Kuinka myydä auto: Kattava opas

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Noudata Lifehackerin suosituksia ja voit myydä autosi nopeammin ja kalliimmin.

Jos haluat myydä auton parhaaseen hintaan, se vie paljon vaivaa ja aikaa. Yleensä kaikki kiireellisiä takaisinostoja tarjoavat välittäjät ja autopaikat alentavat hintaa 20-30 % markkinoiden keskiarvosta. Siksi paras vaihtoehto, jos on olemassa ainakin pieni aikamarginaali, olisi itsemyynti.

Vaihe 1. Valmistele autosi myyntiin

Ensinnäkin sinun tulee huolehtia esityksestä. Hänestä riippuu, kuinka nopeasti löydät ostajan ja mikä on lopullinen hinta. On paljon kannattavampaa panostaa vähän havaittavien vikojen poistamiseen kuin alentaa hintaa myöhemmin tarkastuksen yhteydessä.

Mitä pitäisi tehdä

1. Pese autosi. Voit tehdä sen itse, mutta on parempi mennä pesualtaaseen.
2. Pese moottori. Parempi muutama viikko ennen myyntiä, jotta ehtii pölyttyä eikä herätä loistollaan ostajia epäilyksiä.
3. Viimeistele runko. Tämä koskee erityisesti tummia autoja, joissa mikronaarmut näkyvät selvästi.
4. Siivoa salonki. Pyyhi pöly, kiillota kojelauta, imuroi istuimet, pese matot, poista kaikki tarpeettomat hansikaslokerosta, puhdista tuhkakuppi.
5. Järjestä tavaratilanne. Imuroi, poista kaikki roskat, ripusta raikastin.
6. Poista silmiinpistävät viat: palaneet suuntavilkut, pakkasnestevuoto tai jousituksen koputtaminen.

Mitä ei saa tehdä

1. Älä maalaa runkoa uudelleen. Tuore maali, jopa pienillä korin osilla, herättää epäilyksiä auton joutumisesta onnettomuuteen. Lisäksi se maksaa paljon rahaa.
2. Älä vaihda tarvikkeita. Uuden omistajan on silti tehtävä se itse, joten öljyyn, hihnoihin ja jarrunesteeseen ei tarvitse kuluttaa rahaa.

Vaihe 2. Valitse myyntitapa

Tavoitteenamme on myydä auto mahdollisimman kalliiksi, joten emme huomioi jälleenmyyjiä, autokohteita ja vaihtopalveluita autoliikkeissä. On olemassa useita tapoja löytää ostaja, kun myyt itse: Internet-ilmoituksista ja sanomalehdistä automarkkinoilla käynteihin. Tarkastellaan jokaista niistä yksityiskohtaisemmin.

Internet-mainos

Yleisin ja tehokkain tapa, jota useimmat autonomistajat käyttävät. Hyvä asia on, että voit saada valtavan yleisön potentiaalisia ostajia maan kaikilta alueilta ilmaiseksi. Laittamalla ilmoituksen Internetiin voit turvallisesti työskennellä tai asioida, ja sillä välin autosi on myynnissä.

Tässä on joitain sivustoja myyntimainosten lähettämiseen:

1. «Auto RU » - suurin ja tunnetuin autoilmoitusportaali.
2. Drom.ru on toinen ilmoitustaulu, joka sisältää tuhansia autojen myyntitarjouksia.
3. Avito.ru on suosittu ilmoitussivusto, jossa on laaja autoosasto.

Jos olet myymässä suosittua automallia, voit myös laittaa myyntiilmoituksen kerhofoorumin vastaavaan ketjuun. Yleisöä siellä on vähemmän kuin mainosportaaleilla, mutta se on paljon enemmän kiinnostunut ostamaan autosi.

Hyvä strategia on sijoittaa mainoksesi useille sivustoille kerralla yleisön tavoittavuuden laajentamiseksi.

