John Rockefellerin oppitunteja: Kuinka tulla miljardööriksi tyhjästä

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Siitä, kuinka tärkeää on ottaa huomioon talous, houkutella ammattilaisia ja täyttää velvoitteet. Ja myös siitä, miksi ei pitäisi olla ahne ja pelätä lainoja.

John Rockefeller on maailman ensimmäinen dollarimiljardööri. Rockefeller lahjoitti 2 000 dollaria ensimmäisen yrityksensä aloituspääomaan. Näistä lainasin 1200 dollaria isältäni. Ja vuonna 1937, kun Rockefeller kuoli, hänen pääomansa arvioitiin 1,4 miljardiksi dollariksi. Tämän päivän hinnoilla se on 318 miljardia. Vertailun vuoksi maailman rikkaimman miehen - Amazonin perustajan Jeff Bezosin - varallisuuden arvioidaan olevan 149,8 miljardia dollaria.

Polku öljyliiketoiminnassa, jossa Rockefeller teki kiinteää pääomaa, aloitti pienestä yrityksestä, joka myi kerosiinia irtotavarana. Ja kun Rockefeller jäi eläkkeelle 55-vuotiaana, hänen Standard Oil Companynsa hallitsi jopa 95 prosenttia Yhdysvaltain öljyteollisuudesta, 70 prosenttia maailman todistetuista öljykentistä ja koko tuotantoketjua - öljyntuotannosta kerosiinin toimittamiseen vähittäisasiakkaille - lähes kaikkialla maailman.

Selvitetään, mikä auttoi Rockefelleria tienaamaan miljardeja.

Oppitunti 1. Seuraa rahan liikkeitä

Seitsemänvuotiaana Rockefeller ansaitsi ensimmäiset rahansa maatilalla naapuriltaan, jota hän auttoi poimimaan perunoita ja kasvattamaan kaneja. Sitten hän teki äitinsä neuvosta ensimmäisen merkinnän reskontraan, jossa hän pohdiskeli viimeiseen senttiin, kuinka paljon ja mistä sai ja mitä kulutti. Näitä analogeja modernista kassavirtalaskelmasta (DDS), joka on yksi työkaluista, joita käytetään yrityksen talouden selvittämiseen, hän johti kuolemaansa asti ja eli 97 vuotta.

Rockefellerin elämäkerran kirjoittajat haluavat mainita, että hän varttui köyhässä perheessä. Ei ollut mahdollista löytää tietoa siitä, kuinka paljon hänen isänsä ansaitsi. Se tiedetään varmasti: tulevan miljardöörin isä oli matkustava myyntimies, matkusti paljon ympäri maata. Ja vaikka perheen pää oli poissa, Rockefellerin äidin oli pelastettava. Tästä johtuu tapa laskea jokainen sentti, jonka hän juurrutti lapsille.

John näki lapsuudesta lähtien, kuinka rahan kirjanpito auttaa moninkertaistamaan heidät. Hänen vanhempansa halusivat hänen menevän yliopistoon, mutta Rockefeller piti parempana kaupallista korkeakoulua ja kirjanpitokursseja. Ja kun hän opiskeltuaan päätyi apulaiskirjanpitäjän työhön, hänen rakkautensa numeroita kohtaan huomasi nopeasti ja arvosti esimiehensä. Kukaan Rockefellerin työtovereista ei halunnut puuhata valmiiden ajanjaksojen ja projektien parissa. Ja hänen silmänsä polttivat sellaisista tehtävistä.

Rockefellerin aloituspalkka on 17 dollaria kuukaudessa. Toisesta kuukaudesta - jo 25 dollaria. Vuotta myöhemmin hän oli johtaja, jonka vuosipalkka oli 800 dollaria.

Rockefellerin perilliset noudattavat varhaislapsuudesta lähtien perinnettä ottaa jokainen sentti huomioon tähän päivään asti. Rockefeller opetti tämän omille lapsilleen, omille lapsilleen ja niin edelleen.

