Verkostoituminen empatialla: mitä se on, miten ja miksi sitä rakennetaan

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

15 vuoden kokemus asiakassuhteiden rakentamisesta B2B-alalla antoi minulle mahdollisuuden paljastaa verkostoitumisen kaikki puolet ja puhua tästä aiheesta enemmän kuin itsevarmasti. Kuinka rakentaa kontaktiverkosto oikein ja mitä on verkostoituminen empatian kanssa - kerron sinulle tästä tässä artikkelissa.

Varmasti ystävien joukossa on yksi, jolla on oikea henkilö kaikkiin tilanteisiin, joka osaa ratkaista ongelmasi. Ja joka kerta kun olet yllättynyt: "Onko hänellä todella tällainen yhteystieto muistikirjassaan?" Parhaista lääkäreistä automekaanikkoihin, stylististä suuren yrityksen huippujohtajaksi.

"Yhteydet ovat kaikki kaikessa", on hänen elämänmottonsa. Hän tekee tuttavuuksia helposti, monet "sinulla", muistaa paitsi tuttaviensa syntymäpäivät, myös heidän lastensa syntymäpäivät ja nimet. Hän ratkaisee kaikki ongelmat nopeasti, joskus hänen tarvitsee vain soittaa yksi puhelu oikealle henkilölle. Haluatko tietää, kuinka hän tekee sen? Selvitetään se.

Täydellinen paikka uudelle tuttavalle

Missä sinun täytyy tavata?

Oikea vastaus: missä vain on mahdollisuus. Kavennat tuttavuusverkostoasi suuresti, jos kommunikoit vain työn puitteissa ja tutustut vain yrityskonferensseihin.

Lentokentän odotushuone, kävelyt lasten kanssa leikkikentillä, jono elokuvateatteriin, bileet ystävien kanssa, kahvila bisneskeskuksessasi tai taidenäyttely - paikkoihin, jotka eivät liity työhön, on usein paljon helpompi päästä tuntea toisensa. Pitää vain olla luova, ei passiivinen.

Johda keskustelu yleisestä erityiseen

Mitä minun pitäisi sanoa?

Monille tämä kysymys on todella vaikea. Koska näyttää siltä, että kaikki aiheet ovat banaaleja, etkä halua olla tunkeileva. Jätä epäilykset syrjään ja mene rohkeasti tutustumaan. Minulle esimerkiksi yksinkertainen: "Vaihdetaan käyntikortteja" - toimii usein paremmin kuin pitkään pensaassa käveleminen, kun valitaan oikeat keskusteluaiheet.

Miten muuten voit aloittaa keskustelun? Keskustele ensin ympäristöstäsi: missä olet, tapahtumasta ja sen järjestämisestä, esityksistä, menuista ja jopa säästä. Yritä sitten siirtyä keskustelemastasi aiheesta seuraavan tason aiheisiin.

Niiden tulisi olla lähempänä keskustelukumppanisi henkilökohtaisia etuja. Muuten aihe kuivuu, ei ole mitään puhuttavaa, koska on tylsää puhua yleisestä ja pitkästä aikaa. Esimerkiksi: "Tämä puhuja inspiroi minua yhtä paljon kuin kirjan kirjoittaja, oletko lukenut?" Ja keskustelu etenee pidemmälle.

Tärkeintä tässä ei ole mennä kahteen ääripäähän: kuulusteluihin ja monologeihin. Liian henkilökohtaisia aiheita ei tietenkään pidä ottaa esille. Sinun pitäisi käydä vuoropuhelua, jonka tarkoituksena on selvittää hieman enemmän hänen nimensä ja asemansa keskustelukumppanista. Yritä puhua harrastuksistasi, paikoista, joissa olet ollut, suosikkikirjoista tai -elokuvista ja löydä mahdollisia yhteisiä tuttavia.

Jos keskustelu on rento, voit välittömästi pyytää toista henkilöä auttamaan sinua löytämään hänen LinkedIn- tai Facebook-profiilinsa ja lisäämään hänet yhteystietoihisi. Se on myös loistava tapa pitää yhteyttä, kun sinulla ei ole käyntikortteja mukana.

