Kuinka aloittaa yritys tyhjästä: käytännön neuvoja niiltä, jotka voivat

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Arvioi kykysi realistisesti ja valmistaudu pitkälle maratonille.

Selvitä, voitko vetää

Yrittäjille suunnattuja kursseja myyvien infoyrittäjien ansiosta syntyi illuusio, että jokainen voi perustaa oman yrityksen. Tämä ei ole täysin totta. Eikä ongelma ole vain persoonallisuudessa, vaan myös oikeassa ajassa, paikassa ja resurssien saatavuudessa.

Yrityksesi, varsinkin heti alussa, vaatii sinulta valtavasti vaivaa, aikaa ja rahaa. Voittoa on odotettava, nopeaa tulosta ei tule. Tämä tarkoittaa, että sinun on oltava valmis työskentelemään kovasti etkä saa käytännössä mitään vastineeksi jonkin aikaa.

Jos haluat perustaa yrityksen vain päästäksesi pois tylsästä toimistosta tai maksaaksesi velkasi nopeasti pois, tulet pettymään. Jos olet perheen ainoa elättäjä ja sinulla ei ole ollut turvatyynyä pitkään aikaan, tämä voi päättyä turhautumiseen.

Tarinat, joissa tuleva yrittäjä laittoi kaiken peliin ja hänestä tuli miljardööri, ovat varmasti inspiroivia. Mutta tässä tapahtuu tyypillinen selviytyjän virhe. Elokuvia ja kirjoja kirjoitetaan yksittäisistä menestystapauksista. Tuhannet epäonnistumiset ovat hiljaa. Siksi sinun on järkevästi arvioitava kykysi ja todennäköisen epäonnistumisen seuraukset sekä tiukennettava yrittäjyyden perustaitoja.

Monet ihmiset aloittavat yrityksen ajatuksella "selvitämme asian paikan päällä". Sinun ei tarvitse tehdä tätä. Taloudelliset ja oikeudelliset näkökohdat on ymmärrettävä, jotta yksinkertaisissa asioissa ei tehdä virheitä eikä hidastua prosessia tämän vuoksi. Samanaikaisesti sinun ei pitäisi tuhlata paljon aikaa ja yrittää tulla asiantuntijaksi kaikessa, osallistua 100 seminaariin - todennäköisesti tästä ei ole hyötyä. Tieto on hankittava sillä hetkellä, kun sitä tarvitaan.

Sergey Kofeynikov toimitusjohtaja AirNanny

Mieti liikeideaa

Yrityksen menestys riippuu sen merkityksestä asiakkaille. Heille ei siis tarvitse tarjota mitään uutta ja nerokasta, riittää, kun antaa heille mitä he tarvitsevat. Ja tätä varten on tarpeen tutkia markkinoita ja kohdeyleisöä.

Ihannetapauksessa tuotteen tai palvelun luomisen tulisi olla yhdessä tulevien asiakkaiden ja työntekijöiden kanssa. Voit koota chatin kohderyhmien edustajilta, jotka haluavat työskennellä tuotteen parissa. Esitä kysymyksiä, katso palautetta, testaa erilaisia vaihtoehtoja.

Tämän seurauksena sinun tulee ymmärtää selvästi, mitä kuluttajan ongelmaa ratkaiset, mikä on ainutlaatuinen myyntiehdotuksesi, keitä kilpailijasi ovat ja miten irrotat itsesi heistä. Tallenna ajatus siitä, että voit "vain yrittää olla paras kaikessa" yrityslehden haastattelua varten. Nyt ideasi on maadoitettava ja juurrutettava niin paljon kuin mahdollista, vasta sitten se kasvaa. Lisäksi löydät testaamisesta kasvupisteitä, jotka ovat välttämättömiä, jos haluat menestyä.

Sataprosenttinen tapa selviytyä markkinoilla on muuttua jatkuvasti ja ennen kaikkea tuotteessa. Jos esimerkiksi ostat ja myyt banaaneja irtotavarana, pystyt jonain päivänä tarjoamaan erittäin runsaan valikoiman: banaanijauhoja, banaanikakkua, banaanilastuja, banaanikarkkeja, banaanikasvonaamioita. Tuotteesi muuttuu, kun asiakkaasi ja markkinasi kehittyvät.