Minulla on myös kotiversio DDS:stä, mutta sähköisen merkin muodossa. Hän alkoi johtaa 40-vuotiaana, lapsuudessa ei ollut kenellekään kertoa. Mutta parempi myöhään kuin ei milloinkaan. Se on rutiini, mutta se todella auttaa sinua hallitsemaan rahojasi viisaasti.

Oppitunti 2. Älä pelkää lainata

Yrittäjät kohtelevat lainattua rahaa pahana, josta on parasta pysyä erossa. Rockefellerin esimerkki osoittaa - turhaan.

Jos Rockefeller ei olisi ottanut rahaa, joka puuttui hänen isältään päästäkseen yritykseen, hän olisi todennäköisesti työskennellyt koko elämänsä palkalla.

Lainatut varat olivat Rockefellerin liiketoiminnan jatkuva kumppani. Hän myi osakkeet mieluummin seuraavalle sijoittajalle, vaikka omat varat olisivat riittäneet. Sijoitin myös rahani, mutta pidin ne myös varauksena. Ja jos sijoittajia ei ollut paikalla, hän otti seuraavan projektin rahoituksen kokonaan itselleen.

Rockefellerin ensimmäinen yritys oli pieni logistiikkayritys. Rockefeller sai ensimmäisenä vuonna tilauksia 0,5 miljoonan dollarin arvosta. Niiden tarjoamiseen tarvittavat varat eivät pian riittäneet. Koska Rockefeller oli jo velkaa paljon rahaa isälleen, joka ei antanut vain lainaa, vaan 10% vuodessa, hän lainasi puuttuvan summan missä pystyi. Se ei ollut helppoa, mutta hän teki sen.

Uskotaan, että vain taloudellisesti lukutaidottomat ihmiset eivät pelkää lainoja. Ja sitten - keräilijöiden ensimmäiseen kutsuun asti. Ero heidän ja Rockefellerin välillä on se, että hän otti lainoja viisaasti.

Oppitunti 3. Sitoumusten tekeminen

Rockefeller on aina ollut huolellinen velvollisuuksiensa täyttämisessä, mukaan lukien taloudelliset. Olipa se kuinka vaikeaa tahansa, ja liiketoiminnan ensimmäisinä vuosina vaikeudet olivat jatkuvat, löysin aina oikean summan oikeaan päivämäärään mennessä.

Muistelmassaan How I Made 500 000 000 dollaria Rockefeller muistelee, kuinka hänen isänsä tuli hänen toimistoonsa maksamaan uutta lainanmaksua kaikkein sopimattomana ajankohtana ja vaati, että rahaa tarvitaan juuri nyt. Rockefellerin itsensä on vaikea sanoa, tapahtuiko se sattumalta vai tekikö hänen isänsä erityisen arvauksen koulutuksellisista syistä. Joka tapauksessa jokainen velkoja, hänen oma isänsä mukaan lukien, sai häneltä sen, mitä oli maksettava ja milloin se oli erääntynyt.

Ajan myötä, yhdellä Rockefellerin sanalla, pankkiirit lapioivat pelottomasti kassakaapin sisällön hänelle. Hänen taloudellinen maineensa oli paras tae.

Oppitunti 4. Tunne jokaisen johdon päätöksen hinta

Rockefeller pystyi pelottomasti lainaamaan ja täyttämään velvoitteensa säännöllisesti, koska hän ei toiminut sattumanvaraisesti. Jokainen päätös laskettiin tarkasti etukäteen. Jos hän lainasi rahaa, otetaan huomioon, milloin ja kuinka paljon hänen on annettava, koska hän voi palauttaa sen ja kuinka paljon hän ansaitsee lainatuilla varoilla. Jos hän sijoitti omat rahansa, hän laski, milloin ja kuinka paljon lisäisi niitä.