Muistuta itsestäsi heti tapaamisen jälkeen

Mitä tehdä tapaamisen jälkeen?

On suositeltavaa ensimmäisten päivien aikana kommunikoinnin jälkeen muistuttaa itsestäsi ja vahvistaa tuttavuuttasi. Vakiotapa on klassinen muistutuskirje, joka lähetetään yleensä työtapaamisten jälkeen. Siinä on tärkeää lyhyesti, mutta ytimekkäästi, muutamalla lauseella muistuttaa, kuinka voit olla hyödyllinen keskustelukumppanille. Kannattaa myös lisätä lyhyt esittely yrityksestäsi tai yrityksestäsi.

Hyvä tapa jättää itsestäsi miellyttävä vaikutelma on lähettää uudelle ystävälle jotain kiinnostavaa hänelle henkilökohtaisesti, josta puhuit tavattuasi. Linkki häntä kiinnostavaan kirjaan, video puhujan puheesta, joka mainittiin esimerkkinä, artikkeli, hänen tarvitsemansa yhteyshenkilö tai hotellisuositus lepoon.

Rakennat uutta siltaa suhteellesi sitomalla kontaktisolmua hieman tiukemmin. Jos tapaaminen ei ollut yritysympäristössä, voit muistuttaa itsestäsi lisäämällä henkilön ystäväksi Facebookissa ja kirjoittamalla lyhyen viestin, jossa on sama olemus, mutta ei yritysmuodossa.

Ylläpidä ja vahvista uusia yhteyksiä

Mitä tehdä kaikille kertyneille yhteystiedoille?

Ensinnäkin, mukavuuden vuoksi käyntikortit voidaan ryhmitellä toiminta-alojen, tapaamiensa tapahtumien, ammattien tai harrastusten mukaan. Tämä auttaa sinua löytämään nopeasti oikean kontaktin tai ymmärtämään, ketkä sosiaalisesta piiristäsi tulisi esitellä toisilleen, jos heillä on yhteisiä kiinnostuksen kohteita.

Toiseksi sinun on kehitettävä treffiverkostoasi, muuten jopa suurimmasta määrästä käyntikortteja tulee kuollutta painoa. Tärkeää ei ole se, kuka tunnet, vaan se, kuka tuntee sinut. Miten kehittyä? Vahvista heikkoja siteitä ja säilytä vahvoja. Sosiaalisen median myötä nämä tehtävät yksinkertaistuvat huomattavasti.

Heikoilla yhteyksillä sinun tarvitsee vain kirjoittaa viestejä säännöllisesti, tykätä ja kommentoida ystäviesi julkaisuja, seurata ilmoituksia ihmisen elämän tärkeistä päivämääristä ja reagoida niihin. Älä ole laiska onnittelemaan sinua syntymäpäiväsi, työpaikan vaihdon tai muuton johdosta. Voit myös kutsua ystäviäsi kiinnostaviin tapahtumiin, ottaa heidät mukaan yhteisiin projekteihin.

Vahvoja yhteyksiä vahvistavat säännölliset kasvokkain tapaamiset tai puhelut, avun tarjoaminen, asiantuntija-apua kysyminen, jonka jälkeen muistaa kiittää ystäviä. Myös kirjanvaihto, yhteiset projektit ja matkustaminen yhdistetään. Ole vilpittömästi kiinnostunut ystäviesi elämästä ja tapahtumista, hanki ystäviä, äläkä etsi seurusteluista hyötyä.

Muista suhteiden ympäristöystävällisyys ja win-win-sääntö (jos autat, autat). Esittele ystäväsi toisilleen heidän tavoitteidensa ja kiinnostuksen kohteidensa perusteella. Sinäkin hyödyt tästä.

Kaikki tämä on hyvää, mutta kuinka pysyä ajan tasalla kaikesta? Aika ei riitä itselle ja vielä enemmän ystäville. Kerron teille muutaman tempun, että kaikki edellä mainitut auttavat tekemään sen helpommin ja nopeammin, kuten nopea elämäntahtimme vaatii.

