Onko verkostomarkkinoinnilla mahdollista ansaita rahaa ja miksi se on vaarallista?

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Tärkein asia, joka sinun tulee tietää tämäntyyppisestä liiketoiminnasta.

Mitä on verkostomarkkinointi

Verkosto, joka tunnetaan myös nimellä multilevel marketing (englanniksi multilevel marketing, MLM), on erityisellä tavalla organisoitu myyntijärjestelmä. Jokainen siihen liittynyt henkilö voi saada rahaa paitsi tavaroiden myynnistä, myös uusien jäsenten houkuttelemisesta organisaatioon.

Kaikki tämä esitetään "mahdollisuutena aloittaa oma yritys", joten jokaista verkoston jäsentä kutsutaan kumppaniksi tai vastaavaksi. Luodaan illuusio, että kaikki osallistujat ovat tasa-arvoisia, mutta näin ei ole. Miten tarkalleen, selvitetään se hieman alla. Ja tätä varten tarkastelemme jokaista tulojen komponenttia MLM:ssä.

Miten myynti organisoidaan verkostomarkkinoinnissa

Tässä toimii suoran tai henkilökohtaisen myynnin periaate. MLM-agentti itse tarjoaa tuotteita mahdollisille ostajille. Paljon riippuu hänen itsevarmuudestaan, sosiaalisuudestaan ja hänen tuttavapiirinsä laajuudesta. Myyjät voivat esimerkiksi tuoda luetteloita ja tuotenäytteitä toimistoon, jossa he työskentelevät, yliopiston opintoryhmään tai ystävätapaamiseen. Nyt verkkomarkkinointi on kuitenkin siirtynyt Internetiin, joten sosiaalisen piirin laajentaminen on helpottunut.

Myyjä saa tuloja siitä syystä, että hän myy tuotteen luettelon hinnalla, mutta saa sen halvemmalla. Jossain he voivat myös maksaa ylimääräisiä bonuksia tavoiteindikaattoreiden saavuttamisesta - tietyn määrän ostoja tai myyntimääriä.

Joissakin tapauksissa edustajan on ostettava tietty tuotesarja astuessaan rakenteeseen. Joskus käy niin, että hän on velvollinen ostamaan tavaroita tietyllä summalla kuukausittain. Mutta vaikka tätä ei vaadittaisi, on silti kannattavaa olla itse asiakas: ostat alennuksella ja lisäät kokonaislaskuasi.

Miten tasot toimivat verkostomarkkinoinnissa

Kuten nimestä voi päätellä, liiketoiminta on organisoitu verkoston tai pikemminkin pyramidin periaatteen mukaan. Välittäjällä on oikeus houkutella uusia myyjiä ja tulla heidän esimiehekseen. He myös maksavat siitä.

Tiimin rakentaminen voi olla kannattavampaa kuin tavaroiden myynti.

Oletetaan, että tulet jäseneksi verkostoyritykseen, joka myy puisia parsinamunia sukkia varten. Olet houkutellut kaksi henkilöä lisää yritykseen - olet jo muodostanut oman tiimisi. Saat tästä palkinnon. Lisäksi sinulle siirretään nyt kuukausittain prosenttiosuus "alaistenne" myynnistä. Kun kumpikin houkuttelee kaksi henkilöä, tiimistäsi tulee kolmitasoinen. Rakenteen laajentamisen palkkion lisäksi alat saada prosenttiosuuden jo kuuden henkilön myynnistä.

Näin ollen, mitä enemmän ihmisiä sinä ja tiimisi osallistuvat, sitä enemmän tuloja. Rakenteen kasvaessa ei tarvitse itse harjoittaa suoramyyntiä ja ihmisten houkuttelemista, sitä voi valvoa ja elää muiden ponnisteluilla. Totta, kaikki eivät onnistu.

Miksi verkostomarkkinoinnilla on huono maine

Yleensä tällaisessa rakenteessa jo olevat puhuvat verkkoliiketoiminnasta palavin silmin. Ihmisillä on sellainen työ, he saavat siitä rahaa. Toiset arvostelevat verkostomarkkinointia useimmiten yliaktiivisten myyjien uhrien perusteella.