Alena Krishevich luoja ja liiketoiminnan skaalausyrityksen toimitusjohtaja, sijoittaja, yritysanalyytikko

Luo toimintasuunnitelma

Tarvitaan liiketoimintasuunnitelma, johon kirjoitat tarkasti mitä ja milloin aiot tehdä, minne muuttaa, kuinka paljon rahaa tähän tarvitaan ja kuinka pian sen odotetaan kääntyvän plussaksi. Harkitse kaikkia vivahteita. Suurella todennäköisyydellä elämä tekee omat mukautuksensa suunnitellun toteuttamiseen, mutta ainakin sinulla on jotain verrattavaa, onnistutko.

Tällaisen asiakirjan kanssa on helpompi työskennellä, etsiä kumppaneita ja sijoittajia, seurata missä vaiheessa käänsit väärään suuntaan.

Etsi rahaa

On hienoa, jos onnistuit säästämään tarpeeksi rahaa yrityksen perustamiseen. Jos ei, harkitse erilaisia vaihtoehtoja. Se voi olla lainaamista, varojen keräämistä sijoittajilta, joukkorahoitusta.

Suhtaudu vastuullisesti kumppaneiden etsintään

Jos olet aloittamassa yritystä kumppaneiden kanssa, on tärkeää, että he ovat samanhenkisiä ihmisiä. Yhteinen tavoite minimoi erimielisyydet ja auttaa tekemään oikeita päätöksiä matkan varrella. On tärkeää muistaa, että kumppanit ovat samanarvoisia kokemukseltaan, tiedoltaan, saavutuksiltaan ja tavoitteiltaan.

Johtuen siitä, että tein väärän sopimuksen ensimmäisten kumppaneideni kanssa "rannalla", eromme jälkeen yritykseni kärsi 3,5 miljoonan ruplan tappiot. Heitä seurasivat asiakkaat, asiantuntijat ja ulkopuoliset urakoitsijat. Sitten ymmärsin, että kumppaneita valittaessa on tärkeää määritellä etukäteen kunkin tehtävät, sisään- ja poistumisehdot ja turvata ne sopimuksella. Kesti vuosi toipua erosta ja saada yritys takaisin raiteilleen.

Alena Krishevich luoja ja liiketoiminnan skaalausyrityksen toimitusjohtaja, sijoittaja, yritysanalyytikko

Ole valmis kuluttamaan mainostamiseen

Alussa joudut investoimaan voimakkaasti. Vaikka tuotantokustannukset ovat minimaaliset ja tuote on nerokas, kukaan ei tiedä siitä ilman mainontaa. Ja se tulee maksamaan paljon rahaa.

Ja tässä voi olla vaikea valinta: toisaalta et halua ottaa lainaa yritykselle, joka ei vielä toimi. Loppujen lopuksi ei ole takeita siitä, että voittojen kustannuksella on mahdollista maksaa pois. Toisaalta, jos säästät mainonnassa, kaikki muut sijoitukset ovat turhia.

Jos voisin palata ajassa taaksepäin, aloittaisin tuotteen mainostamisen jo kehitysvaiheessa. Lopetimme yhden ensimmäisistä projekteista, koska toivoimme suusta suuhun, menimme markkinointikomponenttiin huolimattomasti, emme vaivautuneet PR:n kanssa ollenkaan.

Alexander Bochkin IT-yrityksen "Infomaximum" pääjohtaja

Ole nirso etsiessäsi työntekijöitä

Tarvitset kirjanpitäjän ja asianajajan. Heitä ei tarvitse sisällyttää henkilöstöön, varsinkin jos sinulla on pieni yritys. Mutta sinulla on oltava ihmisiä, jotka tekevät työnsä parhaalla mahdollisella tavalla rahoillesi. Jos kirjanpitäjä huolehtii siitä, että ilmoitat verovirastolle ajoissa ja asianajaja lukee sopimusmallin, säästät monilta ongelmilta ja kuluilta jatkossa.

Kun avasin ensimmäisen yritykseni, kirjanpidosta tuli minulle päänsärky. Joko asiakirjoja ei ole laadittu oikein tai raportit on jätetty väärään aikaan. Vastaanotettuani verovirastolta uhkauskirjeitä vapisin ja kun käyttötili suljettiin, ajattelin, että nyt se loppu. Suosittelen aloittelevia yrittäjiä käyttämään ensimmäiset voittonsa laadukkaaseen kirjanpitotukeen. Tämä säästää aikaa, säästää rahaa ja auttaa myöhemmin ansaitsemaan rahaa.

