Miksi menestyviä ihmisiä ei pitäisi kuunnella?

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Seuraamme voittajia, mutta usein unohdamme häviäjät. Mutta niitä on monia muitakin.

Olet etsinyt työtä useita viikkoja, ja tässä entinen kollegasi sanoo, että hän sai työpaikan erinomaisessa yrityksessä opiskeltuaan tunnetuilla ohjelmoinnin, copywritingin, SMM:n kursseilla - korosta välttämätöntä. Inspiroituneena valmistut samasta koulusta, mutta työnantajat eivät jostain syystä vieläkään lähde tarjoamaan sinulle paikkaa. Ja päätellen siitä, mitä muut valmistuneet kirjoittavat chatissa, useimmilla heistä on samat ongelmat, ja onnekkaat, jotka onnistuivat löytämään heti kannattavan työpaikan, ovat melko harvinainen poikkeus yleissääntöön. Sekä sinä että kaikki nämä ihmiset olette joutuneet kognitiivisen ansan saaliiksi - selviytyjien ennakkoluulolle.

Mikä on selviytyjän virhe

Toisen maailmansodan aikana Yhdysvaltain armeija tilasi matemaatikko Abraham Waldin selvittämään, kuinka taistelulentokoneiden menetyksiä voidaan vähentää. Hän analysoi, mitä vahinkoja ratsioista palaavat koneet saivat ja missä nämä vauriot tarkalleen sijaitsevat. Sotilaskomission edustajat päättivät, että juuri näillä alueilla - esimerkiksi rungon ja polttoainejärjestelmän alueella - oli tarpeen vahvistaa lentokoneen panssaria.

Mutta Wald näki ristiriidan tässä oletuksessa ja vastusti sitä, että päinvastoin oli tarpeen vahvistaa niitä paikkoja, joissa ei ollut vaurioita. Koska koneet, joissa oli reikiä - esimerkiksi moottorissa - eivät yksinkertaisesti palanneet tukikohtaan.

Sellaista kognitiivista vääristymää, jossa otamme huomioon vain onnistuneen kokemuksen, jättäen tahallisesti tai vahingossa varjoon epäonnistuneen, Abraham Wald kutsui selviytyjän virheeksi.

Kuinka selviytyjien virhe vaikuttaa elämäämme

Joutuessamme tämän ansan verkkoon näemme vain menestyneet, mutta emme yksinkertaisesti huomaa häviäjiä. Samalla olemme täysin varmoja siitä, että harkitsemme kokonaisuutta. Tiedon puutteesta tai haluttomuudesta ottaa negatiivista tietoa huomioon teemme täysin vääriä johtopäätöksiä, jotka johtavat pettymyksiin, tappioihin ja muihin ongelmiin.

Selviytyjän virhe ja bisnes

Kaikki rakastavat menestystarinoita. Siellä asui mies, joka vaikutti huomaamattomalta ja josta tuli sitten yhtäkkiä menestyvä urheilija, näyttelijä tai tycoon, joka sijoittui Forbesin luokituksen ensimmäisille riveille. Ja ennen kuin hän onnistui, hän varttui köyhässä perheessä, vaihtoehtona hän ei opiskellut koulussa, ansaitsi ensimmäisen rahansa lapsena myymällä joitain pieniä asioita. Tämä arkkityyppinen räsy rikkauksiin -juoni inspiroi meitä paljon.

Venäjällä on 12 miljoonaa työssäkäyvää köyhää - eli ihmisiä, jotka työskentelevät, mutta elävät samalla köyhyydessä. Menestyksen mahdollisuudet eivät valitettavasti ole niin suuret kuin meille halutaan esittää, ja asenne "hän voisi tehdä sen, minä pystyn" kuvaa vain täydellisesti selviytyjän systemaattista virhettä.

Selviytyjän virhe ja luovuus

Kaikki tietävät melkein upeat julkkisten menestystarinat. Ennen kuin hänestä tuli Oscar-palkittu näyttelijä, Brad Pitt työskenteli kuljettajana ja jopa kutsui asiakkaita ravintolaan Chicken-asussa. J. K. Rowling oli yksinhuoltajaäiti, joka eläytyi toimeentulotuesta, ja Harry Potterin ensimmäisen osan kirjoittamisen jälkeen hän sai kustantajilta monia hylkäyksiä.

