9 vinkkiä, joiden avulla voit myydä asuntosi korkeampaan hintaan

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Edullisten asuntolainojen, alhaisten talletuskorkojen ja epävakaiden valuuttakurssien ansiosta kiinteistöjen myynti kasvaa jopa pandemian aikana. Myyjät tuntevat olonsa itsevarmemmaksi, ja ostajilla on enemmän mahdollisuuksia ostaa todella mukavia vaihtoehtoja. Yhdessä palvelun kanssa kerromme kuinka esittelet asunnon suotuisimmassa valossa ja myyt sen hintaan, jota et tule katumaan.

1. Arvioi markkinatilanne

Analyyttiset portaalit ja suuret tiedotusvälineet julkaisevat usein materiaalia kiinteistömarkkinoista. Esimerkiksi Avito Real Estate -palvelun mukaan vuonna 2020 asuntojen kysyntä kasvoi 23 %, sivuasuntojen - 35 %. Myös hinnat nousivat: vuositasolla 19 % ja 8 %.

Tällaisten tutkimusten ja asiantuntijoiden ennusteiden analysoinnin jälkeen ymmärrät selvästi, mitä hintojen, tarjonnan ja kysynnän kanssa tapahtuu. Ja vastaavasti voit tehdä tietoisen päätöksen: myy asunto nyt tai odota parempaa hetkeä.

2. Määritä asumisen objektiiviset kustannukset

Tutustu muihin tarjouksiin

Katso kiinteistösivustoilta kilpailevia asuntoja alueellasi, joilla on samanlainen pohjaratkaisu, pinta-ala tai kunto. Analysoi mitkä kohteet poistetaan julkaisusta muutaman minuutin kuluttua portaaliin ilmestymisestä ja mitkä roikkuvat kuukausia eivätkä käytännössä saa näkymiä.

Mieti, miten asuntosi voi verrata suotuisasti vastaaviin tarjouksiin. Esimerkiksi metron läheisyys, hyvä kunto, siisti sisäänkäynti, hiljaiset naapurit, kauniit puistonäkymät ja runsaasti pysäköintitilaa pihalla oikeuttavat suhteellisen korkean hinnan.

Löydä kotisi kiistattomat edut

Mieti itse asunnon etuja. Jos olet esimerkiksi äskettäin vaihtanut johdot tai putket, asentanut lisäpistorasioita, älykodin järjestelmän tai turvaantureita, asentanut sisäänrakennettuja vaatekaappeja tai tehnyt korjauksia parvekkeelle, nosta hintaa rohkeasti. Uusien omistajien ei tarvitse tehdä kaikkea tätä, mikä tarkoittaa, että heidän ei tarvitse maksaa lisäkustannuksia oston jälkeen.

Hae ammatillista arviointia

Jos et ole varma, voitko määrittää markkinoille oikeudenmukaisen ja itsellesi sopivan hinnan, ota yhteyttä asiantuntijaan. Soita arvioijalle: hän tutkii kohteen avoimin mielin, määrittää kaikki edut ja haitat, nimeää tietyn hahmon ja kertoo yksityiskohtaisesti, mitä hän ohjasi kustannusten määrittämisessä.

Asunnon objektiivinen arviointi auttaa. Tämä on Venäjän suurin * kiinteistöilmoitustietokanta: joka toinen asunto maassa myydään palvelun ** kautta. Suodattimien ansiosta löydät helposti omasi kaltaisia kiinteistöjä ja voit määrittää reilun hinnan.

Nosta ilmoituksesi hakuun saadaksesi asunnon myynnin nopeammin. Se on edullinen, mutta katselukerrat kasvavat välittömästi. Palvelun suuri liikenne auttaa sinua houkuttelemaan potentiaalisia ostajia ja tekemään kannattavimman kaupan.

Voit muuten löytää kotisi tulevan omistajan itse. Avito Real Estatessa on ilmestynyt osio "", jossa käyttäjät ilmoittavat toiveensa asunnosta.

* LLC "Foreitor" LLC "KEH eKommerts" -yritykselle heinäkuussa 2020 tekemän tutkimuksen mukaan.

** Aquarelle Research LLC:n KEKH eKommerts LLC:lle syyskuussa 2020 tekemän tutkimuksen mukaan.

3. Poista ilmeiset ongelmat

Tulva katto, reikä lattiassa ja jopa vuotava hana - kaikki tämä pahentaa vaikutelmaa asunnosta katselun aikana. Mahdolliset ostajat voivat pyytää alennusta, ja he ovat oikeassa.

Isoja korjauksia ei pidä tehdä ennen myyntiä: uudet vuokralaiset todennäköisesti odottavat tekevänsä kaiken uudelleen makunsa ja tarpeidensa mukaan. Mutta on järkevää laittaa asunto kuntoon. Voit esimerkiksi vaihtaa wc-altaan ja kylpyhuoneen - vaikkakin halpoihin, mutta uusiin, ilman halkeamia, siruja ja ruosteen jälkiä.