Natalya Storozheva Yritys- ja urakehityskeskuksen "Perspektiivi" pääjohtaja

Yhtä tärkeää on löytää erinomaisia asiantuntijoita muihin tehtäviin. Alussa sinulla ei ole tilaa riskialttiille liikkeille, joten sinun on ymmärrettävä, kuka tekee mitä. Delegointi ei tarkoita vain kaiken työn työntämistä muille. Sinun täytyy hallita prosessia.

Jos voisin palata ajassa taaksepäin, en palkkaisi asiantuntijoita ymmärtämättä ensin heidän toiminta-alaansa ainakin alkutasolla. Minä ja monet kollegani kohtasimme myös tämän ongelman. Arvostelujen, suositusten, erinomaisten salkkujen järjestelmä ei aina toimi, riski törmätä epäpätevään henkilöön on erittäin korkea. Ja seuraukset yrityksellesi ovat vakavat: jos olet onnekas, menetät vain rahaa, ja jos et, menetät myös maineesi.

Alexander Kuklev BENKONI-yrityksen perustaja

Koe

Jos ongelma jatkuu perinteisellä tavalla, kokeile epätyypillisiä menetelmiä. Tämä on loogista: jos liiketoiminnalle olisi vain yksi oikea ohje, niin kaikki selviäisivät siitä. Markkinaolosuhteissa laakerit menevät niille, jotka pystyivät ratkaisemaan ongelman tehokkaammin.

Aloitin yritykseni vuonna 2012 maissin myyntipisteellä. Ensimmäinen myyjä osoittautui juomaksi. Toisena päivänä tulin mustalla silmällä, kolmantena - humalassa, jouduin irtisanomaan. Toinen kertoi olevansa urheilija ja matkustaja, ja illalla hän varasti pullon vodkaa varastosta, jossa vuokrasimme osan tiloista. Päätimme muuttaa jotain ja tajusimme: tarvitsemme isoäitejä-myyjiä. Ja he lähettivät palkkaamisilmoituksen sanomalehdille "Kurochka Ryaba" ja "Pensioner". Kurssit suljettiin päivässä, ja siitä lähtien meillä on ollut tasaista laadukasta henkilöstöä.

Aleksei Voitov liikemies, Kapibara-sushibaarin perustaja ja omistaja

Opi työskentelemään raportoinnin kanssa

Kirjanpito on tärkeää. Mutta sen puitteissa saat pääsääntöisesti raportteja yrityksen toiminnasta, kun on liian myöhäistä muuttaa jotain. Tämä koskee erityisesti pieniä yrityksiä, joiden on ymmärrettävä reaaliajassa, kuinka päätökset vaikuttavat taloudelliseen tulokseen.

Suosittelen jokaista aloittelijaa selvittämään, mitkä tiedot ovat todella tärkeitä yrityksellesi ja miten voit seurata niitä. Sen jälkeen kannattaa järjestää perustoimintojen kirjanpito niin, että näet tärkeät indikaattorit reaaliajassa. Tämä opettaa sinulle kuinka havaita kassavaje ja erottaa se tosiasia, että sinulla on käteistä yrityksen todellisesta voitosta.

Anton Aksenov Basis Genotech Groupin perustaja ja toimitusjohtaja

Tappiollisella yrityksellä voi olla riittävästi käteistä joksikin aikaa (saanut ennakkomaksuja asiakkailta, pienentynyt varastovarasto, velkaa tavarantoimittajille) ja päinvastoin, kannattavalla yrityksellä on säännöllisesti rahapulaa. Molemmat tilanteet ovat vaarallisia yrityksille.

Viritä maratonille

Jos olet perustamassa yritystä, sinun on välittömästi luotettava vahvuutesi pitkään.

Kun aloitat uuden yritysprojektin, sinun on keskityttävä vähintään viiteen vuoteen. Koska kestävää yritystä on yksinkertaisesti mahdotonta rakentaa nopeammin. Suuri yritys on ollut rakenteilla 10-15 vuotta. Vaikka yrityshautomot lupaavatkin, että heidän menetelmiensä avulla kaikki saadaan käyttöön kahdessa viikossa, tämä ei toimi.

Sergey Kofeynikov toimitusjohtaja AirNanny

Sinun on tehtävä lujasti töitä tulevina vuosina. Ja jos kaikki onnistuu, kerrot jo menestystarinastasi.