Tässä tapauksessa voit jopa kirjoittaa hieman erilaisia kuvauksia ja ottaa erilaisia kuvia. Ehkä yhdellä sivustolla ostaja ei kiinnitä huomiota autoon, mutta toisaalta - hän on kiinnostunut.

Ilmoitus suoraan autoon

Yksinkertaisin tapa, joskus ei vähemmän tehokas. Varsinkin jos matkustat paljon ja vierailet usein ruuhkaisissa paikoissa. Riittää, kun ostat "Myy"-tarran ja kiinnität sen takaikkunaan syöttämällä puhelinnumeron ja lyhyet tiedot autosta.

Sinun ei kuitenkaan tarvitse edes mennä minnekään. Jätä autosi vain supermarketin, autopesulan tai autonosien parkkipaikoille. Asiakkaat voivat välittömästi arvioida vartalon kunnon ja katsoa salongiin, ja jos ovat kiinnostuneita, he soittavat sinulle itse. Ainoa negatiivinen asia on, että sinun täytyy kävellä vähän.

Voit kiinnittää autoon "Myy" -merkin pääilmoituksen lisäksi. Vaikka et menisi muualle kuin töihin. Kuka tietää, ehkä ostajasi asuu viereisessä talossa tai työskentelee kadun toisella puolella olevassa toimistossa.

Mainos lehdessä

Älä kirjoita pois tällaista näennäisesti vanhentunutta menetelmää. Se voi olla erittäin tehokas, jos asut pienellä paikkakunnalla. Alueilla monet turvautuvat sanomalehtiin, kun he haluavat myydä tai ostaa jotain.

On monia sanomalehtiä, kuten "Rukista Rukiin", "Kaikki sinulle", joissa on maksettuja ja ilmaisia mainoksia. Teksti ja kuvat voidaan usein ladata lehden verkkosivuille, ja tuhannet potentiaaliset ostajat näkevät ne seuraavassa numerossa.

Automarkkinat

Hankalin tapa kaikista. Ja silti se myös toimii. Automarkkinoilla on aina paljon väkeä, ja hyvällä tuurilla auto voidaan myydä melkein heti.

Tämän menetelmän haittoja ovat suuri joukko jälleenmyyjiä, jotka haluavat saada hyvän auton halvimmalla hinnalla, ja tarve maksaa parkkipaikasta. Sinun on maksettava noin tuhat ruplaa päivässä ja joskus enemmän: kaikki riippuu kaupungista.

Kannattaa käydä ainakin kerran automarkkinoilla ymmärtääkseen mitä hintaa autosta kannattaa pyytää.

Mene sinne, yritä poistaa tavaratilasta kaikki tarpeeton: saatat löytää ostajan ja joudut kiireellisesti tekemään kaupan.

Sinun ei kuitenkaan pidä luottaa vain automarkkinoihin, on parempi sijoittaa mainoksia samaan aikaan. Markkinat ovat auki vain viikonloppuisin, mikä tarkoittaa, että auto on käyttämättömänä koko viikon ja myynti saattaa venyä pitkään.

Vaihe 3. Päätä hinta

Seuraava askel on arvioida auto. Tätä varten sinun tulee käydä läpi mainokset samankaltaisista autoista, soittaa useisiin puhelimiin ja keskustella sen autopalvelun työntekijöiden kanssa, jossa sinua huolletaan. Muiden tarjousten analysoinnin jälkeen voit selvittää markkinoiden keskihinnan ja sen perusteella valita omasi, ottaen huomioon autosi edut ja haitat.

