Ketkä ovat bisnesenkeleitä ja kannattaako heitä etsiä

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Yksityiset investoinnit nopeuttavat hankkeen kehitystä, mutta voivat johtaa inhimillisestä tekijästä johtuviin vaikeuksiin.

Ketkä ovat bisnesenkeleitä

Tämä on yksityisten sijoittajien nimi, jotka sijoittavat heidän mielestään lupaaviin kehityskohteisiin ja projekteihin.

Termi "enkeli" tässä mielessä ilmestyi 1900-luvun alussa Amerikassa. Tuolloin tämä sana tarkoitti varakkaita teatterikävijöitä, jotka sijoittivat rahaa teatteriesityksiin. Nämä olivat riskialttiita sijoituksia, koska enkeli sai voittoa vain, jos tuotanto onnistui.

Nyt tällaiset sijoittajat ovat kiinnostuneempia IT-kehityksestä, mutta tämä ei tarkoita, että muiden yrittäjien pitäisi luovuttaa.

Miten bisnesenkelit eroavat muista sijoittajista

LOGA Groupin toimitusjohtajan ja Euraasian eurooppalaisen Seed Forumin sijoitusfoorumin perustajan Alexander Loktionovin mukaan sijoitukset voidaan luokitella ehdollisesti kahteen luokkaan:

• Strukturoitu pääoma. Tämä on sijoitusrahastojen rahaa, joilla on tietyt rahoituskriteerit ja velvoitteet sijoittajia kohtaan.
• Bisnesenkelien omat varat. Nämä ihmiset eivät ole riippuvaisia kolmansien osapuolten vaatimuksista ja päättävät itse, kuinka he harjoittavat liiketoimintaa ja milloin lähtevät projektista.

Näin ollen kommunikointi bisnesenkelin kanssa voi olla melko arvaamatonta. Hän ei ole vain sijoittaja, vaan myös henkilö, jolla on omat mielipiteensä, halunsa ja luonteensa.

Maxim Archipenkov SmartMerch-projektin perustaja.

Startup-yrityksissä on sellainen käsite: "venture kummisetä". Hän antaa rahaa ja hallitsee yrityksen johtamista, puuttuu sen asioihin, mikä ei edistä kehitystä. Tällaiset sijoittajat ovat yleisiä. Katsokaa vain arvosteluja: 95% on törmännyt vastaaviin tarjouksiin.

Kannattaako bisnesenkeliä etsiä

ADA Venäjän pääjohtaja Pavel Lisovsky korostaa seuraavia bisnesenkelin kanssa työskentelyn etuja:

• Hankkeen kehittämisen nopeuttaminen. Monissa tapauksissa idean toteuttaminen ilman rahaa on lähes mahdotonta, varsinkin kun on kyse tuotannosta tai kehittämisestä.
• Tärkeiden kontaktien ja yhteyksien hankkiminen, myyntiapu - mutta vain jos enkeli on todella kiinnostunut projektin aktiivisesta kehittämisestä.

Haittojen luettelo on hieman pidempi.

Enkelin ja yrittäjän intressit voivat olla erilaisia

Pavel Lisovsky ADA Venäjän pääjohtaja.

Suurimmalle osalle enkeleistä keskeinen idea projektiin osallistumisen takana on seurata hyvää kerrointa. He eivät juuri välitä osinkotarinoista. Yrittäjä voi juurrata asian ja pelata pitkään, askel askeleelta viedä yritystä kohti valoisampaa tulevaisuutta. Ja mitä paremmaksi se tulee, sitä vähemmän haluat myydä sitä.

• Uusi jäsen ottaa käyttöön uudet säännöt. Valmistaudu vastuullisuuteen, byrokratiaan, lisää paperitöitä ja niin edelleen.
• Uusien ongelmien riski kasvaa. Päästät yritykseen henkilön, jota et itse asiassa tunne, ja tämä on ymmärrettävä hyvin selvästi.

Alexander Loktionov LOGA Groupin pääjohtaja.

Jos hankkeen tuotto antaa sinun investoida uudelleen tulevaan kasvuun, sinun on tehtävä tämä, eikä sinun tarvitse olla hajamielinen etsimällä sijoittajia, samalla kun säilytät projektisi hallinnan.

Mistä etsiä bisnesenkeleitä

NaPopravku-palvelun perustaja Alexander Pechersky jakaa tällaiset ihmiset kahteen tyyppiin:

• Ammattimaiset bisnesenkelit ovat yksityisiä sijoittajia, jotka tukevat startuppeja pysyvästi.
• Liikeenkeleitä ystävien keskuudesta. Lisäksi emme aina puhu henkilöistä, joilla on kokemusta projektien rahoittamisesta.

