Ensivaikutelma eli mitä voit sanoa ihmisestä muutamassa sekunnissa

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Psykologien mukaan kestää vain muutama sekunti, ennen kuin ihminen päättää, oletko älykäs, homo vai hetero, oletko menestynyt ja voitko luottaa. Mikä on ensivaikutelman ilmiö? Ota selvää tästä artikkelista.

Ohuet siivut

Psykologit Nalini Ambady ja Robert Rosenthal keksivät termin vuonna 1992. He käyttivät sitä ensivaikutelman ja sosiaalisen intuition ilmiön tutkimiseen.

Hypoteesin mukaan ihmisen ei-verbaalinen käyttäytyminen voi kertoa hänestä paljon. Tämän oletuksen testaamiseksi tutkijat tallensivat 10 sekunnin äänettömät videot Harvardin professorien luennoista. Videoita näytettiin opettajille tuntemattomille ja heitä pyydettiin arvioimaan kaiuttimet 15 parametrilla ("ohut siivut"). Vapaaehtoiset arvioivat luennoitsijoiden aktiivisuutta, itseluottamusta, henkistä ja niin edelleen.

Sitten koe toistettiin, mutta jo 5 sekunnin videoita esitettiin toiselle katsojaryhmälle. Yllättäen ohuet osat ovat molemmissa tapauksissa melkein samat. Tutkijat menivät pidemmälle: ajoitus lyhennettiin 2 sekuntiin ja kokeen osallistujat päivitettiin uudelleen. Tulos toistettiin.

Tämän jälkeen tutkijat pyysivät luonnehtimaan niiden opiskelijoiden opettajia, jotka osallistuvat luennoilleen ja tuntevat heidät useamman kuin yhden lukukauden ajan. Ja tässä oli suurin yllätys.

Ohut osuudet opiskelijoiden ja ulkopuolisten tarkkailijoiden keskuudessa, jotka arvioivat opettajia vain lyhyillä "hiljaisilla" videoilla, osuivat käytännössä yhteen. Tämä mahdollisti yhteenvedon:

Ihmiset tekevät johtopäätöksen niistä, joita he näkevät ensimmäistä kertaa, hyvin nopeasti, kirjaimellisesti kahden ensimmäisen viestintäsekunnin aikana. Lisäksi heidän tuomiollaan ei ole mitään tekemistä sen kanssa, mitä henkilö sanoo.

Selvitetään, mitä ohuita siivuja ihmiset tekevät meistä tutustumisen ensimmäisinä sekunteina.

Luottamus

Alexander Todorov ja Janine Willis Princetonin yliopistosta, että ihmiset tekevät johtopäätöksen keskustelukumppanin luotettavuudesta 100 millisekunnissa.

Yhdelle ryhmälle näytettiin valokuvia tuntemattomista ja pyydettiin arvioimaan heidän houkuttelevuuttaan, pätevyyttään ja luotettavuuttaan. Jokainen laukaus näytettiin 0,1 sekuntia. Toinen ryhmä sai samat kuvat, mutta aikaa ei rajoitettu. Seurauksena oli, että kokeeseen osallistuneiden, jotka miettivät valokuvia vain 100 millisekuntia, arviot osuivat yhteen niiden arvioiden kanssa, jotka katsoivat valokuvaa niin paljon kuin halusivat. Korrelaatio oli erityisen vahva arvioitaessa luottamustasoa henkilöä kohtaan.

Sosiaalinen asema

Hollantilaisten tutkijoiden tutkimus, jonka mukaan ihmiset käyttävät vaatteita sosiaalisena merkkinä, joka määrittää aseman yhteiskunnassa ja yksilön tulotason. Kun henkilö käyttää Tommy Hilfigeriä, Lacostea tai muita tunnettuja merkkejä, hänen ympärillään olevat ihmiset ajattelevat, että hän on korkeassa asemassa.

Yhdessä kokeessa osallistujille näytettiin videohaastatteluja yliopiston laboratoriovirkaan hakijoiden kanssa. Osa hakijoista oli pukeutunut tavallisiin valkoisiin paitoihin ja osa paitoihin, joissa oli selkeä merkki. Mutta kaikkien teot ja puhe olivat identtisiä. Jokaiselle vapaaehtoiselle näytettiin vain yksi video, jonka katsomisen jälkeen hänen oli arvioitava seitsemän pisteen asteikolla, kuinka paljon tämä tai toinen hakija ansaitsee tehtävän ja mikä on hänen sosiaalinen asemansa. Suunnittelijavaatteita käyttäneet työnhakijat arvioitiin yhteiskunnassa korkeammalle, samoin kuin heidän mahdollisuutensa saada työpaikka.

Tutkimuksen tekijät huomauttavat, että suunnittelijavaatteet eivät vaikuttaneet muiden ominaisuuksien - luotettavuuden, ystävällisyyden ja muiden - arviointiin. Vain tila.

Seksuaalinen suuntautuminen

Nalini Ambady ja Nicholas Rule tekivät tutkimuksen, jonka mukaan miehen seksuaalinen suuntautuminen voidaan määrittää 50 millisekunnissa.

Vapaaehtoisille näytettiin kuvia miehistä (hetero ja homo) deittailusivustoilta satunnaisessa järjestyksessä eri aikavälein. Kun valokuvaan katsottiin 50 millisekunnin katsekontaktia, seksuaalisen suuntautumisen arvioiden tarkkuus oli 62 %.

Rule, Ambady & Hallett, 2009). Lisäksi tämä vaati vielä vähemmän aikaa - 0,04 sekuntia.

Älykkyys

Los Angelesin Loyolan yliopiston psykologian professori Nora A. Murphy sanoi, että kykyä katsoa silmiin pidetään älykkyyden merkkinä. Ne, jotka eivät katso tapaaessaan poispäin, antavat vaikutelman älyllisesti kehittyneemmistä ihmisistä.

