Kuinka väitellä keskustelukumppanin kanssa: Blaise Pascal suostuttelun taiteesta

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Kiistaan joutuminen voi tuntua turhalta yritykseltä, koska ihmiset vihaavat myöntää olevansa väärässä. Mutta voit silti vakuuttaa keskustelukumppanin. Suuri Blaise Pascal puhui myös siitä, kuinka tämä tehdään tehokkaasti.

1600-luvulla elänyt ajattelija ja tiedemies muistettiin ennen kaikkea legendaarisesta vedosta - argumentista uskonnollisen uskon rationaalisuuden puolesta. Tämä argumentti oli päätösteorian ensimmäinen dokumentoitu hedelmä.

Ilmeisesti erinomainen ranskalainen tiesi paljon psykologiasta. Yhä lisääntyy käsitys, että Pascal kuvasi erittäin tehokkaan tavan vakuuttaa toinen henkilö. Lisäksi hän teki tämän satoja vuosia ennen kuin suostuttelumenetelmiä alettiin tutkia muodollisesti.

Blaise Pascal ranskalainen matemaatikko, fyysikko, kirjailija ja filosofi.

Kun haluamme ratkaista kiistan eduksemme ja osoittaa vastustajalle hänen olevan väärässä, on tärkeää selvittää, mistä näkökulmasta hän katsoo erimielisyyden syytä. Todennäköisesti keskustelukumppanin näkökulmasta hänen mielipiteensä näyttää todella oikealta. Meidän on myönnettävä vastustajalle, että näin todellakin on. Ja sitten voit avata hänelle toisen näkökulman, josta hänen mielipiteensä näyttää väärältä.

Tämä tyydyttää keskustelukumppanin. Hän alkaa ajatella, että hän oli oikeassa, hän ei yksinkertaisesti voinut nähdä asian kaikkia puolia. Tämän myöntäminen ei ole yhtä loukkaavaa kuin virhe. On luonnollista, että ihminen ei näe kaikkea kerralla ja on luonnollista uskoa näkemäänsä, koska aistit eivät valehtele meille.

Ihmisiä on helpompi vakuuttaa ei pakotetuilla argumenteilla, vaan niillä, joihin he itse tulevat.

Yksinkertaisesti sanottuna Pascal ehdottaa, että etsitään niitä näkökulmia, joista keskustelukumppanin mielipide näyttää todelta. Ja vastustajien vakuuttamiseksi sinun on autettava heitä etsimään uusia katselukulmia.

Arthur Markman, psykologian professori Texasin yliopistosta Austinissa, Yhdysvalloissa, on samaa mieltä Pascalin kanssa. "Jotta voit auttaa toista henkilöä muuttamaan uskomuksiaan, sinun on ensin heikentävä hänen puolustustaan ja estettävä häntä pysymästä paikallaan", Markman sanoo.

Jos aloin heti sanoa, että olet väärässä, sinulla ei ole pienintäkään halua myöntää sitä. Mutta jos aloitan sanoilla: "Kyllä, sinulla on loogisia argumentteja, näen niissä merkityksen", annan sinulle syyn puhua kanssani tasavertaisesti. Tämän ansiosta voin olla eri mieltä kantasi kanssa tavalla, joka mahdollistaa molempien osapuolten yhteistyön.

Arthur Markman

”Kun minulla on oma mielipiteeni, tunnen olevani omistaja. Ja jonkun toisen idean hyväksyminen on sama kuin sanoa: "Alistun sinulle tämän mielipiteen omistajana." Kaikki eivät lähde siihen”, Markman sanoo.