Korjausarviota tehdessä kannattaa keskittyä 5-10 prosenttiin asunnon hinnasta, ja mitä kalliimpi kohde on alun perin, sitä pienempi prosenttiosuuden tulisi olla. Jos mahdolliset korjauskustannukset ylittävät tuloksena olevan määrän, on kannattavampaa antaa alennus ostajille.

Jos olet myymässä asuntoa Moskovan Hruštšovissa, joka kuuluu perusparannusohjelman ensimmäiseen vaiheeseen, siihen ei todellakaan tarvitse tehdä korjauksia. Tällaisia kiinteistöjä ostetaan neliömetrien saamiseksi uusiin rakennuksiin.

Kaikilla kohteilla on omat ominaisuutensa ja erilainen likviditeetti. Jos sinulla ei ole kokemusta liiketoimien tekemisestä tai työskentelystä kiinteistöjen parissa etkä tiedä mitä asuntoosi tulee tehdä, jotta se myydään nopeasti ja kannattavasti, ota yhteyttä ammattilaiseen, joka auttaa sinua välttämään monia yleisiä virheitä. Tapahtuu, että henkilö sijoittaa yli 100 tuhatta ruplaa kosmeettisiin korjauksiin ja yrittää sitten nostaa hintaa samalla määrällä. Mutta tämä lähestymistapa toimii harvoin.

Jos asunto on pohjaratkaisultaan tyypillinen eikä eroa paljoa muista saman alueen tarjouksista, niin siisteys, järjestys ja hintaan sisältyvät kalusteet voivat vaikuttaa myyntiin. Kuitenkin huomattavien rahasummien käyttäminen korjauksiin ei yleensä ole järkevää.

4. Paranna käsitystä asunnosta

Potentiaalinen ostaja haluaa aina "kokeilla" uutta asuntoa itselleen: järjestää henkisesti kalusteet ja kodinkoneet, piirtää kuvan siitä, kuinka hän syö täällä aamiaista, rentoutua ja tavata vieraita. Luonnollisesti muiden ihmisten asiat häiritsevät tätä.

Siksi on parempi, jos asuntoon jää vähintään huonekaluja ja sisustusta ennen katselua. Joten ostajien on helpompi ajatella kunkin huoneen tarkoitusta, kuvitella mahdollista kunnostusta ja tulevaa sisustusta.

Valo auttaa myös parantamaan havaintoa. Ruuvaa sisään tehokkaammat polttimot ja sytytä kaikki valot ennen katsomista – tämä luo juhlan tunteen. Tietysti mitä enemmän valoa, sitä kirkkaammin viat näkyvät. Mutta huonosti valaistut huoneet näyttävät aina hieman epämiellyttävältä.

Ja tietenkään yleissiivous ei haittaa - vaikka asuisit edelleen myytävässäsi asunnossa. Helpoin tapa saada koti kuntoon on soittaa siivouspalveluun. Asiantuntijat pesevät ikkunat ja kattokruunut, poistavat lian jalkalistalta ja laatoilta sekä virkistävät lattiat ja huonekalujen julkisivut. Sanalla sanoen, ne saavat asunnon kimaltelemaan, näyttämään uudemmalta ja vastaavasti kalliimmalta. On hienoa, jos tilaat myös huonekalujen ja mattojen kuivapesun, ripustat valoverhot.

5. Ota laadukkaita valokuvia

Valokuvaajan kutsuminen ja ammattikuvien ottaminen sisustuksesta on tietysti ihanteellista, mutta valokuvaus vie rahaa ja aikaa. Jos et halua maksaa ja odottaa, voit kutsua ystäviä hyvällä kameralla ja muokata kuvia editorissa.

Pääasia, ettei liioittele. Asunnon todellisen tilanteen tulee vastata valokuvaa. Siksi on melko hyväksyttävää poistaa pari naarmua lattiasta tai "liimata" tapetti, mutta on ainakin epärehellistä poistaa kaikki halkeamat seinistä ja raidat katosta.

Saattaa käydä niin, että valokuvasi eivät riitä potentiaalisille ostajille, mutta he eivät voi tulla tarkastamaan kiinteistöä lähitulevaisuudessa. Kun sijoitat kohteen Avito Real Estateen, ilmoita, että olet valmis online-esittelyyn, niin ilmoituksessasi on vastaava laatikko. Kun ostaja ottaa sinuun yhteyttä, voit sopia asunnon esittelystä videolinkin kautta molemmille sopivana ajankohtana. Tämä auttaa ostajaa tekemään nopeamman päätöksen asunnon ostosta.