Murphy yritti määrittää, millä kriteereillä ihmiset arvioivat älykkyyttä. Tätä varten koehenkilöt jaettiin kahteen ryhmään: ensimmäisiä pyydettiin osoittamaan eruditionsa videolle tallennetun keskustelun aikana; toisille ei annettu tällaisia ohjeita. Kaikki osallistujat suorittivat IQ-testin. "Pelaajat" käyttäytyivät suunnilleen samalla tavalla: he säilyttivät asentonsa, tekivät vakavat kasvot ja katsoivat varmasti keskustelukumppanin silmiin. Ja juuri tässä ryhmässä katsojat määrittelivät useimmiten luotettavasti osallistujien älykkyystason, mukaan lukien alhainen.

Katsekontakti keskustelun aikana on avain käyttäytymiseen. Tämä korreloi älykkyyden arvioinnin kanssa, jota voidaan manipuloida, jos et piilota silmiäsi.

Lisäksi on olemassa muita stereotypioita, jotka muodostavat käsityksen ihmismielestä. Esimerkiksi kiinteiden silmälasien käyttäminen.

Jos haluat olla, ei vaikuta, lue artikkelit "" ja "".

Loivallisuus

Brittitutkijat uskovat, että naiset, joilla on tatuoinnit näkyvästi vartalon osissa, koetaan siveettömimmiksi (rakastavat toisinaan väkeviä juomia ja elävät siveetöntä seksielämää).

Tutkimuksen kirjoittajat Viren Swami ja Adrian Furham näyttivät koehenkilöille kuvia naisista uimapuvuissa. Joillakin heistä oli tatuointeja vatsassa, toisilla käsivarsissa, toisilla oli tatuointeja siellä täällä ja toisilla ei. Vapaaehtoisia pyydettiin arvioimaan naisia kolmella ulottuvuudella:

• moraalinen vakaus;
• alkoholin kulutus;
• fyysinen vetovoima.

Mitä tatuoidumpi nainen oli, sitä vähemmän viehättävä ja siveellinen häntä pidettiin. "Yleisön silmissä tatuoitu tyttö on lapsi, joka rakastaa alkoholia, siistejä autoja ja miesten huomiota", tutkijat tiivistävät.

Johtajuus

Albert E. Mannes Pennsylvanian yliopiston Wharton School of Businessista, että kaljuja miehiä pidetään hallitsevina, pidetään johtajina, jotka voivat johtaa tiimiä menestyksekkäästi.

Tiedemies suoritti sarjan kokeita. Yhdessä niistä hän näytti valokuvia miehistä hiuksilla ja ilman. Kuvan henkilöt olivat samanikäisiä ja samoissa vaatteissa. Vapaaehtoisten piti katsoa kuvia ja sanoa, kumpi miehistä on moraalisesti ja fyysisesti vahvempi. Kämmen meni kaljuille.

Menestys

Ryhmä britti-turkkilaisia tutkijoita, joiden mukaan räätälöityjä pukuja käyttävät ihmiset näyttävät menestyvän paremmin urallaan.

Tutkijat tulivat tähän johtopäätökseen myös valokuvilla tehtyjen kokeiden aikana. Vapaaehtoiset tarvitsivat 5 sekuntia tehdäkseen johtopäätöksen.

Jos haluat parantaa imagoasi ja näyttää menestyneemmältä muiden silmissä, pukeudu hyvien räätälien räätälöimiin vaatteisiin.

Tutkimus osoitti myös, että seksikkäissä hameissa ja syväkaulapuseroissa pukeutuvia naisia pidetään huonompina työntekijöinä kuin naisia, joilla on tiukka pukeutumiskoodi. Tiedemiehet katsovat tämän johtuvan siitä, että suljettu ruumis on merkki voimasta. Muinaisista ajoista lähtien valtarakenteiden edustajat käyttivät suljettuja kaapuja.

potentiaalia

Vuonna 2011 kanadalaiset tutkijat tulivat seuraavaan johtopäätökseen: ympärillä olevien silmissä klassista työpukua suosivat miehet saavuttavat mainetta, rahaa ja menestystä nopeammin kuin rento tyylin kannattajat.

Kokeen osallistujille näytettiin valokuvia malleista. Jotkut heistä olivat tyylikkäissä puvuissa ja jotkut yksinkertaisissa arkiasuissa. Vapaaehtoisia pyydettiin ennustamaan, ketkä kuvassa näkyvät ihmiset työskentelevät ja mikä kohtalo heitä odottaa. Tämän seurauksena farkuissa ja puseroissa pukeutuneita miehiä hyvitettiin alhaisemmista palkoista ja alemmista tehtävistä, vaikka he istuivatkin nahkatuoleissa muhkeissa toimistoissa. Sitä vastoin tiukkoja pukuja pukeutuneita pidettiin "elämän kuninkaina": heillä on paljon rahaa, he saavuttavat nopeasti menestystä.

Riskinottohalu

Durhamin yliopistossa kävelyn ja seikkailun välinen yhteys. Heidän mielestään vapaa ja rento kävely kertoo ekstraversiosta ja halusta seikkailuihin. Vaikka nykivä kävely on luontaista neuroottisille henkilöille.

Johtopäätökset tehtiin kokeessa, jossa opiskelijat katsoivat videoita ihmisten kävelemisestä.

Kuten näette, kansan viisaudella "he tapaavat vaatteillaan …" on tieteellinen perustelu. Samanaikaisesti ihmisen tekemä ensivaikutelma jää usein lopulliseksi.

Mihin kiinnität huomiota tapaaessasi ja miksi? Kerro meille kommenteissa.