Rockefeller on sijoittanut hankkeisiinsa miljoonia dollareita. Jos investointi osoitti tuotannon kasvua ja/tai kustannusten laskua, joka muutettiin voittojen kasvuksi, Rockefeller ei ollut niukka.

Ensimmäisenä Yhdysvalloissa Rockefeller lopetti öljyn kuljetuksen puutynnyreissä hevosen selässä ja aloitti sen kuljetuksen säiliöissä rautateitse kuljettaen kokonaisia junia eri puolilla maata. Hän oli ensimmäinen, joka lakkasi säästämästä jalostamoiden turvallisuudesta, kun hän arvosti jatkuvien tulipalojen aiheuttamia vahinkoja. Ja ensimmäiset amerikkalaiset öljynjalostamot olivat kirjaimellisesti latoja. Öljytyöntekijät uskoivat: öljy on kannattavaa liiketoimintaa, mutta pian se pumpataan pois. Ja siksi he eivät nähneet mitään syytä investoida infrastruktuuriin.

Kun Rockefeller alkoi lähettää öljyä vientiin, tarvittiin laitteita sen nopeaan siirtämiseen säiliöistä tankkereihin. Rockefeller varusti niillä tarvittavat rautatieasemat omalla kustannuksellaan. Ensi silmäyksellä hän antoi sen rautatietyöntekijöille. Mutta tästä tuli liikennemäärien lisäksi argumentti tariffin alentamiselle ja antoi Rockefellerille mahdollisuuden kuljettaa öljyä kiskoilla kolme kertaa halvemmalla kuin kilpailijat.

Rockefeller omisti myös useita rautakaivoksia. Kun hän ymmärsi, että malmia oli kannattavampaa kuljettaa masuuneihin ja satamiin laivoilla kuin junalla, hän rakensi oman laivastonsa tyhjästä.

Rockefellerin kumppanit pitivät hänen seuraavia innovaatioitaan liian riskialttiina eivätkä halunneet investoida niihin. Tällaisissa tapauksissa hän sanoi: "Okei! Sijoitan rahat yksin, mutta kaikki voitot ovat minun." Sen jälkeen kumppaneista tuli heti mukaisia. Kaikki tiesivät - koska Rockefeller on valmis sijoittamaan yksin, voittoa tulee varmasti.

Oppitunti 5. Ota ammattilaiset mukaan

Elämässä ja liiketoiminnassa Rockefelleria auttoi se, että hän rakasti numeroiden puuhailua. Mutta et voi rakastaa - se on okei. Se riittää houkuttelemaan rakastava henkilö tiimiin tai ulkoistamaan.

Brittimiljonääri Richard Branson rakasti sitä, mitä nykyään kutsutaan hypeksi, mutta hän vihasi numeroita. Mutta nuoruudessaan hänellä oli liikekumppani, joka rakasti puuhailla numeroiden kanssa. Kun Bransonin liiketoiminta oli kasvanut tarpeeksi, omistaja ymmärsi johdon kirjanpidon tärkeyden, muisti entisen kumppaninsa ja käski häntä ottamaan numerot haltuunsa.

McDonald’s-imperiumin perustaja Ray Kroc oli koko ikänsä mukana myynnissä ja tiesi vain niistä. Näin hän näki lupaavan franchising-tuotteen pienessä tienvarsiravintolassa ja teki siitä Amerikan symbolin. Mutta yksi hänen tiiminsä taloudessa sekaisin henkilö näki ja ehdotti hänelle toista lupaavaa suuntaa: ei myydä paljas franchising-sopimusta, vaan ensin vuokrata ja sitten ostaa tontteja, joissa oli tilat ravintolalle ja vuokralle franchising-haltijoille.. Tämä päätös kasvatti samanaikaisesti McDonald’sin liikevaihtoa, voittoa ja pääomitusta useaan kertaan. Vuonna 1974 Kroc itse sanoi kokouksessaan opiskelijoiden kanssa:”Minun yritykseni ei ole hampurilaiset. Yritykseni on kiinteistö."

