Kuinka myydä Ozonissa: tarinoita menestyneistä yrittäjistä

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Promo

Markkinoille voivat perustaa yrityksen sekä kokeneet yrittäjät että vasta aloittavat. Markkinapaikalla sinun ei tarvitse tuhlata rahaa oman verkkokaupan kehittämiseen ja toimituksen järjestämiseen, ja se on myös todellinen mahdollisuus löytää asiakkaita ympäri maata ja jopa ulkomailta.

Valenki, tuotteet Khakassiasta, hedelmävälipalat: kuinka rakentaa menestyvä pienyritys esittelemällä näitä tuotteita suurella torilla? Tarinan kertovat kolme yrittäjää eri puolilta Venäjää, jotka ovat avanneet näytteitä osoitteessa.

Tarina 1: Kiez-huokaappaat

Miten yrityksesi idea syntyi?

Ennen liiketoiminnan aloittamista työskentelin myyntiedustajana, ja kun sain asiakaskunnan kasaan, päätin perustaa oman yrityksen. Ensimmäinen liiketoimintani on virvoitusjuomien tuotanto, mutta suuriin supermarketteihin ja vähittäismyyjiin niillä on erittäin vaikea päästä. Olemme yrittäneet, mutta on erittäin vaikeaa kilpailla suurten merkkien kanssa. Voimme myydä vain omalla alueellamme, ja kehittyäksemme edelleen tarvitsemme paljon kustannuksia, ponnistuksia ja resursseja.

Vuodesta 2016 lähtien olen muodostanut toisen tuotannon - tämä on kenkien ja asusteiden ompelu Kiez-brändillä. Kehitämme erittäin menestyksekkäästi: meillä on verkkokauppa, omat laitteet ja omat tuotantotilat.

Kuinka yritys voi päästä suurille markkinoille

Opiskelin englantia Amerikassa kaksi vuotta ja seurasin tarkasti, kuinka nopeasti ulkomaiset markkinapaikat kehittyvät: kuinka toimitus toimii, miten asiakkaat reagoivat sellaisiin ostoihin. Ja joka vuosi tämä pallo nousi yhä korkeammalle kuin raketti. Sen jälkeen aloin tutkia Venäjän markkinapaikkoja. Kävi ilmi, että kirjaimellisesti kahdessa päivässä voit tehdä sopimuksen ja päästä suurille markkinoille - ei vain Venäjälle, vaan myös naapurimaille. Tämä yllätti minut paljon.

Markkinapaikalla on mahdollista työskennellä, seistä samalla hyllyllä suurten merkkien kanssa. Ja täällä emme maksa markkinoinnista ja myynninedistämisestä, emme maksa asiakasliikenteestä - kaiken tämän tekee sivusto.

Markkinoiden maantiede on valtava markkina Venäjällä ja naapurimaissa, joilla voit myydä tuotteitasi. Ei jää muuta kuin valmistaa laadukas tuote ja pakata se kauniisti niin, että kuluttaja haluaa ostaa sen.

Kaikki on selvää: henkilökohtainen tili on käytettävissä, kuka tahansa voi selvittää sen - siinä ei ole mitään monimutkaista. Viime vuonna lanseerattiin tavaramme marraskuussa, ensimmäinen erä oli pieni - noin 100 paria kenkiä. Ja näiden 100 parin kanssa opimme juuri viime kaudella, jättimäiseen myyntiin luottamatta. Selvitimme, miten henkilökohtainen tili on järjestetty, kuinka tavarat toimitetaan, miten kaikkea hallinnoidaan, yritimme silti mainostaa tavaroita, käynnistimme mainoskampanjoita ja työskentelimme arvostelujen parissa. Tänä vuonna syyskuun ensimmäisistä päivistä, kauden alusta lähtien Ozon on alkanut liikkua paljon. Nyt lisäämme myyntiä siellä - myymme noin 100-150 paria kenkiä kuukaudessa.

Kuinka tehdä rahaa markkinoilla

Haluan hälventää uusien myyjien pelkoja: he ajattelevat, että heidän on käytettävä valtavia summia varastointiin sekä toimituskuluihin ja palkkioihin. Voit arvioida, kuinka paljon kaikki maksaa ja kuinka toimia, voit käyttää Ozonia.

Kuvittele vain: markkinapaikalla on keskimäärin päivittäinen määrä yksittäisiä vierailijoita sivustolla - 4-5 miljoonaa. Yrittäjä ei koskaan saa verkkosivuillaan tällaista asiakasvirtaa.

