24 kirjaa, jotka auttavat ratkaisemaan yritysongelmia

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Tarinat, vinkit ja hyödylliset tapaustutkimukset voivat auttaa sinua kiertämään yrittäjämatkasi sudenkuopat.

1. PALAUTETTA, Jay Baer

Yksi raivostuttava kommentti tai negatiivinen postaus sosiaalisessa mediassa voi vahingoittaa vakavasti yrityksen mainetta. Kuinka välttää samanlainen kohtalo?

Markkinointikonsultti Jay Baer uskoo, että oikea vastaus Internet-kriitikoille auttaa paitsi puolustamaan asemaansa, myös lisäämään yleisöä. Kirjan kirjoittaja on työskennellyt yrityksissä, kuten Nike, Cisco, Walmart ja 34 muussa yrityksessä, ja hän on kerännyt kaikki upeat vinkit sosiaalisen median arvostelujen kanssa työskentelemiseen.

2. "Customers for Life", Carl Sewell, Paul Brown

Carl Sewell ja Paul Brown uskovat, että uskollisten asiakkaiden säilyttäminen ja lämpimien suhteiden luominen heidän kanssaan ovat menestyvän liiketoiminnan perusta. He kertovat kirjassaan, kuinka voit rakentaa älykkään palvelustrategian, lopettaa lupauksen ja ryhtyä täyttämään asiakkaiden toiveita ja hyötyä yrityksesi valituksista.

3. Tony Shayn "Delivering Happiness"

Kirja on suuren verkkokenkä- ja vaatekaupan Zapposin luoja, jonka Amazon osti 1,2 miljardilla dollarilla. Tony Shay jakaa innokkaasti tarinansa yrittäjämatkastaan lukijoille ja antaa neuvoja kokeneille ja aloitteleville liikemiehille. Erityisesti "onnen toimittaminen" kiinnostaa niitä, jotka harjoittavat myyntiä Internetissä. Kirja sisältää tietoa kuinka valita oikea markkinarako yrityksellesi, mitä ei missään tapauksessa kannata ulkoistaa ja miten brändi muodostuu.

4. Satya Nadellan "Päivitä sivu"

"Päivitä sivu" kannattaa lukea niille, jotka innokkaasti seuraavat jättiläisyritysten taistelua uusimpien teknologioiden maailmassa. Microsoftin toimitusjohtaja Satya Nadella jakaa kokemuksiaan yhdestä suurimmista yrityksistä, puhuu yritysjohtajien välisestä kovasta kilpailusta ja selittää, miten eettiset asiat vaikuttavat tekoälyn parissa työskentelemiseen. Jos aiot muuttaa yrityksesi kehityskulkua tai joudut kivuttomasti lopettamaan rakkaan projektisi, sinun kannattaa kääntyä tämän kirjan puoleen.

5. "Blue Ocean Strategy", Rene Mauborgne, Kim Chan

Jos kamppailu asiakasuskollisuuden puolesta on vetänyt kaikki voimat organisaatiosta ja tiimistä, tämä kirja on varmasti hyödyllinen. Renee Mauborgne ja Kim Chan tarjoavat tavan päästä ulos kilpailun lihamyllystä - luoda oma sininen valtameri, jossa sinulla ei ole vertaa. Voit tehdä tämän investoimalla kaikki voimasi arvon innovaatioon - tuotteesi laatuun ja ominaisuuksiin - ja laatimalla sen pohjalta harkitun kehitysstrategian.

6. The Pumpkin Method, Mike Mikalowitz

Pumpkin Method on opas niille, jotka eivät halua mennä konkurssiin startupin kanssa. Kirjailija Mike Mikalowitz astui monille haravoille, mutta päätti olla luovuttamatta ja teki parhaansa kehittääkseen uuden liiketoimintastrategian. Kirjassaan hän selittää, miksi yritysten ei pitäisi jahtaa suurta asiakasvirtaa ja kuinka löytää luotettavia työntekijöitä, jotta he eivät pelkää lähteä lomalle.

7. Good to Great, Jim Collins

Kirjoittaja ja hänen kollegansa ovat tehneet paljon tutkimusta selvittääkseen edellytykset suuren yrityksen rakentamiselle. He käyttivät sellaisten yritysten kokemusta, jotka ovat tuottaneet jatkuvasti korkeita tuloksia vuosien ajan: Gillette, Kimberly-Clark, Nucor, Philip Morris, Wells Fargo ja muut. Jim Collins kokosi löytönsä kirjaksi, joka auttaa yrittäjää ja hänen yritystään pääsemään uudelle tasolle.

8. "Analyyttinen kulttuuri: tiedonkeruusta liiketoimintatuloksiin", kirjoittanut Karl Anderson

Yritykset tarvitsevat kaikenlaista tietoa asiakkaasta, hänen makuistaan ja kiinnostuksen kohteistaan, elämäntavasta ja budjetista, ja nämä tiedot on analysoitava kunnolla ja yhdistettävä kokonaisuuteen. Carl Anderson, Warby Parkerin analytiikan johtaja ja Ph. D., puhuu datalähtöisestä kulttuurista, mitä dataa tulisi kerätä, ja ehdottaa erilaisia tilastollisia menetelmiä sen käsittelemiseksi.

