22 psykologisia vaikutuksia, jotka vääristävät todellisuuden käsitystä

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Opi yleisimmistä aivotemppuista, jotta et enää ihastu niihin.

1. Spotlight-tehoste

Ihmisellä on taipumus liioitella muiden ihmisten kiinnostusta persoonaan. Kuvittele: kompastuit naurettavalla tavalla kadulla tai huomasit täplän paidassasi puolimatkassa töihin. Näyttää siltä, että kaikki näkivät sen, ikään kuin sinua valaisi kirkas kohdevalosäde, ja ympärilläsi olevien huomio on keskittynyt täysin ja täysin vain sinuun.

Itse asiassa näin ei ole. Joku todella kiinnittää huomiota pilkkuun tai kömpelyytesi, mutta ei suinkaan kaikkiin. Ja he eivät anna sille niin suurta merkitystä kuin luulet.

2. Usko maailman oikeudenmukaisuuteen

Ihmiset uskovat, että oikeus voittaa: hyvät teot palkitaan ja roistoja rangaistaan. Ja jos pahalle ihmiselle sattuu ongelmia, ajattelemme: "Palvelee häntä oikein, hän ansaitsee sen."

Ihmisen pitää vain tietää, että elämä on reilua ja jokainen saa mitä ansaitsee. Joku kutsuu sitä Jumalan tahdoksi tai karmaksi, mutta olemus ei muutu.

3. Plasebovaikutus

Vaikutus perustuu vahvaan ehdotuksen voimaan. Plasebo on valelääke, jolla ei ole parantavia ominaisuuksia ja jota tarjotaan potilaalle tehokkaana lääkkeenä hänen ongelmaansa. Tämän seurauksena henkilö odottaa tulosta, ja hetken kuluttua hän todella tuntee olonsa paremmaksi - tämä on lumevaikutus.

4. Yleisövaikutus

Ihminen tekee samoja asioita eri tavoin, yksin ja muiden ihmisten läsnä ollessa. Lisäksi tarkkailijat voivat vaikuttaa sekä positiivisesti että negatiivisesti. Esimerkiksi henkilö selviytyy paremmin hänelle tutussa työssä ja on huonompi suorittaa uusia tehtäviä, kun joku muu on hänen kanssaan.

Psykologi Robert Zayonts uskoi, että tarkkailijat aiheuttavat jännitystä, koska heidän reaktionsa ihmisen toimiin on arvaamaton. Kun ihminen tekee mitä osaa ja osaa, hänen on helpompi selviytyä psykologisesta stressistä ja arvioinnin pelosta kuin jos hän ottaa vastaan täysin uuden, tuntemattoman tehtävän.

5. Google-efekti eli digitaalinen muistinmenetys

Ihmiset ovat lakanneet muistamasta ulkoa tietoa, joka on helposti löydettävissä verkosta. Tätä ei enää tarvita. Internet helpottaa elämää: kaikki, mikä aiemmin oli tallennettu kirjastoon tai henkilön muistiin, on nyt käytettävissä hiiren napsautuksella. Tietoa havaitaan, mutta aivot ajattelevat, ettei sitä tarvitse keskittyä ja muistaa, koska Google on olemassa.

6. Barnum-efekti tai Forer-efekti

Pidämme persoonallisuutemme yleisiä ominaisuuksia oikeina, jos ajattelemme, että ne on luotu erityisesti meitä varten.

Psykologi Bertram Forer kutsui ryhmän opiskelijoita tekemään testin. Osallistujat suorittivat tehtävän ja luovuttivat paperit käsiteltäväksi, mitä he eivät varsinaisesti suorittaneet. Forer yksinkertaisesti kirjoitti yhden yleisen persoonallisuuden kuvauksen, joka sopisi kaikille, ja esitteli sen opiskelijoilleen. Hän soitti opiskelijoille yksi kerrallaan ja pyysi heitä arvioimaan ominaisuuksien tarkkuuden viiden pisteen asteikolla. Tuloksena oli keskiarvo 4, 26. Tarkkuus oli siis osallistujien mukaan korkea.

7. Pygmalion-ilmiö tai Rosenthal-ilmiö

Psykologinen ilmiö kuuluu itseään toteuttavien profetioiden luokkaan. Jotkut sosiologit kuvailevat tätä itsehypnoosiksi: ihmisen odotukset vaikuttavat hänen toimintaansa ja tekoihinsa.

