Kuinka valmistella projekti, jos tavoitteesi on Piilaakso

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Kukaan ei voi taata menestystä. Mutta nämä vinkit parantavat huomattavasti mahdollisuuksiasi houkutella amerikkalaisia sijoittajia.

Piilaakso on kulttipaikka, josta syntyivät Applen, Facebookin, Hewlett-Packardin ja Tesla Motorsin kaltaiset yritykset. Laakso on jokaisen startup-yrityksen katto, jokaisen, joka aikoo ansaita rahaa IT:llä ja innovaatioilla, vaalittu unelma.

Tuhannet ryntäävät Piilaaksoon, sadat putoavat, ja vain harvat onnistuvat siellä.

Jokainen laaksoon saapuva haluaa nopean alun, joka elävöittää heidän ideaansa ja antaa varoja hankkeen toteuttamiseen. Mutta monet ihmiset lähtevät ilman mitään, kuluttavat rahaa eivätkä saa edes pientä määrää rahoitusta.

Kuinka esitellä projekti oikein ja mitä muuta sinun on tiedettävä - puhumme tästä.

Kuinka esitellä hanke oikein sijoittajille

Minkä tahansa projektin mahdollisuuksia lisää sen oikea esittely, eräänlainen "pakkaus" sijoittajalle.

1. Tutki sijoittajien vaatimuksia

Tutustu yksityiskohtaisesti kaikkiin projekteihin liittyviin vaatimuksiin. Ole varovainen luodessasi esitystä ja muuta sijoittajan pyytämää materiaalia. Laakson investointien erikoisuus on keskittyminen todella suureen ja äärimmäisen innovatiiviseen hankkeeseen, joka voi muuttaa maailmaa.

Yritä keskittyä skaalautumiseen. Keskimääräinen markkinakoko projektille on vähintään 50 miljoonaa dollaria. Harvinainen sijoittaja laaksossa kiinnittää huomiota projekteihin, joilla ei ole kunnianhimoa suurien markkinoiden valloittamiseen.

2. Valmistele asiakirjoja, videoita ja henkilökohtainen tarina

Ensimmäiset tutkittavat asiakirjat ovat Executive Summary tai Slide Deck (eli hankkeen yhteenveto). Voidaan pyytää esityksiä, valkoista kirjaa, joka sisältää kaikki tärkeät tiedot hankkeesta, ja muuta materiaalia, joka liittyy tiettyyn teknologiseen ratkaisuun. Jos tämä ei ole siemenkierros (ensimmäinen investointien houkutteleminen), sijoittajat haluavat todennäköisesti nähdä ohjelman tai laitteen prototyypin - jotain, joka vastaa nykyistä kehitysvaihetta.

Ei ole tarpeetonta segmentoida markkinoita ja toimittaa sen tulokset mahdolliselle sijoittajalle, vaikka se ei olisikaan vaadituissa asiakirjoissa.

On myös hyödyllistä nauhoittaa etukäteen tiiseri projektia varten YouTubessa. Siihen ei pidä sijoittaa tähtitieteellisiä summia, mutta sen tulee olla kunnollinen eikä aiheuta hylkäämistä. Sinun tulee myös harkita huolellisesti sosiaalisia verkostojasi – tarkastaa ne huolellisesti, löytyykö niistä mitään, mikä saattaa heittää varjon sinuun tai luonnehtia sinua sijoittajan edessä epäluotettavaksi kumppaniksi (erityisen tärkeitä viestintäkanavia ovat Facebook ja LinkedIn).

3. Nosta englannin kielen taitosi

Englannin kielen sujuvuus on iso plussa. Laakson viestintään vaadittava vähimmäistaso on Advanced. Ihanteellinen, jos sinä tai joku muu perustajista puhuu englantia äidinkielenään.

Jos tiimisi kielen taito ei ole korkeampi kuin ylemmän keskitason, sinulla ei ole mitään tekemistä laaksossa.

Käsittele kielimuurien ylittämistä projektin valmisteluvaiheena. Ilman kieltä kukaan ei tarvitse sinua tai projektiasi. Laakson tulkit ovat uskomattoman kalliita, joten on halvempaa viettää vuosi kielen parantamiseen.

4. Luo tiimi

Laaksossa he eivät sijoita ideaan, projektiin tai teknologiaan, vaan ihmisiin. Siksi täydellisesti valmistetun dokumentaation lisäksi on tärkeää esitellä tiimi. Joskus sijoittajilla on vaatimuksia perustajien lukumäärästä.

Loistava yksinäinen on melkein aina tuomittu epäonnistumaan.

Joukkueessa ei saa olla heikkoja lenkkejä, sillä kaikki arvioidaan. Lisäksi yhdysvaltalaisilla projekteilla on aina etu, joten minkä tahansa ulkomaisen joukkueen pätevyyden tulisi ehdottomasti olla korkeampi. Muuten hankkeella ei ole mahdollisuuksia.