Tosiasia on, että suoramyynti vaatii joskus aggressiivista tavaratarjousta ja potentiaalisen ostajan työntämistä.

Et voi jättää tällaista myyjää kohteliaasti "otan sinuun yhteyttä, jos päätän ostaa tuotteen." He soittavat sinulle takaisin miljoona kertaa ja kysyvät oletko muuttanut mieltäsi.

Tilanne on samanlainen oman yrityksen perustamisehdotuksen kanssa. Nyt verkostoitujat hyökkäävät vastaavilla viesteillä sosiaalisissa verkostoissa, etenkin ne, jotka ovat julkaisseet työnhakuilmoituksen jossain ryhmässä, jossa on avoimia työpaikkoja. Ihmiset jopa pakotetaan kirjoittamaan jotain:”Älä tarjoa verkkoliiketoimintaa”. Työtarjousten esittämistapa lisää epäluuloa. Viestit "Lähdin toimistosta ja kuukautta myöhemmin aloin ansaita 100 tuhatta ruplaa" ovat syötti kaukana todellisuudesta.

Usein negatiivinen siirtyy tavaroihin, vaikka tällä ei ole mitään tekemistä niiden laadun kanssa. Verkottajien myymät tuotteet voivat olla erilaisia - sekä hyviä että huonoja. Kuitenkin, kuten mikä tahansa valmistaja.

Mitkä ovat verkostomarkkinoinnin edut

Vapaa aikataulu

Verkkoliiketoiminnassa sinun ei tarvitse istua toimistossa 8 tuntia. Sinä valitset milloin ja mitä teet. Totta, tämä ei tarkoita, että sinulla on paljon vapaata aikaa - todennäköisesti joudut työskentelemään paljon enemmän kuin 40 tuntia viikossa, ainakin heti alussa.

Ei ylärajaa tuloille

Muodollisesti tulot riippuvat vain ponnisteluistasi. Mitä enemmän saavutat, sitä enemmän saat.

Bonukset omista ostoksista

Jos rajoituksia ei ole, voit ostaa tavaroita itsellesi vähintään koko erääntyneellä summalla ja saada tästä palkkion.

Mahdollisuus päästä passiiviseen tuloon

Tämä on ehkä erittäin tärkeä etu, joka kiihottaa neofyyttien sydäntä ja jolla heidät houkutellaan rakenteeseen. Ajatus siitä, että jonain päivänä ei tehdä mitään ja saada siitä palkka, näyttää houkuttelevalta. Totta, se ei täysin vastaa totuutta. Joukkue voi hajota ilman johtajaa, joten sinun on silti pysyttävä aktiivisena.

Mitkä ovat verkostomarkkinoinnin haitat

Alhaiset tulot

Pelkästään myymällä ei pääse pitkälle, varsinkaan jos olet vasta aloittamassa. Siihen mennessä, kun kokoat tiimisi, voi kestää kauan. Lisäksi on mahdollista, että et pääse alusta alkaen mihinkään.

Tarve etsiä asiakkaita

Sattuu niin, että mahdollinen ostaja haluaa ostaa jonkin mainostetun tuotteen ja menee itse jakelijan luo. Mutta tätä ei tapahdu kovin usein. Yleensä agentin on tarjottava tuotetta, mainostettava, muistutettava ajoittain itsestään, jos ostaja ei voi päättää. Tämä on paljon työtä.

Velvollisuus ostaa tuotteita

Jos yritys vaatii, että sinun on ajoittain ostettava tietty tuotesarja, on olemassa vaara, että sinulla ei ole aikaa myydä tai käyttää niitä. Tämän seurauksena voit käyttää paljon rahaa etkä koskaan korvaa kustannuksia.

Voiko verkostomarkkinoinnista olla hyötyä

Jotakuta etsimässä. Tästä on varmasti hyötyä yrityksen perustajille. Tavallisen tuotteen myyntijärjestelmän mukaan sitä on mainostettava siten, että ostaja on kiinnostunut ja tulee itse. Verkkoliiketoiminnassa myyjä menee ostajan luo, ja tällaisia myyjiä on yrityksessä monia.