Tiedän tämän omasta kokemuksestani. Meillä oli verkkosivusto, mutta houkutellaksemme asiakkaita sinne maksoimme paljon mainonnasta. Ja mainoskampanjoita ei aina ollut mahdollista perustaa oikein - vuodatimme tyhmästi rahaa. Ja tässä on kaikki valmiina: mainoskampanjat, markkinointi, logistiikka. Sinun tarvitsee vain analysoida tiedot oikein ja laskea toimitusten määrä varastoon, jotta tavarat eivät viipyisi siellä.

Ensimmäisestä myynnistä lähtien sinulla pitäisi olla hyvät arvosanat ja arvostelut. Jos lähetät ruman ja huonosti pakatun tuotteen, palautteesi on negatiivista. Tällä on huono vaikutus myyntiin, ja esineen arvostusta on erittäin vaikea nostaa. Kuvaile tuotteitasi oikein: ota laadukkaita valokuvia, kerro meille, mistä materiaalista ne on valmistettu.

Ostajatkaan eivät ole tyhmiä: he etsivät, katsovat ja jättävät arvosteluja. Nyt on arvioiden aika, joten sinun on pidettävä tätä silmällä. Ozonilla on Review for Points -työkalu. Jos lisäät tuotteesi tähän luetteloon, tuotteestasi arvion jättänyt asiakas saa pisteitä kustannuksellasi. Näin voit kerätä arvosteluja ja nostaa tuotteen arvosanaa.

Jos myyt Ozonissa, ei ole väliä missä tuotantosi sijaitsee. Markkinapaikan logistiikkainfrastruktuuri mahdollistaa tuotteiden toimittamisen koko maahan. Ja vaikka sinulla ei olisikaan yleisimpiä tuotteita, mukaan lukien huopasaappaat, ne löytävät ostajansa. Päivittäinen yleisö on yli 4 miljoonaa ihmistä, ja toimitus on mahdollista yli 13 tuhannella paikkakunnalla eri puolilla maata. Jo joka toinen tilaus tältä sivustolta sisältää tavaroita torimyyjiltä.

Tarina 2: Siperialainen eksoottinen UMAY

Elena Lebedeva Ruokakaupan perustaja Hakassiasta.

Miten yrityksesi idea syntyi?

Vuonna 2016 olin mukana kehittämässä suurta viittaus-internetportaalia Pietarissa. Sitten palvelun kehitysvektori muuttui, lähdin ja mietin mitä tehdä. Internet-portaalin tarjoaman vapauden ja vaikutelmien runsauden jälkeen minun oli vaikea kuvitella itseäni johonkin toiseen yhtiöön.

Samoihin aikoihin venäläiset valmistajat vaihtoivat eurooppalaisia tuotteita myymälöissä. Krimin tuotteita ilmestyi, Altai, Karjala, Bashkir, mutta niiden joukossa ei ollut mitään Khakassiasta, pienestä kotimaastani. Ja onhan siellä ainutlaatuisia tuotteita - vain lintukirsikkamakeiset ja puolukkamarmeladi ovat jotain arvokkaita! Lisäksi tunsin henkilökohtaisesti useita valmistajia. Niinpä päätin avata oman myymäläni Khakassiasta Pietariin.

Lähtösumma oli Khakassiassa sijaitsevan kesämökin myynnistä saadut rahat. Niistä riitti suunnittelijan palkkaa, tilojen vuokraa, pientä korjausta, huonekaluja ja ensimmäistä tavaraerää. Aluksi työskentelin itse kaupassa, ja puolentoista vuoden kuluttua avasin nettisivut ja aloin vastaanottamaan suurimman osan tilauksista Internetin kautta. Samaan aikaan tapasin vanhan ystäväni, joka kutsui minut auttamaan arkkitehtuurikonferenssissa. Vastasin, tein yhden asian, sitten toisen, kolmannen, ja niin palasin PR- ja tapahtumien järjestämiseen.

Mutta en halunnut jättää tehtävää tutustua Khakassiaan ruoan kautta. Työsuunnitelmani kaupan kanssa muuttui: varasto ilmestyi, ja sivustolla ihmiset saivat valita toimituksen tai noudon varastosta. Joten mahdollisuus henkilökohtaiseen kommunikointiin säilyi. Kävi ilmi, että monille on erittäin tärkeää saada suora yhteys, saada minulta tilaus ja kommunikoida. Ja olen aina iloinen voidessani esitellä tuotteen itse ja kertoa siitä.

