Henkilökohtainen kokemus: kuinka tulimme Amerikan markkinoille ja mitä vaikeuksia kohtasimme

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Tietoja eri osavaltioiden veroprosentteista, työntekijöiden palkkaamisen mutkista ja suunnittelun tärkeydestä.

Ennen toimistopaikan valintaa on paljon pohdittavaa

Pääkonttorin paikkaa valittaessa on tärkeää ottaa huomioon useita tekijöitä: toimimaan valtiolle maksettavien verojen määrä, yrityksen perustajien liikesuhteet sekä ulkoisen pääoman saatavuus.

Valtion verovähennykset

Paikan valinta tulee tehdä markkina-analyysin perusteella, jos liiketoiminta on keskittynyt tietyssä paikassa oleviin asiakkaisiin. Sinun on myös otettava huomioon alueellinen veroaste. Verot on maksettava osavaltiolle ja liittovaltion keskustaan. Liittovaltion veroaste on sama kaikkialla ja kaikille yrityksille - 21%. Ja alueelliset verot vaihtelevat osavaltion, piirin tai kaupungin mukaan. Siksi monet yrittäjät avaavat yrityksen niissä osavaltioissa, joissa korko on kannattavin. Esimerkiksi korkein on Iowassa (12 %), Pennsylvaniassa (9,99 %) ja Minnesotassa (9,8 %). Alin on Pohjois-Carolinassa (3 %), Pohjois-Dakotassa (4,3 %) ja Coloradossa (4,63 %). Veroprosentti riippuu myös yritystyypistä.

Perustajien liikesuhteet

Yhteydet tietyllä alueella auttaa yritystäsi kehittymään nopeammin ja dynaamisemmin. Esimerkiksi pääkonttorin paikkaa valittaessa huomiomme kiinnittyi New Englandiin (Boston ja sen ympäristö). Ensinnäkin, minulla on edelleen yhteyksiä MIT:n professoreihin ja opiskelijoihin opiskeluistani lähtien. Toiseksi tämä alue on yksi teknologisista keskuksista, jossa on paljon lääkinnällisten laitteiden kehittäjiä, ja suunnittelimme työskentelevämme myös tällä alueella.

Ulkoisen pääoman saatavuus

Usein sanotaan, että sijoittajat haluavat nähdä startupin vieressä, tunnin ajomatkan päässä. Ei siis pidä luottaa siihen, että kaikki operatiiviset toiminnot voidaan suorittaa Delawaresta ja sijoittaja istuu Piilaaksossa. Tämä skenaario on erittäin epätodennäköinen.

Varhainen henkilökohtainen läsnäolo vaaditaan

Tämä on erityisen tärkeää yritysten perustajille ja niille työntekijöille, jotka tuntevat hyvin yrityksen liiketoimintaprosesseja. Henkilökohtainen läsnäolo kohdemarkkinoilla auttaa ymmärtämään nopeasti, mitä sääntöjä ja lakeja toisen maan yritykset käyttävät.

Onnistuimme esimerkiksi rekisteröimään juridisen henkilön etänä, mutta pankkitilin avaaminen epäonnistui ilman käyntiä toimistolla. Yksikään kymmenestä pankista, jotka lupasivat tehdä tämän etänä, eivät päätyneet tarjoamaan meille tällaista palvelua.

Myös Venäjällä hyvin toimivat liiketoimintaprosessit eivät välttämättä toimi toisessa maassa (kohdistus, tuotteen asemointi paikallisia erityispiirteitä huomioiden). Perustajien on testattava hypoteesiaan henkilökohtaisesti: kukaan paikallinen työntekijä ei pysty luomaan liiketoimintaprosessia itsenäisesti uudelleen, hänelle on joka tapauksessa opetettava tämä. Tämä on lähes mahdotonta tehdä etänä Venäjältä, mukaan lukien aikavyöhykkeiden erot.

Harkittu suunnitelma on välttämätön

Ennen kuin avaat yrityksen Yhdysvalloissa, kuten missä tahansa muussa maassa, sinun on ensin tutkittava olemassa olevia liiketoimintamuotoja ja päätettävä sopivin. Arvioi mahdollisuutesi markkinoilla, tee liiketoimintasuunnitelma ja vasta sitten lähde liikkeelle.

Mutta kun pohdimme strategiaa Amerikan markkinoille tuloa varten, päätimme jossain vaiheessa, että pitkän suunnittelun sijaan voisimme mennä ratkaisemaan monia asioita paikan päällä.

Allekirjoitimme sopimuksen yhden kiihdyttimen kanssa, mikä auttaa venäläisiä yrityksiä aloittamaan työskentelyn Amerikan markkinoilla ja lähdimme tien päälle. Tämän seurauksena kävi ilmi, että kaikki potentiaaliset asiakkaat eivät olleet valmiita sopeutumaan ja varaamaan aikaa tapaamisiin kanssamme. Joitakin ongelmia ei voitu ratkaista ollenkaan - esimerkiksi löytää nopeasti myyntiasiantuntija. Myös kohtuuhintaisten asuntojen kanssa oli aluksi ongelmia. Kokoukset hajosi, päivät kuluivat ja rahaa meni hukkaan.

Kiihdytin työntekijät, joiden kanssa alun perin sovimme, että teemme tiivistä yhteistyötä paikan päällä kuukauden ajan, alkoivat lopulta vaatia, että Yhdysvalloissa on viipyttävä vähintään kuusi kuukautta. Kuukauteen ei tapahtunut mitään, minkä seurauksena pakokaasu oli nolla. Yleensä "odotukset vs todellisuus", kuten kuuluisassa meemissä.