9. Jason Schreyerin Blood, Sweat and Pixels

Peliala on vakavaa ja kovaa bisnestä. Tämän tueksi toimittaja Jason Schreyer on kerännyt satoja tarinoita pelinkehityksen maailmasta, jotka kuvaavat yksityiskohtaisesti pelien luomisprosessin lisäksi myös niiden markkinoinnin teknologiaa. Kirja sisältää tarinoita bestsellereistä, kuten Diablo III, Uncharted 4, The Witcher III ja monet muut. Se on hyödyllinen kaikille niille, jotka haluavat yhdistää elämänsä pelien maailmaan.

10. Stephen Spearin "Catch the Rabbit"

Jokaisella suurella yrityksellä on sisäinen monimutkainen liiketoimintajärjestelmä, jonka avulla voit nopeasti ja samanaikaisesti ratkaista erilaisia tehtäviä. Kirjoittaja Stephen Speer tutki suurten yritysten kokemuksia ja kertoo, kuinka voit luoda oman ainutlaatuisen järjestelmäsi, jolle on ominaista korkea liikkuvuus ja nopea kehitys. Spear selittää myös, kuinka yritys sopeutuu uuteen toimintatapaan ja samalla ei epäonnistu.

11. "Key Account Management", Stefan Schiffman

Asiakkaat ovat erilaisia, ja jokaista tulee lähestyä. Mutta kuinka muodostaa yhtenäinen järjestelmä, jossa ostaja ja myyjä viihtyvät yhtä hyvin? Stefan Schiffman ehdottaa keskeisten strategisten yhteyksien luomistekniikan käyttöönottoa. Kuulostaa hankalalta, mutta sen lukemalla ei voi vain rakentaa suhteita yrityksen asiakkaisiin, vaan myös voittaa vaikuttajien luottamuksen.

12. "Tarkoitus: Jatkuvan parantamisen prosessi", Eliyahu Goldratt

Kirja, joka auttaa pelastamaan kuolevan yrityksen. Yksi kirjoittajista, Eliyahu Goldratt, loi rajoitusteorian: jokaisella liiketoiminnalla on omat rajansa, jotka estävät sitä jatkamasta. Siirtyäksesi seuraavalle tasolle, sinun on tunnistettava nämä rajoitteet ja käytettävä kaikki energiasi niiden parantamiseen. Vain tällä tavalla tekijöiden mukaan on mahdollista paitsi pelastaa kuoleva yritys, myös nopeuttaa merkittävästi sen kehitystä.

13. "Kuinka löytää rahaa yrityksellesi", Oleg Ivanov

Kuinka löytää rahoitusta yrityksen perustamiseen ja olla velkaamatta? On monia tapoja, ja yksi niistä on houkutella sijoittajia. Oleg Ivanov puhuu kuinka vakuuttaa tärkeät ihmiset aikomusten vakavuudesta, laatia oikein oikeudelliset asiakirjat ja välttää sijoittamiseen liittyvät yleiset virheet.

14. Seth Godinin violetti lehmä

Nykypäivän liiketoimintaympäristössä "pelkkä mainonta" ei riitä. Jokainen yritys tarvitsee oman hyvin harkitun markkinointistrategiansa. On toivottavaa, että se sisältää paljon innovatiivisia työkaluja ja mielenkiintoisia ominaisuuksia. Yrittäjä ja ekonomisti Seth Godin jakaa tietämyksensä todellisesta markkinoinnista, joka työskentelee tuotteen parissa alusta alkaen ja mainostaa sitä vain niille, jotka sitä todella tarvitsevat.

15. "Käynnistä! Pikaaloitus yrityksellesi, Jeff Walker

Kirjasta on hyötyä sekä niille, jotka ovat vasta perustamassa omaa yritystä, että niille, joiden liiketoiminta on "jumiutunut" yhteen paikkaan. Jeff Walker osaa ohjata yritystä ja puhaltaa siihen uutta elämää. Hänen suosituksensa auttavat sinua nopeasti ottamaan markkinaraon, löytämään yleisön ja alkamaan työskennellä tuloksen eteen.

16. Barry Johnsonin "Napauksien hallinta"

Kilpailu tai yhteistyö, jäykkä rakenne tai joustavat siteet, yksilö tai kollektiivi - nämä ajatukset ja ilmiöt liittyvät läheisesti toisiinsa ja ovat ensi silmäyksellä ristiriidassa keskenään. Barry Johnson, 35 vuoden kokemuksen omaava johtamisasiantuntija, kutsuu kuitenkin tällaisia dilemmoja "polariteetteiksi" ja tarjoaa lähestymistapansa: ei valita jotain lopullisesti, vaan hyödynnetään molemmilta napoilta ja eliminoidaan haitat. On mahdollista, että kirjan lukemisen jälkeen monet liiketoiminnan arvoitukset löytävät ratkaisunsa.