Jopa kaksi samanlaista autoa saman valmistusvuoden aikana voi maksaa eri tavalla. Kaikki riippuu kunnosta, kilometreistä, varusteista ja monista muista tekijöistä. Lopulliseen hintaan vaikuttavat seuraavat kriteerit (hinnasta keskustellaan ostajan kanssa, niitä voidaan ja pitää käyttää perusteluina):

1. Malli ja valmistusvuosi. Selvitä tämän vuoden mallin keskihinta ja aloita siitä. Mitä uudempi auto, sitä korkeampi hinta.
2. Kilometrimäärä. Keskimääräinen kilometrimäärä vuodessa on 10-15 tuhatta kilometriä. Jos myyt kymmenen vuotta vanhan auton alle 100 000 kilometrillä, voit laskea hinnan yhteen. Jos kilometrimäärä on suuri, ole valmis tekemään alennus.
3. Laitteet. Mitä enemmän vaihtoehtoja autolla on, sitä kalliimpi se on. Tietenkin edellyttäen, että kaikki kellot ja pillit toimivat kunnolla.
4. Viritys. Mutta virityksellä ei käytännössä ole vaikutusta hintaan. Ainakin audiojärjestelmän, lokasuojan ja korisarjan asennukseen panostettuja rahoja ei todennäköisesti palauteta. Ellei sellaista tuntijaa ole.
5. Valmistajamaa. Jos autoa valmistettiin useissa tehtaissa ja tiettyä kokoonpanoa arvostetaan enemmän, tämä on toinen syy hinnan nostamiseen.
6. Moottorin iskutilavuus ja voimansiirto. Mitä suurempi tilavuus, sitä kalliimpi auto. Poikkeuksena ovat menestyneemmät moottorivaihtoehdot, joita arvostetaan korkeammalle. Automaattikone on aina kalliimpaa kuin mekaniikka, vaikka tässä se riippuu myös käytännöllisyydestä. Joskus yksinkertaisempi manuaalivaihteisto on parempi.
7. Omistajien lukumäärä. On selvää, että jos auto olisi samoissa käsissä, on mahdollisuus myydä se enemmän.
8. Huoltokirjan läsnäolo. Se auttaa todistamaan, että auto on aina huollettu ajoissa. Tämä on hyvä syy kysyä lisää.
9. Kehon kunto. Tärkeä kriteeri, joka vaikuttaa suoraan hintaan. Jos kaikki on täydellistä, voit turvallisesti asettaa hinnan korkeammalle.
10. Moottorin toiminta. Jos ongelmia ilmenee, on parempi puhua niistä heti ja laskea hintaa. Tämä tuskin jää piiloon.
11. Sisätilan kunto. Tämä on ensimmäinen asia, johon ihmiset kiinnittävät huomiota. Hyvin hoidettu, savuton salonki on hyvä syy tinkiä korkeasta hinnasta.
12. Jousituksen kunto. Se ei onnistu piilottamaan vikoja. Joten jos on haittoja, on parempi olla hiljaa niistä ja tehdä pieni alennus.
13. Pyörät ja renkaat. Hyvät kevytmetallivanteet eivät vain tee autosta houkuttelevampaa, vaan myös nostavat sen hintaa. Sama juttu vararenkaiden kanssa.
14. Käyttö- ja säilytysolosuhteet. Huolellisesti käytetty ja hyvin säilynyt auto maksaa enemmän. Jos tämä on sinun, keskustele siitä vapaasti.

Vaihe 4. Kirjoita mainoksesi

Kun olet arvioinut kunnon ja tunnistanut kaikki autosi vahvuudet ja heikkoudet, voit aloittaa ilmoituksen laatimisen. Pääsääntö on kertoa vain totuus.

Ei tarvitse kaunistaa todellisuutta tai painostaa sääliä kertomalla tarinoita muuttamisesta toiseen maahan tai keräämällä rahaa hoitoon. Vaikka tämä olisi totta, se näyttää säälittävältä ja vain vieraannuttaa ostajat.

Älä käytä stereotyyppisiä lauseita, jotka eivät sisällä mitään tietoa, kuten "Auto on tulipalo, kaikki on huollettu, ei vaadi investointeja. Hän istuutui ja ajoi pois." Ne ovat ärsyttäviä ja hälyttäviä. Jos et halua mennä yksityiskohtiin, luettele vain ominaisuudet, koko setti, vaihdetut osat, bonusten saatavuus ja mainitse hinta. Muista myös huomioida, oletko valmis tinkimään.

