Kuinka tunnistaa huono liikekumppanuus heti alusta alkaen

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Epäonnistumisen välttämiseksi analysoi mahdollisen kumppanin käyttäytymistä äläkä vähättele intuitiotasi.

Potentiaalinen kumppani piilottaa tietoja sinulta

Oletetaan, että päätit liittyä projektiin, jonka todennäköinen kumppanisi aloitti. Tämä on tietty riski sinulle. Jos se ei toimi, saatat menettää aikaa, rahaa ja yrityksen mainetta. Siksi on erittäin tärkeää, jopa neuvotteluvaiheessa, ymmärtää, minkä kanssa aiot työskennellä.

Jos keskustelukumppani vastaa rohkeasti kysymyksiin tai välttelee niitä, ei ole valmis antamaan taloudellisia tai muita tärkeitä tietoja, tämä on ehdottomasti punainen lippu. Ehkä hän yrittää esittää projektin parhaassa mahdollisessa valossa tai hän aikoo pettää sinut. Molemmat vaihtoehdot eivät sovellu sinulle, koska ilman tyhjentäviä tietoja tämä ei ole aikuisten sopimus, vaan sian osto säkissä.

Jos kumppani vaikenee joistakin itseään koskevista liiketiedoista, tämä on myös syy olla varovainen. Ehkä tällainen salailu ei suoraan vaikuta liiketoimintaan, mutta se heikentää luottamusta. Epäilet, käytät aikaa ja vaivaa tietojen tarkistamiseen, valvoaksesi, mitä kumppanin vastuualueella tapahtuu. Kaikki tämä on resurssien tuhlausta.

Menestyksen avain on rehellisyys ja rehellisyys alusta alkaen.

Kumppani tuo ongelmia, mutta ei ratkaisuja

Kumppanuuden tavoitteena on lujittaa osallistujien kokemusta, tietämystä, resursseja ja saavuttaa vaikuttavampi lopputulos kuin toimiessaan yksin. Toisin sanoen toisen henkilön läsnäolon pitäisi yksinkertaistaa prosesseja, ei monimutkaista niitä. Mutta on ihmisiä, jotka näkevät ongelmat kaikessa ja ripustavat niitä anteliaasti toisiin.

Jo sinänsä heikkojen kohtien löytäminen, jonne voit levittää pillit etukäteen, on hyvä strategia, joka välttää monet vaivat. Mutta vain jos kumppani tarjoaa ratkaisuja samanaikaisesti. Muuten tilanne näyttää vähän kumppanuudesta, vaan enemmän oudolta peliltä, jossa toinen toimii tilintarkastajana ja toinen käyttää resurssejaan pyyntöjensä tyydyttämiseen.

Lisäksi työssä auttaa kohtalaisen optimistinen asenne, kun ei sulje silmiään ongelmilta, vaan uskotaan parhaaseen. Jos joku kutittaa jatkuvasti korvaa, kuinka huonosti kaikki on, motivaatio ja suorituskyky kärsivät. Ja liike-elämässä sinulla ei ole varaa siihen ylellisyyteen.

Kumppanin panos yhteiseen tarkoitukseen on vertaansa vailla sinun kanssasi

Sinun ei tarvitse pystyä tekemään samaa. On erittäin hyvä, jos tietosi ja taitosi kumppanisi kanssa eivät mene päällekkäin, vaan täydentävät toisiaan. Oletetaan esimerkiksi, että työskentelet käynnistysyrityksen parissa. Yksi teistä on siisti teknikko, joka luo upeita täytteitä. Ja toinen - viehättävä ja luova - pakkaa ja esittelee tuotteen. On tärkeää, että kaikki ovat kiireisiä ja yrittävät yhteistä hyvää. Jos joku yrittää päästä eroon töistä, sitä ei voi kutsua kumppanuudeksi - pikemminkin loisoimiseksi.

Osoittautuu, että yksi toimii, mutta molemmat ansaitsevat. Se ei yksinkertaisesti ole kannattavaa sinulle.

Tietenkin, jos teet täysin erilaisia asioita, panoksen tasapuolisuuden arvioiminen ei ole helppoa. Mutta on majakoita, jotka on helppo havaita. Esimerkiksi kun toinen istuu toimistossa ja toinen rannalla Goassa, on varmasti syytä epäillä.

Et ole samalla aaltopituudella

Sinun ei tarvitse ajatella samalla tavalla, mutta ainakin yrityksen ydinarvot, näkökulmat ja taloudelliset näkökohdat näkyvät parhaiten samalla tavalla. Muuten kohtaat väistämättömiä erimielisyyksiä, riitoja ja - pahimmassa tapauksessa - yrityksen jakautumista.

Kumppani kieltäytyy dokumentoimasta suhdetta

Vaikuttaa siltä, että olette sopineet kaikista liiketoiminnan kehittämisen näkökohdista, ette ole pitäneet mitään toisiltaan ja olette valmiita sopimukseen. Mutta kun on kyse kaikkien ehtojen virallistamisesta paperille, mahdollisella kumppanilla on paljon tekosyitä - jopa banaali: "Etkö luota minuun?"

Täällä tilanne on suunnilleen sama kuin aviosopimuksen kanssa. Aluksi ihmiset eivät halua tahrata rakkautta eroajatuksilla, ja sitten he haastavat oikeuteen omaisuudesta. Vain liiketoiminnassa ei alun perin ole kyse rakkaudesta. Ja on parempi paitsi määrittää kaikki kohdat, myös korjata ne paperille. Mukaan lukien liiketoiminnan jakamisen vahvistaminen. Jos kumppani tahallaan kieltäytyy tekemästä tätä, on syytä olla osallistumatta tällaiseen yhteistyöhön.

Kumppanilla ei ole kysymyksiä

Kun henkilö, jonka kanssa aiot tehdä yhteistyötä, esittää sinulle miljoonia kysymyksiä ja epäilyksiä, se on okei. Hän yrittää nähdä, onko olemassa uhkia ja piilotettuja ongelmia, jotka johtavat hankkeen romahtamiseen sen jälkeen, kun hän sijoittaa siihen voimavaransa. Käyttäydyt todennäköisesti samalla tavalla.

Jos potentiaalinen kumppani ei ole kiinnostunut hankkeesta - hän ei halua nähdä liiketoimintasuunnitelmaa ja taloudellisia asiakirjoja, tietää kehityshistoriaa, tutkia riskejä ja sukeltaa tavoiteindikaattoreihin, tämä on epäilyttävää. Ehkä hän on tekemässä jotain tai ehkä hän ei ole kovin hyvä liikemies. Molemmat vaihtoehdot eivät sovi sinulle.

Tunnetko saalis

Tapahtuu, että rationaalisesta näkökulmasta katsottuna kaikki menee oikein ja suunnitelmien mukaan. Mutta jokin sisälläsi huutaa, että sinun ei tarvitse suostua yhteistyöhön. Saattaa olla kuuntelemisen arvoinen. Intuitiolla ei ole mitään tekemistä ennakoinnin ja minkäänlaisen ennustamisen kanssa.

On mahdollista, että alitajuisesti huomasit hälyttäviä yksityiskohtia, mutta et heijastanut niitä. Ja epäilys laantui.

Jos olet erittäin kiinnostunut kumppanuudesta, sinun ei pitäisi lopettaa suhdetta pelkän ennakkoaavistuksen takia. Mutta tämä on syytä ajatella, punnita edut ja haitat ja käydä yllä oleva luettelo uudelleen läpi.