Voit jatkaa pitkään. Melkein jokaisella tähdellä - näyttämöllä, kirjallisuudella, elokuvalla tai catwalkilla - on tällainen tarina. Ne saavat meidät uskomaan, että jokainen voi saavuttaa menestystä, tärkeintä on omistautuminen ja halu. Mutta emme tiedä, kuinka monet nuoret näyttelijät – ehkä yhtä lahjakkaat ja kauniit kuin Brad Pitt – tönäisevät studioiden ovella joka päivä. Ja meillä ei ole aavistustakaan, kuinka moni kirjoittaja ei ole lisännyt käsikirjoituksiaan kustantamoon. Kukaan ei pidä tällaisia tilastoja. Ja se on turhaa, sillä virheanalyysit olisivat hyödyllisempiä kuin loputon menestystarinoiden kertominen. Lisäksi joskus sattuma ja onni ovat niissä pääroolissa.

Selviytyjän virhe ja terveys

Joskus joudumme ajattelun ansaan, koska meillä ei ole täydellistä tietoa tai unohdamme katsoa kuvaa kaikilta puolilta. Tässä julkaisussa tutkijat analysoivat tapauksia, joissa lääkärit uskoivat, että leikkaus oli tehokkaampi hoito tarttuvaan endokardiittiin kuin lääkehoito. Päätelmä perustui eloonjäämislukuihin ja osoittautui virheelliseksi: tutkijat eivät aluksi ottaneet huomioon pitkäaikaiset seuraukset ja sitä, että lääkitystä saaneet potilaat olivat vakavammassa kunnossa kuin leikatut.

Mutta tapahtuu myös niin, että meille asetetaan ansa tarkoituksella. Esimerkiksi lääkeyritykset tilaavat lääkekokeita, mutta julkaisevat vain positiivisia tuloksia. Ja negatiiviset jäävät varjoihin, koska ne eivät vastaa valmistajan etuja. Ja se on myös hyvä, jos lääke vain osoittautuu hyödyttömäksi. Mutta emme ehkä tiedä joistakin sivuvaikutuksista tai vasta-aiheista. Joten vuonna 2004 useat tieteelliset lehdet kieltäytyivät julkaisemasta tuloksia, jos lääkeyhtiö ei rekisteröinyt tutkimuksia alusta alkaen - tässä tilanteessa olisi ongelmallista piilottaa joitakin tietoja. Mutta ei ole mitään takeita siitä, että kaikki maailman lääketieteelliset lehdet ovat yhtä periaatteellisia.

Ansan uhreja ovat myös ne, jotka uskovat tarinoihin "paransin masennusta urheilulla, haavaumia vodkalla, unettomuutta mäkikuismalla." Nämä ovat kaikki tyypillisiä esimerkkejä selviytyjän virheestä. Tai parantunut.

Selviytyjävirhe ja sinetit

Vuonna 1987 julkaistiin artikkeli, jossa eläinlääkärit kirjoittivat, että kissat, jotka putosivat alle kuuden kerroksen korkeudelta, selvisivät harvemmin kuin ne, jotka putosivat korkeammalta. Selitys oli varsin looginen: esimerkiksi neljännestä kerroksesta pudonnut kissa ei ehdi kerääntyä uudelleen ilmaan, laskeutuu epäonnistuneesti ja saa vakavampia vammoja.

Myöhemmin esitettiin, että tämä ei ole täysin totta. 1.–5. kerroksista pudonneet eläimet tuodaan useammin klinikalle, ja kuudennesta ja korkeammalta pudonneita pidetään todennäköisemmin toivottomina ja jätetään kuolemaan. Tämä tarkoittaa, että vain eläinlääkärille tuotuihin kissoihin perustuva näyte ei ole edustava.

Kuinka välttää ansa

Esimerkkejä selviytyjien ennakkoluuloista voidaan luetella pitkään. Niitä löytyy kaikilta elämänaloilta ja ne johtavat hämmennykseen ja pettymykseen. Ei ole universaalia tapaa kiertää ansa. Mutta jotta et joutuisi sen uhriksi, sinun on tarkasteltava ongelmaa eri näkökulmista ennen tärkeiden päätösten tekemistä. Kerää tietoa, analysoi, punnita vaihtoehtoja, tee johtopäätöksiä.

Kannattaako sijoittaa aikaa ja rahaa YouTube-kanavan luomiseen vain siksi, että Dud, Sobolev ja Sasha Spielberg tienaavat blogeissaan miljoonia? Pitääkö minun suorittaa kursseja useiden suurten yritysten rekrytoimien valmistuneiden esimerkkien mukaan? Sinä päätät. Mutta menestyäkseen missä tahansa yrityksessä kannattaa aina ottaa huomioon häviäjien virheet.