Kuinka määrittää tuotteiden hinnat verkkokaupassasi

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Alina Vashurina, Ecwid-verkkokaupan suunnittelijan PR-johtaja, erityisesti Lifehackerille, kokosi listan vinkeistä, kuinka ansaita rahaa verkkokaupassasi eikä pelotella asiakkaita määrätyillä hinnoilla. Hyödyllistä tietoa niille, jotka haluavat ymmärtää tuotteiden hinnoittelun psykologian perushienot.

Oletko koskaan nähnyt myymälöissä tuotteita, joiden hinta on liian alhainen? Jokainen meistä ei halua säästää rahaa, mutta jos tuote, jonka hinta on 1000 ruplaa, myydään verkossa vain 100 ruplalla, useimmat ostajat ajattelevat: "Mikä on saalis? Se on liian hyvää ollakseen totta! " Lisäksi monet keksivät sanoja, joita voidaan kutsua pienyritysten kuolemantuomioksi: "Tämä on ilmeisesti huono tuote."

Hinnoittelun psykologia ei ole vain yksinkertainen kustannus + voitto -kaava. Aseta liian korkea hinta, niin sinulla on kilpailijoita. Arvioi tuotteesi liian alhaiseksi, niin asiakkaat menettävät luottamuksensa tuotteeseesi. Kuvittele, että olet juuri avannut oman ketjuliikkeesi ja haluat ansaita siitä mahdollisimman paljon rahaa. Kuinka aloittaa hinnoittelu ja miten ei pelotella asiakkaita?

Laske kustannukset

Jos haluat tehdä voittoa, sinun on ymmärrettävä hyvin toimintakulujesi koostumus ja sisällytettävä ne hintaan.

Sinun ei tarvitse maksaa provisioita tai rojalteja käyttääksesi Ecwidia. Verkkokaupalla, kuten kaikilla muillakin yrityksillä, on kuitenkin kustannuksia.

Mitkä ovat kustannukset? Niihin voi sisältyä mitä tahansa kuplamuovin kustannuksista, joihin käärit tavarasi, jotta ne eivät vaurioidu kuljetuksen aikana, sähkölaskuihin, joiden avulla voit muovata, tulostaa, hitsata tai koota tuotteitasi.

Tässä on muutamia kustannuksia, jotka on otettava huomioon määritettäessä tuotteesi hintaa:

☞ Maksut kaupallisen tilin käytöstä

Oletetaan, että joka kerta kun myyt tuotteen, joudut maksamaan 2, 2 - 5 % tapahtumaa kohden riippuen maksujasi käsittelevän yrityksen tariffisuunnitelmasta. Eli enintään 50 ruplaa tavaroiden hinnasta 1 000 ruplaa kohden menee Internet-liiketoimintasi palvelun tilille maksuoperaattoreille.

☞ Mainoskulut

Kaikki eivät käytä PPC- tai pay-per-click -mainontaa, mutta jos valitset tämän vaihtoehdon, muista, että joissain tapauksissa se voi olla melko kallista. Oletetaan, että maksat 30 ruplaa jokaisesta napsautuksesta ja 100 ihmistä napsauttaa mainostasi. Mainoskulusi ovat jo 3 000 ruplaa, ja sinun on ansaittava vähintään saman verran niiden kattamiseksi.

☞ Isännöinti / verkkotunnuksen hinta

Harkitse sitä, vaikka se olisi vain 1000 ruplaa vuodessa.

☞ Kuljetus

Pitääkö sinun matkustaa paljon valitessasi materiaaleja? Tai matkustaa joka päivä studioon, jossa luot tuotteitasi? Matkailu on myös yrityksesi kustannuserä, ja se tulee ottaa huomioon hintaa määritettäessä.

☞ Materiaalit

Tähän kategoriaan kuuluvat T-paidat, joille painat, tai metallit, joita käytät korujen valmistukseen. Äläkä unohda pieniä asioita, kuten laatikoita, teippiä tai siimaa! Useimmat yrittäjät eivät ota näitä kustannuksia vakavasti, mikä vaikuttaa viime kädessä heidän tulokseensa.

☞ Työvoimakustannukset

Ehkä et maksa itsellesi palkkaa ennen kuin myymäläsi on jaloillaan. On kuitenkin erittäin tärkeää arvioida työsi arvo. Saatko tarpeeksi rahaa työhösi? Jos esimerkiksi ompelet mittatilaustyönä valmistettuja mekkoja, ota selvää, kuinka paljon alueesi tyypillinen ompelija saa palkkaa. Kolmesataa ruplaa tunnissa? Eikö se ole liian vähän?

Jos olet yrityksesi suunnittelija, toimistopäällikkö, talonmies, toimitusjohtaja ja talousjohtaja yhtä aikaa (kuten pienissä yrityksissä yleensä), varmista, että jokaisesta tekemästäsi työstä veloitetaan kohtuullinen hinta.

Laske ja jaa kustannukset kaikille kohteille

Analysoi yleiskustannukset, kuten maksujärjestelmällesi maksamasi maksut. Lisää ne yhteen ja jaa myytävien tuotteiden määrällä.