Kuinka yritys voi päästä suurille markkinoille

Keväällä 2019 sain puhelun Ozonilta. He etsivät ainutlaatuisia tuotteita, löysivät sivustoni ja tarjosivat yhteistyötä. Vastasin mielelläni, täytin sopimuksen ja pääsin henkilökohtaiselle tililleni. Sitten olosuhteet ja ajanpuute syrjäyttivät tämän aikomuksen käytännön toteuttamisen, ja vasta vuoden 2020 alussa päätin, että on aika aloittaa. Valikoima sisältää pitkäaikaissäilytystuotteita: käpyistä, kuusama- ja lintukirsikoista valmistettuja yrttiteetä ja hilloja.

Päivitin luettelon nettisivuille, löysin yrityksen, joka toimittaa Ozonin varastoon ja lähetin ensimmäisen lähetyksen maaliskuussa 2020, vähän ennen yleiskaranteenia. Miten se meni ajoissa! Ensimmäiset 2 viikkoa lintukirsikkahillosta tuli jopa bestseller, erä myytiin nopeasti loppuun. Olosuhteissa, joissa en voinut suorittaa offline-toimintoja, olin erittäin tukena. Ensinnäkin moraalisesti.

Tajusin, että vaikka lopettaisin varaston vuokraamisen Pietarissa, liiketoimintani jatkuisi. Lisäksi myynnin maantiede on laajentunut!

Kuinka tehdä rahaa markkinoilla

Kuuden kuukauden työskentelyn jälkeen Ozonissa voin sanoa, että jos tutkit olosuhteet hyvin, valitset itsellesi kannattavan työsuunnitelman ja seuraat palvelun neuvoja ja suosituksia, siellä on kaikki mahdollisuudet kehittyä menestyksekkäästi. Noudatan perusvaatimuksia: hinnat vastaavat vastaavien tuotteiden kanssa, alennukset tavaroista, joita ei ole myyty pitkään aikaan, osallistuminen kampanjoihin. Ja jopa niin alhaisella aktiivisuudella, näen tuloksen - tuotteeni ovat myynnissä!

En kuitenkaan ole valmistaja. Minulla on logistiikka- ja toimitustukikulut, verot, volyymit ovat vielä pieniä, eikä voitto ole niin suuri kuin se voisi olla, jos tavarat olisin itse tuottanut.

Jos vertaa käytettyä vaivaa siihen työhön, joka oli tehtävä ennen itseään, mielestäni tämä on hyvä sopimus. Varsinkin pandemian aikana.

Pidän todella markkinoiden analyyttisista työkaluista: kaavioiden ja taulukoiden ansiosta näen, millä on suuri kysyntä ja missä minun on muutettava jotain. Esimerkiksi yrttiteetä ostetaan myös, mutta ei niin nopeasti kuin hilloa. Uskon, että tämä on ainutlaatuinen ehdotus. Lintukirsikka ja sokerilla jauhettu kuusama ovat eksoottisia jopa sellaiselle jättiläiselle kuin Ozon.

Voit myydä mitä tahansa (lain puitteissa), jopa eksoottisia, kuten käpyhilloa. Täällä on täysin mahdollista rakentaa liiketoimintaa myymällä tuotteita, tärkeintä on, että ne eivät pilaa.

Sivusto tarjoaa useita ilmaisia työkaluja edistämiseen, ja myyjien tarvitsee vain oppia käyttämään niitä laajentaakseen valikoimaansa, hallitakseen myyntiä ja rakentaakseen uskollisuutta. Miljoonat ostajat luottavat Ozoniin, mikä tarkoittaa, että myyjien ei tarvitse investoida paljon rahaa mainontaan.

Tarina 3: Zelenika hedelmä- ja vihannesvälipalat

Alexandra Shatilova Markkinointiosaston johtaja.

Miten yrityksesi idea syntyi?

Zelenikan perustaja on Oksana Moskvitina. Ennen projektin käynnistämistä hän työskenteli talousjohtajana Venäjän suurimmassa kukkayhtiössä. Yrittäjähenki toi Oksanan Skolkovon startup-kouluun, jossa syntyi idea Zelenikasta.