Siitä on hyötyä myös rakenteen jäsenille. Varhainen verkostoon liittyminen ja korkeammalla tasolla oleminen tuo varmasti rahaa. Lisäksi kaiken päätyön puolestasi tekevät alemmilla tasoilla olevat. Uusille tulokkaille tilanne ei ole niin yksiselitteinen.

Tutkimukset osoittavat, että 73 % ihmisistä ei tienaa verkostomarkkinoinnilla tai poistu tappiolla. Nämä ovat amerikkalaisia tietoja, mutta niistä voidaan tehdä johtopäätöksiä.

Monet verkostomarkkinoinnin ihmiset jäävät tulonlähteeksi korkeammalla tasolla oleville.

Miksi verkostomarkkinointi voi olla vaarallista

Selvitimme sen, että voit hukata aikaa etkä ansaita mitään. Mutta siinä ei vielä kaikki.

Rahoituspyramidi voidaan naamioida verkkoliiketoiminnaksi

Pyramidipeli on monitasoinen organisaatio, jonka jäseniä palkitaan myöhemmin liittyneiden lahjoituksilla. Jos ei ole enää ihmisiä, jotka haluavat sijoittaa, pyramidi romahtaa. Samaan aikaan ylempien tasojen osallistujat jättävät järjestelmän positiiviselle alueelle (joskus paljon), alemmat menettävät kaiken.

Pyramidihuijaukset naamioidaan usein joksikin muuksi. Yksi näytöistä on verkostomarkkinointi. Itse asiassa suunnitelmat ovat melko samanlaisia. Mutta kaikki verkkomarkkinointi ei ole pyramidipeliä. Tässä on se, minkä pitäisi varoittaa sinua:

• Osallistujilta kerätään sisäänpääsymaksut luovuttamatta tavaroita ja he lupaavat tästä palkinnon.
• Jäsenille myydään halpoja tavaroita korkeaan hintaan. Oletetaan, että se voi olla "high-tech" teesiivilä, joka maksaa 50 ruplaa hypermarketissa. Mutta täällä se maksaa 1, 5 tuhatta. Nämä ovat kaikki samoja lahjoituksia, vain naamioituja.
• Osallistujien päätehtävänä ei ole myydä tuotteita, vaan tuoda mahdollisimman paljon ihmisiä. Ja palkinto toisesta on paljon suurempi. Samaan aikaan kukaan ei valvo myynnin määrää.
• Yrityksen perustamishistoria, lakisääteiset asiakirjat, lisenssit, tavaroiden tuotantopaikka ovat pimeyden peittämiä salaisuuksia. Kun yrität saada tietoa korkeamman tason johtajilta, saat suoran tai verhotun kieltäytymisen.

Verkkomarkkinoinnissa pääasia on tavaroiden myynti ja sopivalla hinnalla. Tämä on yrityksen pääasiallinen tulonlähde, ei talletukset. Vaikka puhumme tavaroiden myynnistä omille "kumppaneilleen". Verkoston laajentamisella pyritään lisäämään myyntiä, minkä vuoksi uusien jäsenten hankkimisesta maksetaan palkkiota.

Verkostoitunut liiketoiminta käyttää samoja menetelmiä kuin lahkot

Myynti on bisnestä, oli se missä muodossa tahansa. Sinun täytyy lähestyä häntä kylmällä päällä, nähdä kaikki edut ja haitat, riskit ja sudenkuopat. Mutta joskus verkkoliiketoiminnan järjestäjät itse estävät tämän ja käyttävät tätä varten samoja temppuja kuin lahkoissa. Ne auttavat sammuttamaan kriittisen ajattelun ja saamaan sinut jatkamaan liiketoimintaa, vaikka se ei olisikaan kannattavaa.

Huomiopommitukset

Ehkä olet koskaan lukenut kuvakaappauksia verkkomarkkinointitiimien keskusteluista, joita he mielellään julkaisevat sivuillaan. Ne ovat täynnä melassia, siirappia ja hymyjä - näyttää siltä, että jokin voi tarttua yhteen vain mietiskelemällä.