Tarkistuslista oikean ilmoituksen laatimista varten

1. Perustiedot: malli, korityyppi, valmistusvuosi, väri, moottorin koko, vaihteistotyyppi, mittarilukema. Sivustojen mainoksissa kaikki tämä valitaan valmiista lomakkeesta.
2. Laitteet. Ilmoita kaikki vaihtoehdot ja lisävarusteet (nahkasalusta, ilmastointi, sähköpeilit, lämmitettävät istuimet, äänenkäsittely, turvatyynyt).
3. Vaihdettu osa. Luettelo töistä ja vaihdetuista yksiköistä viimeisen vuoden tai kahden aikana. Mukaan kaikki paitsi kulutustarvikkeet. Jos auto on alle kolme vuotta vanha, on parempi ohittaa tämä kohta.
4. Bonukset ja lahjat: sarja renkaita, mattoja, työkaluja. Kuvaile kaikkea, mitä autoon liittyy kaupassa.
5. Hinta ja yhteystiedot. Muista ilmoittaa kellonajat, jolloin olet tavoitettavissa, ja kirjoita, jos neuvottelu on tarkoituksenmukaista.

Mikä pitäisi olla valokuva autosta

Järkevän kuvauksen lisäksi sinun on otettava laadukkaita valokuvia. Ne ovat jopa tekstiä tärkeämpiä, koska ostaja näkee ne ennen kaikkea ja niiden houkuttelevuudesta riippuu, avaako henkilö mainoksesi vai rullaako sitä pidemmälle.

Älypuhelimella pärjää, mutta hyvä kamera kannattaa etsiä ystäviltä. Ammu autoa kaikilta puolilta valitsemalla menestynein kuvakulma, ota pari lähikuvaa pyöränkaareista ja kynnyksistä sekä kiinnitä huomiota moottoritilaan ja tavaratilaan. Ohjaamossa sinun on kuvattava yleissuunnitelma, kojelauta, takaistuimet ja katto. Yleisesti ottaen mitä enemmän kuvia sen parempi.

Jos auto ei ole ollut myynnissä pitkään aikaan, yritä päivittää kuvausta useammin ja julkaista ilmoitus uudelleen uusilla kuvilla houkutellaksesi ostajien huomion.

Tässä tapauksessa kaikkien kuvien on oltava tuoreita ja niiden on välttämättä vastattava vuodenaikaa. Jos on kesä, älä missään tapauksessa paljasta valokuvia, joissa näkyy lunta, olivatpa ne kuinka onnistuneita tahansa.

Myös sijainti ja tausta ovat tärkeitä. Enemmän itseluottamusta herättää kuvia talon pihalla kuin jossain huoltoasemalla.

Vaihe 5. Kommunikoi ja neuvottele asiakkaiden kanssa oikein

Joten olemme saavuttaneet mielenkiintoisimman ja vaikeimman vaiheen. Ilmoitus herätti ostajien kiinnostuksen, ja he alkavat soittaa, neuvotella ja sopia tapaamista. Miten käyttäytyä, mitä sanoa, mitä pitäisi tehdä ja mitä ei saa tehdä? Selvitetään se.

Minkä tahansa myyntitavan valitset, sinun on annettava puhelinnumero yhteydenpitoa varten. Siksi on suositeltavaa ostaa uusi SIM-kortti. Näin sinun ei tarvitse näyttää henkilökohtaista numeroasi, etkä auton myynnin jälkeen tarvitse vastata myöhästyneiden ostajien puheluihin.

Ensinnäkin sinun täytyy luottaa itseesi ja puhua kohteliaasti, mutta tiukasti. Jos osoitat hämmennystä, on olemassa vaara, että ostaja kieltäytyy tekemästä kauppaa kanssasi pitäen sitä salassa, tai päinvastoin, toimii röyhkeästi ja asettaa omat ehdot.