17. Jim Collinsin, Jerry Porrasin "Built to Last"

Pitkän aikavälin liiketoimintaprojektit näyttävät uskomattoman houkuttelevilta. Mutta vakaata voittoa tuottavan tuhoutumattoman yrityksen rakentaminen ei ole helppoa. Jim Collins ja Jerry Porras tutkivat kuusi vuotta pitkäaikaisesti menestyneiden suurten yritysten ominaisuuksia: Walt Disney, 96, Sony 80-luvulla ja Boeing, sata vuotta vanha. Kirjoittajat ovat koonneet johtopäätöksensä yhteen kirjaan. Se neuvoo myös yrittäjiä vuosisatoja elävän yrityksen perustamisessa.

18. The Tyranny of Metrics, kirjoittanut Jerry Mueller

Järkevinkin ajatus voidaan viedä järjettömyyteen. Kirja kertoo halusta mitata huolellisesti jokaista indikaattoria yrityksen työssä. Jerry Mueller selittää, miksi analytiikassa ei pidä mennä fanaattisuuteen asti ja pitää saatuja lukuja muuttumattomana totuutena. Yksi esimerkki epäterveellisestä riippuvuudesta analyysiin kirjoittajan mukaan on työntekijän suorituskyvyn kvantifiointi. Yritys laskea matemaattisen analyysin avulla työntekijän saavutuksia voi päättyä huonosti koko tiimille.

19. "Explosive Growth", Morgan Brown, Sean Ellis

Facebook, LinkedIn ja Pinterest olivat kaikki niche-sivustoja, joilla oli alussa vahvoja kilpailijoita. Nyt he ovat markkinajohtajia, jotka ovat saavuttaneet suosion ja tienannut miljoonia.

Kirjan kirjoittajat väittävät, että yritykset ovat luottaneet monimutkaiseen "räjähdysmäisen kasvun" menetelmään, jolla on uskomaton seuraaja menestyäkseen. Julkaisussa on järjestelmän yleisten käsitteiden lisäksi työkaluja, jotka auttavat luomaan asiakaskuntaa ja kasvattamaan markkinaosuutta.

20. "Myyntiosasto markkinoiden valloittamiseksi", Mikhail Grebenyuk

Pakollinen kirja myyjille, jossa on tapaustutkimuksia ja selityksiä liiketoimintastrategioista. Tässä kuvataan myyntiosaston luomisprosessi vaihe vaiheelta: käsikirjoituksen kirjoittamiseen potentiaalisten asiakkaiden soittamista varten. Myös johtajien on luettava - tällaista hyödyllistä ja informatiivista käsikirjaa ei usein löydy.

21. "Skaalaus eli kuinka saat yrityksesi kasvamaan", Evgeniy Oystacher

"Skaalaus" on ensisijaisesti pakollista luettavaa niille, jotka haluavat työskennellä suuressa mittakaavassa ja suunnittelevat kasvamistaan pienyrityksestä suureksi kansainväliseksi yritykseksi. Parinkymmenen vuoden kokemuksella yrittäjä Jevgeny Oystacher kertoo johtajien virheistä, jotka haittaavat liiketoiminnan kehitystä ja jakaa "kasvuhormonin" salaisuuden.

22. "Business yksin", Dmitry Kibkalo, Sergey Abdulmanov

Tuntuu mahdottomalta avata omaa yritystä henkilökohtaisia säästöjä varten - kuinka paljon sinun täytyy ostaa ja sijoittaa alussa! Kirjoittajat ovat kuitenkin vakuuttuneita siitä, että heidän kovalla työllä ansaittu raha riittää. Tärkeintä on harkita huolellisesti jokainen vivahde jopa yrityksen suunnitteluvaiheessa. Dmitri Kibkalo ja Sergei Abdulmanov kertovat kuinka tämä tehdään.

23. "Kuinka laittaa asiat järjestykseen yrityksessäsi", Mihail Rybakov

Kirjoittaja tarjoaa yli 130 käytännön tehtävää yrittäjille: esimerkiksi piirrä kaavio jostakin yrityksen liiketoimintaprosessista ja etsi siitä virheitä. Tällaiset tehtävät auttavat sekä aloittelijoita että kokeneita liikemiehiä oppimaan ratkaisemaan ongelmia niiden alkuvaiheessa. Työpajan lisäksi "Kuinka laittaa asiat järjestykseen yrityksessäsi" sisältää 123 tapausta suuryritysten johtajilta ja yli 400 esimerkkiä Mikhail Rybakovin käytännöstä.

24. "VkusVill: Kuinka tehdä vallankumous vähittäiskaupassa tekemällä kaikki väärin", Evgeny Shchepin

Izbyonkan historiaa voidaan kutsua yhdeksi yrittäjien inspiroivimmista. Maitotuotekioskista yritys on kehittynyt laajaksi päivittäistavaraketjuksi, josta syntyi kuuluisa VkusVilla.

Kirjassa kerrotaan molempien hankkeiden toteuttamisesta, kuvataan yrittäjien kohtaamia vaikeuksia ja neuvotaan, kuinka ei menetä halua voittaa ja saavuttaa tavoitteesi.