Rockefeller itse ei halunnut syventyä siihen, mitä hän ei ymmärtänyt, vaan kuunnella ammattilaisia. Joskus tämä lähestymistapa epäonnistui. Näin kävi rautakaivosten osakkeille, jotka hän osti 1890-luvun alussa: asiantuntijat lupasivat bonanzaa, ja kaivokset osoittautuivat kannattamattomiksi ja olivat konkurssin partaalla.

Selvittääkseen, mikä meni pieleen, Rockefeller löysi talousasiantuntijan. Hänen nimensä oli Frederick Gats. Gats toimitti raportteja, jotka auttoivat Rockefelleria ymmärtämään, mitä oli tekeillä ja kuinka pelastaa päivä. Hän käski Gatsia palauttamaan järjestyksen kaivoksiin, ja pian he alkoivat tuottaa voittoa. Gatsista tuli myöhemmin Rockefellerin oikea käsi.

Kun Rockefeller päätti rakentaa oman laivaston, hän kääntyi varustamon omistajan puoleen saadakseen apua. Hän kuljetti malmin itse, eikä ollut kiinnostunut auttamaan kilpailijaa. Rockefellerin puhe kuulosti tältä:”Ymmärrän sinua. Mutta kuljetan malmia vain omilla laivoillani. Rakennan ne joka tapauksessa, et ansaitse mitään malmin kuljettamisesta. Mutta ehdotan, että ansaitset palkkion laivojen rakentamisesta minulle hallinnassasi. Käännyin puoleesi, koska olet ammattitaitoinen ja rehellinen henkilö. Enkä säästä palkkioista. Laivanomistaja lähti Rockefeller-talosta 3 miljoonan dollarin sopimuksella.

Oppitunti 6. Älä pelkää negatiivisuutta raporteissa

Kun Rockefeller työskenteli vielä kirjanpitäjänä, hän jotenkin käveli pomonsa liikekumppanin toimistoon. Ja se sai juuri valtavan laskun toimittajalta, jolla oli monia tuotteita. Pomon kumppani katsoi ikävästi numerosarakkeita ja heitti tuomittuina paperin kirjanpitäjälle: "Maksa."

"Ja minä sanoisin kirjanpitäjälle: "Tarkista ja kerro minulle, onko kaikki oikein, ja vasta sitten maksa", "- päätti Rockefeller.

Muistelmissaan Rockefeller on yllättynyt siitä, että amerikkalaiset liikemiehet, älykkäät ja järkevät ihmiset, pelkäsivät katsoa tilejä uudelleen. Yrittäjät kokivat erityistä paniikkia häntä kohtaan, kun yrityksessä oli ongelmia. Rockefeller uskoi: silloin kun liiketoiminnassa on jotain pielessä, raportointia on tutkittava entistä tarkemmin.

Oppitunti 7. Älä ole ahne

Rockefeller ei säästänyt rahaa, ei vain sijoituksiin. Hänen yhtiönsä, Standard Oil, maksoi osinkoja neljä kertaa vuodessa. Niiden kokonaismäärä oli 40 miljoonaa dollaria - täsmälleen 40% yrityksen osakepääomasta. Rockefeller sai 3 miljoonaa näistä rahoista.

Rockefeller tarjosi ostamiensa öljy-yhtiöiden omistajille maksamaan osakkeina osittain tai kokonaan. Työntekijöiden suostumuksella hän antoi heille palkat osakkeina. Kaikki sijoittajat saivat yhtiön osakkeet. Sen osakkeenomistajille taattiin vakaat ja korkeat tulot.

Näitä sääntöjä Rockefeller noudatti menestyäkseen. Kuten voit helposti nähdä, niissä ei ole mitään yliluonnollista.