Jos käyttökustannukset ovat esimerkiksi 15 000 kuukaudessa ja aiot alkaa myydä kahta tuotetta päivässä (2 × 31 päivää = 62 tuotetta), kulujen kattamiseksi sinun on lisättävä kunkin tuotteen hintaan 242,9 ruplaa.. Lisää tähän materiaalikustannukset (jos et ole ottanut sitä huomioon aiemmin) ja työkustannukset.

Jotkut hinnoittelumallit käyttävät tätä kaavaa:

Materiaalit + yleiskustannukset + työvoima = tukkumyynti × 2 = vähittäiskauppa

Jotkut lisäävät voittoa tähän yhtälöön:

Materiaalit + yleiskustannukset + työ + voitto = tukku × 2 = vähittäiskauppa

Tietenkin sinä määrität itse haluamasi voiton määrän. Mutta älä myy itseäsi liian halvalla! Voit seurata kulujasi käyttämällä erityisiä sovelluksia tai online-kirjanpitoresursseja, kuten Outright.com.

Analysoi yrityksesi prioriteetit

☞ Liiketoimintasuunnitelma

Sillä ei ole väliä, mitä kaavoja käytät tuotteidesi hintojen määrittämiseen. Ihanteellinen tasapaino perustuu aina liiketoimintasuunnitelmaasi. Millaisena kuvittelet asiakkaasi? Mitä he ajattelevat tuotteidesi hinta-laatusuhteesta? Ovatko he tuotteesi hyödyllisiä ostoksia tai kauniita luksustavaroita? Jos olet muotibrändi, ovatko ainutlaatuiset tuotteesi ajan tasalla?

Kiinnitä huomiota asiakkaidesi kommentteihin ja ymmärrät, kuinka tavaroiden hinnat asetetaan oikein.

☞ Seuraa kilpailijoita

Muista seurata kilpailijoiden hintoja. Jos tuotteesi maksavat liian vähän verrattuna niihin, ne näyttävät halpoilta ostajien silmissä. Jos kuitenkin pystyt tarjoamaan asiakkaille paremman tarjouksen, brändisi näyttää heille merkityksellisemmältä.

On erittäin tärkeää seurata hintojasi tarkasti ja muuttaa niitä tarvittaessa. Pysy liiketoimintasuunnitelmassa, jossa hahmotellaan voittotavoitteesi, mutta tee yrityksestäsi riittävän joustava reagoimaan ajoissa kaikkiin markkinoiden liikkeisiin.

☞ Muista "erotustekijä"

Kuinka ainutlaatuinen tuotteesi on? Kokeneet liikemiehet tietävät, että vastaus tähän kysymykseen voi vaikuttaa hinnoitteluun paljon enemmän kuin kustannus + voitto -kaava. Tavaroista, joita ostaja pitää ainutlaatuisina, hän on valmis maksamaan paljon enemmän.

Wishnya-verkkokauppa on loistava esimerkki kirkkaan ja tyylikkään brändin asemointi.

Jos pystyt näyttämään tehokkaasti eron tuotteidesi ja kilpailijoiden välillä, veloitat niistä todennäköisemmin korkeaa hintaa. Tämä tarkoittaa, että mitä ainutlaatuisempi tuotteesi on (tai mitä ainutlaatuisempi esittelet sen), sitä enemmän sinulla on mahdollisuuksia määrittää hintoja. Tämä sääntö ei toimi kaikissa yrityksissä, mutta silti, jos voit, yritä vakuuttaa kohdeyleisösi, että ratkaisusi sopii parhaiten heidän tarpeisiinsa tai sisältää jopa elementtejä, joita kilpailijoilla ei ole.

Jos esimerkiksi ompelet mittatilaustyönä valmistettuja vaatteita, tarjoa asiakkaillesi henkilökohtaisen online-stylistin palveluita, joka kertoo heille, mikä leikkaus sopii parhaiten tietylle vartalotyypille. Pienet erot kilpailijoihin voivat tarkoittaa korkeaa kannattavuutta tulevaisuudessa.

☞ Harkitse "vau-tekijää"

Toinen hinnoittelun osa, jolla on enemmän tekemistä psykologian kuin matematiikan kanssa, on wow-tekijä tai muotitekijä. Esimerkiksi Apple valmistaa älypuhelimia aivan kuten sadat muutkin yritykset. He onnistuivat kuitenkin erottumaan kilpailijoiden joukosta paitsi oman käyttöjärjestelmänsä ja tuotteidensa laadun vuoksi, myös siksi, että heidän tuotteet asettivat muodikkaaksi vempaimeksi ja korkean elintasoominaisuuden.

Se on muotitekijä, jonka ansiosta he voivat asettaa premium-hinnat (markkinoiden korkeimmat), vaikka heidän älypuhelimensa on valmistettu samoista komponenteista kuin kaikki muutkin.

Muista siis, että ihmiset ovat valmiita maksamaan enemmän tuotteista, joita harkitaan:

• korkealaatuinen tai ylellinen;
• muodikas;
• harvinainen;
• ainutlaatuinen.

Hyvää myyntiä!