Life hacks tehokkaaseen verkostoitumiseen

1. Ryhmä

Toimintaa, tapaamisia, ystäviä. Onko kaksi samanlaista tehtävää? Yhdistää. Rakastavatko muutama tyttöystävä konserteista filharmonikoissa? Ota ne kaikki mukaasi ja esittele ne siellä uudelleen. Ajattelevatko kaksi uutta ystävää startup-ideaa? Esittele heidät. Yksi pää on hyvä, mutta kaksi parempi.

2. Käytä pikaviestimiä

Se on ilmainen, tehokas ja kätevä. Puheluille ei aina ole aikaa, ja lisäksi ne ärsyttävät monia. Ja voit keskustella yleisestä keskustelusta ja sopia puistomatkasta useiden ystävien kanssa viidessä minuutissa. Älä vain sekoita yleistä keskustelua yli 20 henkilön kirjeenvaihtoryhmiin, jotka muuttuvat roskapostiksi.

3. Osallistu konferensseihin lounasaikaan

Jos sinulla ei ole aikaa tulla konferenssiin koko päiväksi, tule lähemmäs lounasta. Voit siis napata osan sisällöstä ja keskustella siitä uusien tuttavien kanssa lounasaikaan. Älä unohda, että liiketapaamisten tarkoitus on viestintä. Ja lounas on täydellinen aika siihen.

4. Älä mene konferensseihin kollegan tai ystävän kanssa

Tarkemmin sanottuna kommunikoida kollegan tai ystävän kanssa. Käytä tapahtumia tarkoitetulla tavalla. On typerää mennä paikkaan, jossa voit luoda uusia kontakteja ja viettää sen ajan juttelemalla jo tuntemasi kanssa. Voit tehdä tämän menemällä hänen kanssaan kahvilaan toisena päivänä. Jaa ja vaihda kerätyt käyntikortit tapahtuman jälkeen. Joten jokainen teistä voi saada lisää uusia kontakteja.

5. Pyydä sinua esittelemään

Psykologisesti esittelyssä oleva henkilö nähdään paremmin kuin pelkkä kadulta nouseva. Jos sinulla on tapahtumassa ystävä, joka tuntee monet läsnä olevista, pyydä häntä esittelemään sinut niille, joita sinun on vaikea lähestyä itseäsi. Tämä sama temppu toimii, kun olet juuri tavannut jonkun ja lyhyen keskustelun jälkeen pyydä häntä esittelemään sinut kollegoilleen.

Tärkeää: kunnioita muiden ihmisten aikaa. Jos pyydät suosittelemaan sinua kirjallisesti (sähköpostilla tai viestillä), sinun tulee kirjoittaa itsestäsi, tuotteestasi tai palvelustasi täysin valmis lyhyt teksti. Sinua suosittelevan henkilön tulisi vain kopioida teksti, lähettää se eteenpäin ja käyttää vain minuutti ajastaan. Kuinka kirjoittaa tällaisia kirjeitä, voit nähdä ja.

6. Tapaa aktiivisemmin verkossa

Älä rajoita treffailua vain offline-tilassa. Tarkastele luetteloita yhteisistä tutuista ja ystävien ystävistä sosiaalisissa verkostoissa, muokkaa tapahtumien jälkeen julkaistuja kuvia tunnisteilla ja lisää itsellesi uusia ystäviä. Löydä sinua kiinnostavia asiantuntijoita, artikkelien kirjoittajia, sosiaalisia aktivisteja, taiteilijoita näyttelyistä ja hanki uusia kontakteja ja uusia ystäviä.

Kolme yksinkertaista sääntöä verkostoitumiseen

1. Ole aidosti kiinnostunut

Löydä henkilöstä, mistä olet kiinnostunut: yhteiset arvot, kiinnostuksen kohteet, harrastukset, yhteiset aloitteet. Ja älä kommunikoi, jos et. Jännittynyt viestintä ei yleensä tuota mitään hyvää.

2. Pyydä apua suoraan

Älä odota, että sinulle tarjotaan apua ja että huomaat vihjeesi. Ole valmis auttamaan itseäsi.

3. Mieti, mitä voit tehdä auttaaksesi

Hanki ystäviä, älä etsi etuja.