Sinulla on oltava koko budjetti kerralla

Ilman ilmaista 15–20 miljoonaa ruplaa, joka riittää vuodeksi toimistotyöhön minimihenkilömäärällä, ei tarvitse edes yrittää järjestää jotain Amerikan markkinoille.

Myyjän keskipalkka kapealla markkinasegmentillä Yhdysvalloissa voi olla 80-100 tuhatta dollaria vuodessa. Toimistot maksavat myös paljon rahaa, jopa coworking-tilat ovat kalliita. Löysimme sopivan vaihtoehdon hintaan 800 dollaria kuukaudessa ja asunnon hintaan 1 500 dollaria kuukaudessa. Ja sitten vielä kuljetuskustannukset, ruoka. Kun otetaan huomioon markkinointikulut, vuoden kokonaismäärä on 210-280 tuhatta dollaria, eli vain 15-20 miljoonaa ruplaa. Kiinteiden kustannusten lisäksi alussa on myös lanseerauskustannus, arvioimme sen olevan 13 tuhatta dollaria.

Meillä oli budjetti jonkin verran työaikoja varten, ja jatkossa aioimme tukea toimistoa ja työntekijöitä käyttötuottojen ansiosta. Mutta muutamassa kuukaudessa yrityksen taloudellinen tilanne muuttui: liikevaihto laski, varastot kuluivat nopeasti.

Siksi budjettia suunnitellessa on erittäin tärkeää unohtaa markkinointi, liikkuminen ympäri maata (osallistua erikoistapahtumiin), PR, vuokrat, palkat, peruslaitteiden ja tarvikkeiden maksaminen, edustuskulut ja palvelujen maksaminen asianajajat.

Lakimiehiä tarvitaan alusta alkaen

Yritysoikeus on Yhdysvalloissa melko monimutkainen, joten sinun kannattaa välittömästi harkita yhteydenottoa asiantuntijaan, joka voidaan palkata tuntikohtaisesti ratkaisemaan tiettyjä ongelmia.

Lakimiehet veloittavat melko suuria summia (100–500 dollaria tunnilta). Yleensä maksu koostuu ennakkomaksusta ja loppuosasta tehdystä työstä.

Voit työskennellä lakimiesten kanssa etänä, meidän tapauksessamme se toimi hyvin. Palkkasimme asiantuntijan yrityksen peruskirjan ja luottamuksellisten tietojen käsittelypolitiikan kehittämisvaiheessa. He suunnittelivat myös ottavansa hänet mukaan työviisumin hakuvaiheeseen.

Paikallisen myyjän palkkaaminen on tärkeää

Kaikki on kiinni mentaliteetin erosta. Paikallisten tulee olla mukana myymässä tuotetta tai palvelua paikallisille yrityksille. Heidän on helpompi löytää yhteinen kieli asiakkaiden kanssa, ottaa huomioon myynnin erityispiirteet, valita oikea taktiikka ja tehdä vain myyntipuheita. Luottamus paikalliseen työntekijään lisääntyy, joten kaupan toteutumisen mahdollisuudet kasvavat merkittävästi.

Sinun pitäisi luottaa vain itseesi

Kuten jo mainittiin, yritimme työskennellä liiketoiminnan kiihdyttimien kanssa, mutta olimme vakuuttuneita yhdestä asiasta: kukaan ei tee työtämme puolestamme, ja on parempi luottaa ulkopuoliseen apuun mahdollisimman vähän (vaikka maksat siitä rahaa).).

Todennäköisesti joudut käyttämään paljon aikaa ja vaivaa yrityksen mainostamiseen itse. Eikä tässä osaavien työntekijöiden valinnan merkitystä voi yliarvioida. Esimerkiksi englannin kielen taito on erittäin tärkeä, vaikka olisit täyttämässä Venäjän toimiston paikkaa (esimerkiksi ohjelmistokehitysosastolla). Voit olla varma, että tästä on varmasti hyötyä. Meillä oli tapaus, jossa tiimi, joka ei ollut valmis kommunikoimaan sujuvasti englanniksi, kielsi kaikki ponnistelut saada tilaus asiakkaalta Singaporessa. Projekti peruttiin muutaman kuukauden kuluttua juuri kommunikaatiovaikeuksien vuoksi.

Tuote on lokalisoitava paikallisille markkinoille

Tuotekehityksessä tulee ottaa huomioon alueen erityispiirteet. Kaikki eivät ajattele, että Amerikan markkinoille tarkoitetussa tuotteessa on oltava englanninkielinen valikko, 110 V teho, ISO-dokumentaatio ja amerikkalaisen mittausjärjestelmän mukainen. Esimerkiksi FDA:n sertifiointia ei voida jättää huomiotta.

Älä unohda venäläistä diasporaa

New Yorkissa, San Franciscossa ja Bostonissa on melko suuri venäläinen yhteisö, jossa on monia menestyviä yrittäjiä ja sijoittajia.

Facebookissa on vastaavia ryhmiä (esim. "Russians in Chicago" tai "Ours in the USA"), voit myös käyttää LinkedIniä ja saada hyödyllisiä kontakteja ystävien kautta. Saimme juuri ensimmäisen tilauksemme Yhdysvaltoihin expattien kautta.

Viimeinen bonusvinkki: on järkevää aloittaa yhteistyö suurten amerikkalaisten yritysten venäläisten tytäryhtiöiden kanssa. Esimerkiksi toteuttaa projekteja tai järjestää tuotteiden myyntiä General Electricin, Googlen ja niin edelleen paikallisille toimistoille. Kun olet näyttänyt itsesi tällä tavalla, on paljon helpompaa matkustaa Yhdysvaltoihin hyödyllisellä taustalla.