Kun ajattelemme, että olemme myötätuntoisia keskustelukumppania kohtaan (vaikka tämä ei todellakaan ole niin), rakennamme keskustelun erityisellä tavalla ja molemminpuolisen sympatian kautta. Tai kun esimiehellä on korkeat odotukset työntekijää kohtaan, hän asettaa haastavia, mutta saavutettavissa olevia tavoitteita, työntekijä osoittaa parempaa tuottavuutta ja parempia tuloksia. Sellainen itseohjelmointi toimii sekä onnistumisen että epäonnistumisen kannalta: epäonnistumisen odotus johtaa varmasti siihen.

8. Valinnan paradoksi

Valinta on hämmentävä. Ja vaikka näyttää siltä, että suuri valikoima on hyvä, todellisuudessa se käy toisin.

Lukemattomat vaihtoehdot tekevät valintaprosessista tuskaa.

Sinun on selvitettävä, kuinka kukin vaihtoehdoista eroaa muista ja kumpi on parempi. Tämä ei ole vain pitkä, vaan myös tuskallinen. Tämän seurauksena henkilö ei välttämättä valitse mitään tai hän pysähtyy silti yhteen vaihtoehtoon, mutta hän ei enää saa siitä iloa.

9. Sivustakatsoja-efekti

Mitä enemmän ihmisiä on lähellä rikos- tai liikenneonnettomuuspaikkaa, sitä pienempi on mahdollisuus, että joku heistä reagoi ja auttaa uhreja. Jokainen silminnäkijä ajattelee, että hänen ei pitäisi auttaa, vaan toinen.

Vastuu teosta jakautuu useiden ihmisten kesken ja jokaisella yksittäisellä henkilöllä se on pienempi kuin se todellisuudessa on. Mutta jos tapahtumalla on vain yksi silminnäkijä, hän ymmärtää, ettei ole ketään, jolle vastuuta siirretään, ja todennäköisesti tulee apuun.

10. Tarkennustehoste

Pidämme erittäin tärkeänä yhtä yksityiskohtaa, jätämme huomiotta kokonaiskuvan. Tämä voi johtaa virheellisiin arvioihin tilanteesta kokonaisuutena tai negatiivisiin seurauksiin.

Esimerkiksi jotkut ihmiset ajattelevat, että raha on avain onneen. Mutta näin ei ole: korkeita tuloja terveyden, ajan tai rakkauden puuttuessa voidaan tuskin kutsua perimmäiseksi unelmaksi.

11. Selviytyjäharha

Teemme vääriä oletuksia, koska emme ota huomioon kaikkia näkökohtia.

Toisen maailmansodan aikana Abraham Waldia pyydettiin laskemaan, mitä pommikoneen osia oli vahvistettava tukikohtaan palaavien lentäjien määrän lisäämiseksi. Wald havaitsi, että lentokoneet olivat pääsemässä tukikohtaan vaurioituneena rungossa: siivissä, pyrstössä ja muissa yksityiskohdissa. Autoja, joiden moottorit tai kaasusäiliöt olivat vaurioituneet, oli paljon vähemmän. Joku ehdotti siipien ja hännän vahvistamista - se vaikutti loogiselta. Mutta Wald ajatteli toisin: koska palautettujen lentokoneiden joukossa ei ole vaurioita moottorissa ja kaasusäiliössä, se tarkoittaa, että he eivät yksinkertaisesti pääse tukikohtaan. Hän päätti vahvistaa juuri näitä osia ja oli oikeassa.

Olisi virhe ottaa huomioon vain paluumuuttajien eli "eloonjääneiden" tiedot, vaikka kokonaiskuva voi olla aivan erilainen.

12. Ensivaikutelma

Ensivaikutelmaa ei voi tehdä kahdesti. Ja se on tärkeää! Tutustumisen ensimmäisten minuuttien aikana muodostunut mielipide vaikuttaa henkilösi jatkoarviointiin. Ja he rakentavat viestintää kanssasi luottaen vaikutelmaan ensimmäisestä tapaamisesta.

13. Dr. Fox-efekti

Kirkas tiedon esittäminen arvovaltaisen puhujan toimesta voi naamioida sanotun turhuuden. Kuulijat jättävät yleisön ajattelemaan, että he ovat saaneet uutta arvokasta tietoa, vaikka he ovat kuunnelleet suoraa hölynpölyä.

14. Vahvistusharha

Henkilö antaa etusijalle tiedot, jotka vahvistavat hänen näkemyksensä. Vaikka tiedot olisivat epäluotettavia, se luottaa siihen silti. Yleinen ansa, johon jokainen on joutunut useammin kuin kerran.

