5 onnistuneen esityksen salaisuutta Guy Kawasakilta

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Asiakkaiden, liikekumppaneiden ja sijoittajien houkuttelemiseksi sinun on kerrottava tuotteesta oikein. Yksi Piilaakson tunnetuimmista kaiuttimista, Guy Kawasaki, on kehittänyt täydellisen oppaan sinulle.

Ota yhteyttä yleisöösi

Esityksen alusta loppuun on välttämätöntä hallita tilannetta. Varaa ensimmäiset 5 minuuttia kiinnittääksesi yleisön huomion ja auttaaksesi heitä keskittymään. Esitä kolme kysymystä:

1. Kuinka paljon aikaa voin ottaa sinulta?
2. Mitkä ovat kolme ensimmäistä asiaa, joista haluaisit kuulla?
3. Voinko näyttää sinulle ensin esityksen ja vastata sitten iloisesti kaikkiin kysymyksiisi?

Tämä osoittaa yleisöllesi, että arvostat aikaa, oppii, mitä ihmiset tietävät tuotteestasi, ja valmistaa heidät esittelyyn.

Varaa itseesittelyyn tasan minuutti

Esittele yrityksesi selkeästi ja ytimekkäästi. Vain muutaman lauseen pitäisi antaa täydellinen kuva toiminnastasi markkinoilla.

Älä tuhlaa aikaa persoonattomiin lauseisiin, kuten "Pysymme ajan tahdissa", "Tuotteemme täyttää rohkeimmat ajatukset toimivuudesta", "Olemme luoneet jotain täysin vallankumouksellista ja ainutlaatuista" ja niin edelleen.

Kokoa perheesi ja ystäväsi muutama päivä ennen esitystä. Aseta ajastin tasan yhdeksi minuutiksi ja puhu siitä, mitä olet tekemässä. Pyydä yleisöä kirjoittamaan kuulemansa paperille ja tarkistamaan, mitä halusit välittää yleisölle.

Noudata 20/10/30 sääntöä

Se on yksinkertaista. Esityksen tulee koostua 10 diasta ja kestää 20 minuuttia, ja teksti tulee kirjoittaa 30 pisteen koolla. Tässä on mitä dioissa pitäisi olla:

1. Yrityksen nimi, sähköpostiosoite ja puhelinnumero. Lisäksi samat kolme kysymystä yhteyden luomiseksi yleisöön.
2. Ongelma ja sen ratkaisu. Kuinka tuotteesi voi helpottaa kuluttajan elämää.
3. Ehdotuksen ydin. Yleisön on ymmärrettävä, mitä tarkalleen olet myymässä ja miten se toimii. Yksityiskohtiin ei kannata mennä.

4. Maaginen tekniikka. Vakuuta katsojat, että idea on teknisesti toteutettavissa, ja puhu salaisesta ainesosasta, joka tekee tuotteestasi ainutlaatuisen.

   Jos yksi valokuva korvaa tuhat sanaa, prototyyppi korvaa 10 tuhatta diaa.

   Ihanteellinen, jos sinulla on beta-versio tuotteesta ja voit osoittaa sen toimivuuden.

5. Bisnesmalli. Kerro meille, kuka jo käyttää tuotettasi ja mikä tuo sinulle voittoa.
6. Suunnitelma markkinoille pääsystä. Kerro meille markkinointistrategiastasi.
7. Kilpailukyky. Anna täydellinen kuva markkinoiden tilanteesta: avaintoimijat, mitkä asemat heillä on tällä hetkellä. Älä koskaan puhu pahaa kilpailijoistasi.
8. Komento. Kerro meille yrityksesi ja sijoittajien pääluvut. Osoita, että sinulla on tarpeeksi resursseja markkinoiden valloittamiseen.
9. Talousennuste ja tunnusluvut. Tee suunnitelmat seuraavalle 3-5 vuodelle, kata kaikki tärkeät numerot: mahdollinen voitto, myyntisuhde, mainonnan tehokkuus ja niin edelleen.
10. Tämänhetkinen tilanne. Kuvaile positiivista dynamiikkaa yksityiskohtaisesti. Selitä, kuinka aiot käyttää rahat, jotka haluat saada.

Isot kirjaimet ja vähimmäismäärä tekstiä ovat hyvän esityksen edellytys. Tämä auttaa estämään diojasi johtamasta huomiota puheestasi.

Käytä yksinkertaisia fontteja, yksitasoisia luetteloita, kaavioita ja kaavioita ja unohda animaatio.

Harjoitella

Et voi lukea dioja. Siksi sinun on kerrottava. Keskimäärin ihminen tarvitsee vähintään 25 toistoa saavuttaakseen täydellisen tuloksen. Yleisöksi sopivat kollegat, alaiset, sukulaiset, ystävät ja jopa lemmikki.

Aloita tehokkaasti, pelaa korttiasi, piristä mielikuvitustasi ja lopeta tyylikkäästi!

Video esityksesi harjoituksesta. Jos pystyt katsomaan sitä häpeämättä, olet valmis.

Ja tietysti varaudu kaikkeen

Oletetaan, että vuokrasit huoneen tapaamaan potentiaalisia asiakkaita, tulevia liikekumppaneita tai sponsoreita. Vaikka vuokranantaja käsitteli asian teknistä puolta, kannattaa varmistua ja ottaa ylimääräinen kannettava tietokone, sovittimet, tulostaa esitys ja purkaa se usealle muistitikulle. Sinun on varauduttava kaikkiin yllätyksiin.

Lisää vinkkejä yrittäjille - kirjassa "".