5. Opi terminologia

Sinun on puhuttava samaa kieltä sijoittajan kanssa ja ymmärrettävä selvästi, mitä hän haluaa hankkeelta. Termit, kuten IRR (sisäinen tuottoprosentti), ROI (sijoitetun pääoman tuotto), NPV (Net Present Income), ovat erittäin tärkeitä, ja he haluavat kysyä niistä kokouksissa. On luonnollista, että väärä tai epätarkka vastaus voi vahingoittaa vakavasti mainettasi tai mitätöidä mahdollisuutesi.

6. Suorita tiedustelu

Yritä selvittää etukäteen, kuinka monta samanlaista projektia etsii investointia. Toisin sanoen, etsi ihmisiä, jotka voivat kertoa sinulle, kuinka asiat todella ovat. Yritä olla luottamatta yhden henkilön mielipiteeseen, etsi useita ja mieluiten toisiinsa liittyviä.

7. Ohita suurelle yleisölle tarkoitettuja tietoja

Se on usein epätäydellinen ja joskus epäluotettava. Olisi ihanteellista luoda oma verkosto hyödyllisistä kontakteista, informanteista, jotka voivat tarjota sinulle luotettavaa tietoa.

Pyri tällöin jättämään huomioimatta lavalta ilmestyvien niin kutsuttujen konsulttien ja asiantuntijoiden palvelut. Nämä puhujat puhuvat aina vakuuttavasti, mutta harvoin heidän sanansa vastaavat täysin todellisuutta ja niillä on todellista painoarvoa. Yritä kuunnella niitä, jotka työskentelevät.

Mitä muuta on tärkeää ymmärtää

1. Laaksossa ei ole nopeaa rahaa

Suosittelen, että unohdat laakson nopean valloituksen ja välittömän rahan. Tällaisia yrityksiä oli täällä paljon, mutta kukaan ei onnistunut räjähdysmäisesti - liian kokeneita sijoittajia, mentoreita, päteviä asiantuntijoita. On ihmisiä, jotka tulevat keräämään rahaa projektiin 2-3 kuukaudessa bisnesenkelin tuella ja lähtevät 50 000 dollarin siemensijoituksella. Tällaiset temput eivät toimi laaksossa, ja nopean rahan ystävät lähtevät ilman mitään. Tosiasia on, että tällaiset projektit ovat heti näkyvissä, ne eivät kestä tarkastelua ja eliminoidaan välittömästi.

2. Henkilökohtainen läsnäolo on tärkeää

Hankkeen todella rahoittamiseksi on tärkeää olla fyysisesti laaksossa, keskustella ihmisten kanssa, tutkia perusteellisesti hankkeen liiketoiminnan vaatimuksia. Usein sijoittajien ja asiantuntijoiden täytyy pureskella kaikkia yksityiskohtia yksityiskohtaisesti, jopa useita kertoja.

On plussaa, jos laaksossa ei ole vain yksi perustaja, vaan koko tiimi (tai sen merkittävin osa), jotta sijoittaja voi henkilökohtaisesti arvioida jokaisen osaamisen. Monet sijoittajat eivät pidä siitä, että tiimi lähtee heti rahan saatuaan ulkoistamaan ja on mahdotonta tarkistaa, miten ja mitä se tekee.

3. Täytyy oppia uudelleen

Valmistaudu tähän. Voidaan sanoa, että nuorilla ja kokemattomilla on enemmän mahdollisuuksia, sillä tyhjästä oppiminen on helpompaa kuin uudelleenkoulutus. Tämä koskee liiketoiminnan harjoittamista, asiakkaiden kanssa kommunikointia, sijoittajien etsimistä, neuvotteluja, tiimin johtamista.

On ymmärrettävä, että Yhdysvalloissa ja Venäjällä on täysin erilaiset arvot, tavat, IT-markkinoiden rakenne ja käsitykset IT-tuotteista vaihtelevat. Siellä kaikki on toisin, ja Venäjällä hyväksytyt lähestymistavat voivat olla täysin mahdottomia hyväksyä Yhdysvalloissa.

On vain luonnollista, että Yhdysvalloissa voi olla muita vaatimuksia tuotteille, niiden toiminnoille tai yksinkertaisesti sijoittelulle. Valtava mentaliteettiero jättää jäljen kaikkeen, aina värien havaintoon, muotoiluun ja käyttöliittymään asti. Siksi sinun on opittava uudelleen melkein kaikki, mikä on tarpeen projektin onnistuneeseen toteuttamiseen.

4. Elintasosi laskee

Jos et ole kovin rikas, sinun on luultavasti muistettava opiskelijapäiväsi ja unohdettava tilapäisesti mukavuus. Talon vuokraaminen maksaa paljon rahaa, vähintään 2 000 dollaria kuukaudessa studiosta, jossa on vähän tai ei ollenkaan mukavuuksia ja joka sijaitsee köyhimmällä alueella. Projektiin käyttämäsi aika on myös valtava. En erehdy, jos sanon, että tulet työskentelemään lähes 24/7. Sinun täytyy unohtaa henkilökohtainen elämäsi, lepo ja viihde.

Jos et pelkää kaikkea yllä olevaa, voit kokeilla onneasi Piilaaksossa. Oikealla osaamisella, hyvällä idealla ja hyvillä olosuhteilla saatat pystyä kehittämään ja mukauttamaan projektiasi.