Tiimi iloitsee liittymisestäsi, iloitsee onnistumisistasi, kokee epäonnistumisesi, tukee ja on aina yhteydessä. Monille tämä on epätavallinen kokemus. Ihmiset tuntevat, että jotakuta tarvitaan, ja siksi he pelkäävät kohdata enemmistön mielipidettä, koska he ovat melkein perhe tai jopa lähempänä sitä.

Suurissa kokoontumisissa tämä tunne vain voimistuu: olet vihdoin tavannut samanhenkisiä ihmisiä, jotka ymmärtävät sinua. Tämän seurauksena ihminen voi pysyä rakenteessa vain näiden tunteiden vuoksi.

Tiedon manipulointi

Ei ole sattumaa, että verkostoliiketoiminta rakastaa massatapaamisten järjestämistä ja palkitsee parhaita yhteistyökumppaneitaan osallistumalla jonkinlaisiin konferensseihin. Silloin esiintyy ihmisiä, jotka kertovat, kuinka he aloittivat tyhjästä, ja nyt he tienaavat miljoonia. Ja tietysti voit myös tehdä sen.

Karu totuus on, että useimmat MLM-jäsenet eivät todennäköisesti seiso tällä lavalla. Mutta yleinen ilo voi lämmittää kiinnostusta vielä jonkin aikaa ja saada sinut uskomaan, että kaikki voivat menestyä.

Syyllisyyden määrääminen

Jos ruusuiset lupaukset miljoonan dollarin tuloista eivät toteudu ja henkilö alkaa epäillä, hänen tiiminsä siirtyy tuesta syyllisyyden määräämiseen. Siitä, että et voi ansaita paljon, vain sinä olet vastuussa. Yrittää huonosti, tekee vähän töitä. Tämän seurauksena sen sijaan, että luopuisit kaikesta, alat työskennellä kovemmin - vaikkakin samalla tuloksella.

Kenelle verkostomarkkinointi on tarkoitettu?

Kuten olemme jo havainneet, kaikki eivät voi ansaita rahaa MLM:ssä. On ihmisluokkia, jotka sopivat verkostomarkkinointiin onnistuneemmin kuin muut. Tämä on sinulle, jos:

• Rakasta tämän yrityksen tuotteita koko sydämestäsi. Silloin sinun ei ole vaikeaa ostaa tavaroita itsellesi ja suositella niitä vilpittömästi ystävillesi.
• Immuuni jonkun toisen vihalle. Ja sinun täytyy käsitellä sitä, koska verkostomarkkinoinnin maine on huono.
• Olemme valmiita työskentelemään kovasti, emmekä aina tuloksella. Tarinoita siitä, että raha virtaa käsiisi, luodaan houkuttelemaan uusia kannattajia. Menestys perustuu henkilökohtaiseen toimintaan.
• Sinulla on laaja valikoima tuttavuuksia ja paremmin pumpatut tilit sosiaalisissa verkostoissa. Olet ehkä nähnyt menestystarinoita, kun suosittu bloggaaja tulee MLM:n jäseneksi ja saa kuukauden kuluttua superbonuksia ja menee brändin pääkonferenssiin. Hän tietysti kirjoittaa, että kaikki voivat tehdä tämän (tätä varten sinun on vain tultava hänen tiimiinsä). Mutta hänellä oli jo valtava uskollinen yleisö. Henkilö, jolla on 40 seuraajaa Instagramissa, ei voi tehdä tätä, vaikka hän olisi kuinka hyvä.

Muista asioita, jos olet kiinnostunut verkostomarkkinoinnista

• MLM on liiketoimintaa ja sitä on kohdeltava sen mukaisesti.
• Rikastuminen nopeasti ja helposti, kuten he lupaavat, ei onnistu, sinun on työskenneltävä kovasti.
• Ennen kuin aloitat, sinun on tarkistettava yritys, jonka kanssa aiot tehdä yhteistyötä, ja varmistettava, että se on laillinen eikä näytä rahoituspyramidilta.
• On tärkeää säilyttää mielen raittius ja kriittinen ajattelu kaikissa työn vaiheissa. Ja hyppää ajoissa, jos jokin menee pieleen.