15. Illusorinen korrelaatio

Ihmiset uskovat yhteyksiin sellaisten asioiden välillä, jotka eivät ole todellisuudessa riippuvaisia toisistaan. Tämä ansa luo edellytykset stereotypioiden kehittymiselle. "Kaikki blondit ovat tyhmiä", "Suurissa kaupungeissa ihmiset ovat sieluttomia ja katkeraja", "Päivä ei mennyt hyvin, koska aamulla musta kissa ylitti tieni" ovat tyypillisiä esimerkkejä illusorisesta korrelaatiosta.

Pidämme tärkeänä yhtä valoisaa, mieleenpainuvaa näkökohtaa, mutta jätämme huomioimatta loput ja tämän vuoksi vääristelemme syy-suhdetta.

16. Halo-efekti

Yleisvaikutelma henkilöstä vaikuttaa hänen arvioon tietyissä tapauksissa. Ajattelemalla, että ihminen on hyvä, uskomme hänen olevan myös älykäs ja viehättävä. Tai päinvastoin: houkutteleva ihminen näyttää meistä hyvältä ja älykkäältä. Projisoimme yleisen mielipiteen tiettyihin ominaisuuksiin, mikä on itse asiassa väärin.

17. Tamagotchi-efekti

Monet ihmiset muistavat tämän uteliaan lelun 90-luvun lopulta: söpö muovikuori ja yksivärinen näyttö, jossa on elektroninen lemmikki. Ruokimme osastoa tiukan aikataulun mukaan, annoimme lääkkeitä, jos hän sairastui, ja surusimme kovasti, kun hän kuoli tylsyyteen. Lapset kiintyivät väärennettyyn lemmikkiin ja kokivat lämpimiä, vilpittömiä tunteita.

Nyt Tamagotchi on menettänyt entisen loistonsa, mutta kiintymys vempaimiin on säilynyt. Matkapuhelimet, tabletit ja jopa erilliset sovellukset ovat kaikki emotionaalisesti riippuvaisia. Se voi ilmetä missä tahansa iässä ja sillä voi olla sekä positiivisia että negatiivisia vaikutuksia.

18. Veblen-efekti

Ihmisillä on taipumus uhmakkaasti ostaa tavaroita korkeaan hintaan korostaakseen sosiaalista asemaa. Monista tuntuu järjettömältä valita tietoisesti kaupan kallein tavara vain sen vuoksi, että se kantaa sitä ylpeänä kassalle hintalappu ylhäällä. Mutta se todella toimii: hintojen nousukaudella myös tavaroiden kysyntä kasvaa.

19. Epätäydellisyyden vaikutus

Absoluuttinen täydellisyys hylkii, mutta kömpelyys ja lievä epäpuhtaus herättävät myötätuntoa. Varsinkin jos henkilö on itseironinen ja mikä tahansa hämmennys muuttuu vitsiksi. Joten jos haluat miellyttää jotakuta, älä yritä näyttää paremmalta kuin todellisuudessa olet. Yksinkertaisuus ja luonnollisuus hallitsevat.

20. Zeigarnik-efekti

Toinen muistiin liittyvä psykologinen ilmiö. Osoittautuu, että muistamme paremmin keskeytetyn toiminnon kuin suoritetun.

Joten jos henkilön ei anneta lopettaa aloittamaansa, syntyy tietty jännitys, joka ei vapaudu ennen kuin tehtävä on suoritettu. Ja niin hän muistaa hänet.

Esimerkiksi työntekijä laatii raportin, kun häntä yhtäkkiä pyydetään menemään neuvotteluhuoneeseen ja pitämään kokous. Palattuaan työpaikalleen muutaman tunnin kuluttua hän ei unohda, mitä oli tekemässä. Mutta jos hänellä olisi ollut aikaa lopettaa, muistot eivät olisi olleet niin selkeitä. Näitä temppuja käytetään myös mainonnassa: videon vähättely saa katsojan muistamaan sen paremmin.

21. Projektioefekti

Ihmiset antavat muiden ansioksi ne ominaisuudet, tunteet ja kokemukset, jotka ovat itsessään. Hyvät ihmiset ajattelevat, että kaikki ovat samanlaisia. Kipeän eron kokeneet ovat varmoja, että myös muut parit eroavat ennemmin tai myöhemmin.

22. Strutsiefekti

Kun elämässämme tapahtuu jotain pahaa, emme halua tietää yksityiskohtia. Kuvaannollisesti sanottuna piilotamme päämme hiekkaan ja yritämme olla syventämättä ongelmaa. Vaikka, kuten tiedät, strutsit eivät tee tätä. Mutta sijoittajat yrittävät seurata talletusten tilaa mahdollisimman harvoin, kun markkinat alkavat laskea.