6. Kirjoita yksityiskohtainen ja rehellinen mainos

Kuvittele, että myyt kotisi ystäville tai perheelle. Kuvaile millaisia remontteja olet tehnyt ja mitä aiot jättää asuntoon: kenties laadukkaita huonekaluja tai merkkituotteita.

Poista leimat - ilmaisut, joita löytyy melkein jokaisesta sivuston mainoksesta. Anna mainoksen parametreihin mahdollisimman paljon tietoa ja lyhennä kuvausteksti 10–15 riviksi. Tämä helpottaa vaihtoehtojen löytämistä sivustolta ja parantaa ostajan ensivaikutelmaa asunnostasi.

Muista kertoa alueen infrastruktuurista, sillä ihmiset eivät osta vain neliömetriä, vaan paikan, jossa he vievät lapsensa kouluun tai päiväkotiin, käyvät kuntosalilla ja kävelevät puistossa. Tarkista, onko taloa peruskorjattu. Tarkista, oletko valmis myymään asuntolainaa.

Sinun ei pitäisi kirjoittaa mainoksessasi meluisista naapureista. Mutta jos todella on vakavia ongelmia, on parempi ilmoittaa niistä ennen kaupantekoa, tarjota ratkaisuja ja alennuksia sellaisiin haitoihin.

Kiinteistönvälittäjä Anastasia Mazanko.

Ilmoitus on kirjoitettava rehellisesti, mutta on parempi antaa tiedot ytimekkäästi, jotta mahdollisella ostajalla on edelleen kysyttävää. Sitten hän varmasti soittaa, ja kun henkilöön on jo yhteys, mahdollisuudet kiinnostaa häntä tästä asunnosta ovat paljon suuremmat. Ostajan kysymysten perusteella ymmärrät, mikä hänelle on tärkeää ja osaat esitellä kiinteistön suotuisassa valossa. Jos suuri loggia on tärkeä henkilölle ja kuvaat tilavaa keittiötä ja kylpyhuonetta, et saavuta tavoitettasi.

Joskus mainoksen tiedot toimivat sinua vastaan. Esimerkiksi joillekin ihmisille stadion ja koulu aivan ikkunoiden alla ovat ehdoton plussa, kun taas toisille se on melulähde, mikä tarkoittaa isoa miinusta. Esittelyn aikana ostaja pystyy arvioimaan todellista tilannetta ja tekemään tietoisen päätöksen.

7. Tarjoa lisäbonuksia

Mieti, mitä muuta voit tarjota ostajalle, jotta hänen olisi mukavampaa asua uudessa asunnossa. Sinulla voi olla esimerkiksi autotalli pihalla tai autopaikka, jolloin uusi omistaja ratkaisee pysäköintikysymyksen välittömästi. Tai tämän asunnon vieressä sinulla on toinen myynnissä tai vuokralla: ostaja muuttaa sinne iäkkäät sukulaiset, ja hänen on helpompi huolehtia heistä.

Ehkä sinulla on rahtiauto ja olet valmis auttamaan uusia omistajia muutossa. Tai vuokrata omaisuudelleen säilytyspaikka ja kesämökki viihtyisässä mökkikylässä remontin ajaksi. Lopuksi sinulla saattaa olla tuttu käsityöläisten tiimi, joka tekee viimeistelyn alennuksella.

Lisäksi voit neuvotella asianajajan kanssa ja tarjota lyhennyssuunnitelmaa suhteellisen pienelle summalle. Joskus ihmisillä ei ole tarpeeksi 20-30% unelma-asunnon hinnasta, mutta he eivät halua osallistua lainoihin. Osamaksusuunnitelma auttaa molempia osapuolia tekemään kannattavan kaupan.

8. Valmistele kaikki asiakirjat

Ennen asunnon myyntiä kannattaa kirjata pois kaikki siihen ilmoittautuneet, sulkea yhteisasunnon velat ja laillistaa kunnostukset, jos niitä on tehty.

Seuraava asiakirjapaketti tarvitaan suoraan tapahtumaan:

• Voimassaolevat kodin omistajan passit. Jos omistajien joukossa on alaikäinen, tarvitset hänen passinsa tai syntymätodistuksensa sekä vanhemman tai huoltajan passin.
• Huoltaja- ja holhousviranomaisen suostumus, jos perheessä on alaikäisiä. Asiakirja myönnetään, jos lasten elinolosuhteet eivät kaupan jälkeen huonone.
• Avioliitto- tai avioerotodistus, jos asunnon omistusasiakirjassa ja passissa on eri sukunimet.
• Aviomiehen tai vaimon notaarin vahvistama suostumus, jos avioliitossa ostettu asunto on rekisteröity jommankumman puolison nimiin.
• Notaarin vahvistama valtakirja, jos jonkun omistajan etuja edustaa edunvalvoja.
• Asunnon osto-myyntisopimus, jonka notaari vahvistaa.