Alexander Pechersky Palvelun "NaPopravku" perustaja.

Kerran valittiin toinen polku. Startup NaPopravku houkutteli ensimmäiset sijoitukset, näyttää siltä, vahingossa. Juttelin ystävien kanssa ja puhuin minun ja vaimoni ideasta liiketoiminnasta - sivustosta, jonne kerätään kaikki kaupungin lääkärit ja vahvistetut arvostelut heistä.

Ystävät pitivät ajatuksesta niin paljon, että he itse tarjoutuivat sijoittamaan rahansa projektin alkuun. En edes uskonut, että heillä olisi säästöjä sellaiseen sijoitukseen. Joten epävirallisessa viestinnässä, emme ollenkaan odottaneet tulosta, löysimme ensimmäiset keinot.

Startupille on tärkeää muistaa: joskus rahaa antaa ihmiset, joilta et sitä odota.

Pechersky huomauttaa, että ammattisijoittajat tukevat enemmän startuppeja, jotka voivat vahvistaa idean - vaikkakin polvella tehdyllä tuotteella ja ensimmäisillä todellisilla myynneillä. Oikeiden asiakkaiden saaminen muuttaa käsitystä projektista perusteellisesti. Siksi matkan alussa on parempi koota pieni ryhmä samanhenkisiä ihmisiä muotoilemaan idea ja antamaan sille ainakin jonkinlainen alku.

Mitä tulee ammattimaisiin bisnesenkeleihin, heitä ei ole niin paljon Venäjällä, mutta heistä on melko helppo oppia. Esimerkiksi yritysjulkaisut kirjoittavat usein kaupoistaan yritysten kanssa. Kukaan ei tietenkään tuo sinulle täydellistä luetteloa sijoittajista hopealautasella, vaikka luokituksia kootaan säännöllisesti. Joten sinun täytyy tehdä tutkimustyötä. Helpoin tapa on osallistua erikoistuneisiin sijoitustapahtumiin.

Aleksanteri Petšerski

Ensimmäisen sijoituskierroksen jälkeen käänsimme ammattimaisten bisnesenkelien ja pääomarahastojen puoleen. Kirjoitin paljon ja pitkään "kylmille" kontakteille. Etsin ihmisiä avoimista lähteistä, seurasin yritysjulkaisujen tiivistelmiä, katsoin Facebookia ja LinkedIniä. Kirjoitin kymmeniä kirjeitä joka päivä. Täysin masentunut useita kertoja, mutta sitten löysi uuden kontaktin tai sopimuksen ja yritti uudelleen.

Kuinka löytää ammattimainen bisnesenkeli

IIDF Acceleratorin johtaja Dmitri Kalaev neuvoo noudattamaan tätä algoritmia.

1. Tee luettelo kaikista saatavilla olevista bisnesenkeleistä

Käytä kaikkia mahdollisia lähteitä: luokitukset (esimerkiksi ulkomaisten sijoittajien ja - venäläisten sijoittajien etsimiseen), julkaisuja tiedotusvälineissä, ystävien tarinoita saadaksesi täydellisen luettelon.

Dmitry Kalaev IIDF Acceleratorin johtaja.

Venäjällä noin 100 bisnesenkeliä ilmoittaa sijoittavansa startup-yrityksiin. Kaikki toimittajat eivät seuraa kaikkia 100 % tapahtumista, osa jää raportoimatta. Siksi voit vapaasti käyttää online-lähteiden tietoja löytääksesi sopimuksia yritysten kanssa, joiden kanssa työskentelet samanlaisilla segmenteillä.

2. Päivitä luettelo

Huomaa, milloin enkeli sijoitti viimeksi. Jos kauppoja ei ole vuoden aikana tehty, se voi olla merkki siitä, että hän on pettynyt pääomasijoitusmarkkinoiden prosesseihin tai rahat ovat loppuneet. Pidä listasi ajan tasalla, jotta et tuhlaa aikaa tapaamisen järjestämiseen sellaisen henkilön kanssa, joka ei investoi startupeihin ollenkaan.

3. Tutki enkeleitä, jotka ovat tukeneet sinun kaltaisiasi yrityksiä

Jos sijoittaja on sijoittanut rahaa vastaaviin projekteihin (esimerkiksi teet hakemuksen lapsille ja enkelillä on portfoliossaan useita lapsille suunnattuja startup-yrityksiä), tämä on hyvä merkki.