Valmistaudu etukäteen ja vastaa kysymyksiin lyhyesti ja ytimekkäästi, ilman lyyrisiä poikkeamia, jotka voivat herättää ostajassa epäilyksiä.

Jos soittaja on kiinnostunut vain hinnasta, tämä on jälleenmyyjä, joka on parempi hylätä kohteliaasti heti. Hän tinkii röyhkeästi ja joka tapauksessa hän ei osta autoa tarjoamallasi hinnalla.

Pyri sopeutumaan ostajaan kohtaamispaikkaa valitessasi ja sopia, että auto tarkastetaan autohuoltoon, jos hän maksaa kaikki diagnostiikkakustannukset.

Kun tapaat, älä juttele loputtomasti, ylistäen autoa. Anna ostajan katsoa ensin autoa. Kun hänellä on kysymyksiä, hän kysyy ne itse.

Älä anna ostajan ajaa, vaan anna hänelle kyyti itse.

Koeajon aikana ei pidä olla holtiton ja näyttää auton ominaisuudet. Hulluuden lain mukaan jäät poliisin kiinni tai jotain hajoaa autossa.

Jos ostaja piti kaikesta ja hän suostuu kauppaan, muista ottaa talletus. Älä anna periksi suostuttelulle pitää autoa kiinni, ja jos henkilö kieltäytyy antamasta panttia, käänny ympäri ja aja pois.

Vaihe 6. Tee sopimus

Vuodesta 2013 lähtien Venäjällä voit tehdä sopimuksen poistamatta autoa rekisteristä. Ei kuljetuskilpiä: vanha rekisterikilpi jää autoon, ellet halua pitää sitä itsellesi.

Uusien sääntöjen mukaan myyntisopimus voidaan tehdä käsin tai täyttää painetulla lomakkeella. Sinun ei tarvitse todistaa sitä notaarilla.

Muista tarkistaa rahan aitous pankista. Voit yksinkertaisesti tallettaa ne tilillesi, ja sitten pankin työntekijä tarkistaa kaiken ilmaiseksi.

Rekisteröintiin tarvitset vain TCP:n, auton rekisteröintitodistuksen sekä myyjän ja ostajan passin. Rekisteröintitiedot syötetään sopimuksen vastaaviin kenttiin, jonka jälkeen ostaja selviää myyjän kanssa ja saa TCP:n ja myyntisopimuksen. On myös suositeltavaa ottaa ostajalta kuitti, joka osoittaa, että hänellä ei ole valituksia ja olet saanut rahaa autosta.

Tämän jälkeen ostajan tulee kymmenen päivän kuluessa saapua asiakirjojen kanssa liikennepoliisille ja rekisteröidä auto itselleen. Koska tänä aikana olet edelleen auton omistaja ja kaikki mahdolliset sakot tulevat nimellesi, on parempi ilmoittaa sopimuksessa päivämäärän lisäksi myös myyntiaika. Tästä voi olla hyötyä sakoista valittaessa. Samasta syystä älä koskaan hyväksy valtakirjamyyntiä.

Jos OSAGO-vakuutussi on edelleen voimassa myynnin aikana, voit ottaa yhteyttä vakuutusyhtiöön, irtisanoa sopimuksen ja saada osan rahoista käyttämättömältä ajalta.

Mitä ei saa tehdä myydessä

1. Älä huijaa ostajaa vaikenemalla vioista tai kaunistamalla auton ominaisuuksia. Todennäköisesti valheesi paljastuu lopulta ja johtaa epämiellyttäviin seurauksiin.
2. Älä koskaan myy autoasi perheelle tai ystäville. Sinulta pyydetään ehdottomasti alennusta, ja jos ongelmia ilmenee, he tulevat valittamaan - ja ystävälliset suhteet päättyvät. Poikkeuksena on, jos olet 100% varma autosta ja sukulaisista.
3. Älä suostu myymään autoasi osamaksussa. On parempi odottaa ostajaa rahalla tai neuvoa jonnekin lainaamaan puuttuva summa, jos todella pidät autosta.