Näimme kasvavan suuntauksen kohti terveellisiä elämäntapoja ja halusimme tuoda markkinoille tuotteen, joka tekisi ihmisten elämästä paremman. Minun piti viettää paljon aikaa maailmanlaajuisten terveellisten välipalojen markkinoiden tutkimiseen - mukaan lukien fyysinen selailu supermarkettien hyllyillä. Näin tutustuimme pakastekuivattujen hedelmien ja kuivattujen vihannesten välipaloihin. Ilmastossamme on erittäin vaikea syödä lempihedelmiä, -marjoja ja -vihanneksia ympäri vuoden, ja Zelenika antaa sinun saada jopa 90 % vitamiineista tuoreista hedelmistä ja vihanneksista kaikkina vuodenaikoina.

Kuinka yritys voi päästä suurille markkinoille

Ensimmäiset myyntimme alkoivat kolme vuotta sitten. Löysimme nopeasti yhteisen kielen kohdekumppanien kanssa, jotka alkoivat auttaa toimituksessa muille verkkoalustoille. Kasvuvauhti jäi odotuksiamme pienemmiksi, joten päätimme kehittää osaamistamme omatoimisesti ja siirryimme suoraan toimituksiin markkinapaikoille. Tämä antoi melko nopean ja hyvän tuloksen. Vuoden aikana pystyimme kasvattamaan Zelenikan verkkokaupan osuutta 1-2 %:sta vakaaseen 10-12 %:iin.

Verkkoalustat ovat mahdollisuus meidän kaltaisellemme startupille. Tämä on mahdollisuus esitellä kuluttajalle maksimaalinen tuotevalikoima, käyttää erilaisia promootiomenetelmiä ja myydä eri puolilla maata.

Ei ole vaikeaa ymmärtää markkinoiden monimutkaisuutta. Ozon on luonut alustalle sisäänrakennetun opetusohjelman. Ohjeesta löydät kaikki vuorovaikutuksen vaiheet alustan kanssa ja kuvauksen ensimmäisten lähetysten aikana ilmenevistä vaikeuksista. Jos teet kaiken hitaasti, voit välttää virheet.

Tariffit ovat selkeät ja huolella tutkimalla rahavirtoja on helppo laskea ja suunnitella. Alusta tarjoaa kaiken tarvittavan raportoinnin vaaditussa muodossa.

Kuinka tehdä rahaa markkinoilla

Jos tämä on ensimmäinen toimituksesi Ozoniin, sinun tulee tehdä varaus huolellisella valmistelulla 2-3 viikkoa ennen ensimmäistä myyntiä. Lisäksi, jos teit kaiken oikein, myynti alkaa välittömästi.

Ozon-myynnin osuus yhtiön kokonaistuloksesta on merkittävä, mutta aiomme lisätä sen määrää jatkuvasti. Meillä on vielä paljon työtä tehtävänä varmistaaksemme, että asiakkaamme saavat tilaukset mahdollisimman pian ja itselleen kannattavasti.

Jos olet vasta aloittamassa matkaasi verkkotilassa, on erittäin tärkeää saada ostajan katse. On todennäköistä, että tuotteesi päätyy luokkaan, joka on kohdistettava tarkoituksella. Tämä tarkoittaa, että menetät automaattisesti osan asiakkaistasi matkan varrella.

Meille tehokkain mekaanikko oli tuotekorttien sijoittaminen Brändihyllylle. Tässä tapauksessa tuote näkyy erityisessä osiossa välittömästi pääsivulla tai haluttuun kategoriaan. Tämän sijoittelun avulla tulos yli kaksinkertaistuu.

Kiinnitä myös huomiota Ozonin järjestämiin kampanjoihin. Mikäli tuotteesi sopii kategorian ehtoihin, voit saada tuottoisia lisä "siruja" tarjotulla alennuksella - esimerkiksi näkyäksesi muiden tuotteiden joukossa pääsivun bannerissa.

Myyjille Ozon tarjoaa paitsi alustan myynti- ja markkinointityökaluille, myös lainoja liiketoiminnan laajentamiseen. Joten alustan kautta saamalla rahoituksella myyjät lisäävät liikevaihtoaan keskimäärin 30%. Näiden lainojen ansiosta voit välttää kassaaukot ja laajentaa valikoimaasi. Kaikki sivuston palkkiot ja tariffit ovat vapaasti saatavilla, ja voit laskea Ozon-palveluiden kustannukset käyttämällä erityistä. Jos sinulla on kysyttävää, ota yhteyttä sivustoon: he selittävät markkinapaikan toimivuuden ja auttavat aloittamaan myynnin kaikkialla Venäjällä.