Huomaa, että puhumme samankaltaisista projekteista, emme suorista kilpailijoista.

4. Järjestä sijoittajaluettelo prioriteetin mukaan

Kalajev neuvoo ennen kaikkea tapaamaan sinulle vähiten sopivia.

Dmitri Kalaev

Tämä on välttämätöntä, jotta siihen mennessä, kun tulet huippusijoittajien luo, pitchasi, esittelysi ja vastauksesi kysymyksiin ovat hyvin valmiit. Jos aloitat niistä, jotka ovat sinulle houkuttelevimpia liiketoiminnan kasvun, segmentin, verkostoitumisen kannalta, vaarana on, että näytät itsesi valmistautumattomaksi ja menetät mahdollisuuden esitellä itsesi mahdollisimman yksityiskohtaisesti. Kun tapaat jonkun, jolle on suuri toivo, sinun tulee vastata kaikkiin mahdollisiin muiden sijoittajien vastalauseisiin ja olla mahdollisimman tarkka kaikissa liiketoimintaasi liittyvissä asioissa.

5. Etsi ulospääsyä bisnesenkeleille

Etsi joku, joka auttaa sinua tutustumaan bisnesenkeliin ja esittelemään sinut hänelle. Suuri menestysprosentti riippuu siitä, kuinka paljon sijoittaja luottaa henkilöön, joka toi sinut sisään.

Dmitri Kalaev

Käytä aikaa ymmärtääksesi, kuka on jo vakiinnuttanut asemansa markkinoilla ja voi auttaa sinua. Usein törmään perustajiin, jotka epäonnistuneiden neuvottelujen jälkeen minun kanssani sijoittajana pyytävät minua esittelemään heidät jollekin toiselle.

Tietysti, jos olen jo tehnyt päätöksen olla sijoittamatta startupiin, en tietenkään neuvoisi ketään muuta tekemään niin. Todennäköisesti ratkaisemattomat ongelmat tiimissä ja liiketoiminnassa ovat minulle ilmeisiä, ja niissä on pysäytystekijöitä, joita pidän merkittävinä. Useimmat sijoittajat käyttävät sääntöä "en usko itse enkä suosittele sitä kenellekään", ja sellaisista pyynnöistä on sinulle vähemmän apua.

Ja päinvastoin, jos sijoittaja sanoo olevansa valmis osallistumaan kauppaan, hän voi todennäköisesti suositella sinua ja toista yhteissijoittajaa, ja on täysin mahdollista kysyä tästä.

6. Löydä yksilöllinen lähestymistapa

Bisnesenkelin puoleen tulee olla henkilökohtaista. Ei "etsimme sijoituksia, katso esitys". Tee selväksi, että käsittelet asiantuntevasti.

7. Esittele itsesi oikein

Kuoleva startup, jonka viimeinen toivo on bisnesenkeli, ei kiinnosta ketään. Kokenut sijoittaja ei halua pelastaa hukkuvia ihmisiä. Ole yritys, johon haluat liittyä. Ja huomenna tämä yhteys voi maksaa enemmän kuin tänään, koska kasvat aktiivisesti.

Aleksanteri Petšerski

Epämiellyttävin asia on jatkuva kieltäytyminen ja täydellinen tietämättömyys. Sijoittajat saavat päivittäin kymmeniä tai jopa satoja tarjouksia, joista ei ole helppoa murtautua. Älä pelkää ja voita häpeä. Jos et sinnikkäästi kirjoita ja kerro kaikille projektista, sijoittajan löytäminen on yleensä nolla. Tärkeintä on odottaa, että yksi "kyllä" 99 "ei".

Vaikein osa on löytää ensimmäiset sijoittajat. Silloin toimii suusta suuhun. Sijoittajat kommunikoivat keskenään, keskustelevat projekteista. Jos ideasi tai tuotteesi on siisti, sinulla on jo ensimmäisen bisnesenkelin tuki, loput saavat vähitellen kiinni.

Mikä on tärkeää muistaa

• Punnitse edut ja haitat ennen kuin etsit bisnesenkeliä. Varmista, että yhteistyön haitat eivät paina etuja.
• Keskustele lisää liiketoiminnasta. Et voi koskaan tietää etukäteen, kuka on valmis sijoittamaan yritykseesi.
• Bisnesenkelin löytäminen on iso työ, josta riippuu paljon.