Jotta ostajilla olisi vähemmän epäilyksiä kaupan puhtaudesta ja läpinäkyvyydestä, voit myös laatia lisäasiakirjoja:

• Myyntisopimus, perintö- tai yksityistämistodistus - nämä asiakirjat vahvistavat omistusoikeuden asuntoon.
• Ote USRN-rekisteristä (antunut vuodesta 2016) tai asunnon omistustodistus (myönnetty vuoteen 2016, voimassa nyt).
• Asunnon tekninen passi, joka auttaa varmistamaan, että siinä ei ole laittomia kunnostuksia.
• Rekisteröityjen henkilöiden todistus (lomake nro 9), jota kutsutaan joskus todistukseksi perheen kokoonpanosta.
• Mittareiden täsmäytysasiakirjat tai muut asiakirjat yleishyödyllisten velkojen puuttumisesta.
• Todistukset huume- ja neuropsykiatrisista ambulansseista, että et ole rekisteröitynyt ja sinulla on oikeus tehdä kiinteistökauppoja.
• Todistus rasitteiden poistamisesta - asuntolainalla ostetuille asunnoille.
• Todistus väliaikaisten toimenpiteiden poistamisesta - jos asunto oli pantattu tai siitä oli riitoja, mutta kaikki asiat ratkaistiin onnistuneesti oikeudessa.

Lisää ote USRN-numerosta suoraan portaalin ilmoitukseen. Hänen kanssaan ostajat ovat varmoja siitä, että asunnossasi on kaikki kunnossa: se ei ole pidätettynä tai kiellossa, ei asuntolainassa tai pitkäaikaisessa vuokrasopimuksessa. Ote sisältää anonymisoidut tiedot omistajista sekä kiinteistöarvon. Palvelu on myyjille ilmainen.

Jos ostajalla on kauppasopimuksen tekemisen jälkeen ongelmia asunnon kanssa, hän voi riitauttaa kaupanteon oikeudessa. Joskus käy ilmi, että myyjä ei ole antanut kaikkia tietoja kohteesta, ja jos puutteet olisi havaittu aikaisemmin, kauppaa ei olisi tapahtunut. Siksi kannattaa varoittaa ostajaa todella tärkeistä seikoista ja kääntyä asianajajan tai kokeneen kiinteistönvälittäjän puoleen, jos kaupan missä tahansa vaiheessa ilmenee epäilyksiä.

9. Harkitse neuvottelun perusteita

Joskus ostajat yrittävät pudottaa hintaa 20-30 % jo katselun yhteydessä. He ymmärtävät, että myyjä on todennäköisesti jättänyt neuvottelutilan, ja he yrittävät selvittää rajoja.

Älä suostu alentamaan hintaa heti. Päinvastoin, perustele hahmosi, näytä muita vaihtoehtoja alueellasi: ei niin kannattavaa, huonoimmassa kunnossa, kauempana metrosta, kouluista tai päiväkodeista. Selitä, että sinulla ei ole kiirettä, joten odotat ostajaa, joka on valmis maksamaan kohtuullisen hinnan.

Itse asiassa neuvottelu on hyvää: se vahvistaa, että henkilö on kiinnostunut kaupasta. Ole valmis myöntämään, mutta ole selkeä vähimmäishinta, jonka hyväksyt sopimukseen. Loppujen lopuksi tavoitteesi ei ole vain myydä asuntosi nopeasti, vaan myös saada mahdollisimman paljon hyötyä.

Ole näin tehdessäsi objektiivinen. Jos talosta vuotaa katto ja olet myymässä ylimmän kerroksen asuntoa, kannattaa hintaa hieman laskea. Revisiota voi myös miettiä, jos asuntojen myyntiilmoituksista käy selväksi, että markkinat ovat laskeneet.

Mutta kun ostaja pyytää suurta alennusta vain siksi, että he ovat löytäneet halvemman vaihtoehdon, sinun ei tarvitse laskea asuntosi hintaa. Jos jokin toinen kohde olisi heille todella kiinnostava ja kannattava, he eivät neuvoisi kanssasi pitkään.

Kiinteistönvälittäjä Anastasia Mazanko.

Ostaja voi löytää melkein minkä tahansa syyn neuvotteluun: esimerkiksi asuntoon ei ole asennettu metalli-muovi-ikkunoita, laminaattilattia erottuu, laattoja ei ole laitettu, asunto on ensimmäisessä tai viimeisessä kerroksessa. Mutta käytäntö osoittaa, että jos omistaja seisoo lujasti ja haluaa myydä kiinteistön ainakin tietyllä hinnalla, ostajan on luovuttava - tai etsittävä muita vaihtoehtoja. Siksi on parempi sisällyttää välittömästi hintaan "liikevara" ja ottaa huomioon objektiivisesti vakavien puutteiden poistaminen.