Kuinka houkutella asiakkaita verkkosivustollesi joukkomarkkinoinnin avulla

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Kuluttamatta ruplaa voit lisätä sivuston liikennettä, houkutella uusia asiakkaita ja parantaa asemaasi hakukoneissa.

Haluaisin jakaa kokemukseni niiden kanssa, joilla on pieni yritys Internetissä, oma blogi tai VKontakte-ryhmä. Toivon, että olette samaa mieltä siitä, että meitä kaikkia yhdistää halu ansaita rahaa. Liian suuri osa ajastamme kuluu pieniin tehtäviin tai skaalaukseen, joten emme huomaa ilmeisiä ja yksinkertaisia tapoja saavuttaa haluamamme. Yksi näistä tavoista voi olla joukkomarkkinointi.

Mikä se on

Joukkomarkkinointi (jäljempänä CM) on sissimarkkinointityyppiä, jota voidaan soveltaa ilman budjettia. Et näytä myyvän, vaan jaat vain hyvän palvelun, yhteystiedot, tiedot toiselle. Se on hyvin luonnollista eikä uhmaavaa: sanotaan, älä huoli, en myy mitään, me vain puhumme.

Tässä on hyvä esimerkki sinulle: Answers @ Mail. Ru:n käyttäjä kysyy: "Kerro joku, minkä makuupussin ostaisin?" Malli A vai malli B?" Nyt pääasia on näyttää kauniisti. Puhu itsevarmasti ja todistella, että "kaikki mallin tiedot eivät ole kovin laadukkaita, suosittelen jotain mallia C" ja lisää tuotteen mukana linkki sivustollesi.

On epätodennäköistä, että tästä henkilöstä tulee asiakkaasi. Mutta ensinnäkin, suurella todennäköisyydellä hakukone indeksoi kysymyksen sisältävän sivun ja sisällytetään hakutuloksiin (Yandex, Google, Mail. Ru). Toiseksi tällaisilla sivustoilla / foorumeilla lajitellaan kysymyksiä, luokkia, joiden avulla käyttäjiä ohjataan kommunikoimaan tietystä aiheesta. Ja kaikki tämä voi olla kohdeyleisösi. Jos tuote on todella hyvä, se muistetaan ja ostetaan myöhemmin.

Kuka hyötyy

CM on erittäin hyödyllinen nuorelle blogille laadukkaalla sisällöllä käyttäjien määrän lisäämiseksi. Ja myös nuorille Internet-projekteille alhaisella palveluhinnalla. Kontekstuaalisen mainonnan käynnistämiseen - kun rupikonna tukehtuu, koska mikään ei ole vielä selvää, myyntisuppiloita ei ole testattu. Ja haluat tietää sivuston tehokkuuden.

Laadukkaan CM:n, ensimmäisten linkkien (ja Metricin oikein määritettyjen tavoitteiden) napsautusten jälkeen voit jo tunnistaa ihmiset, joita Yandex. Directin tai Google AdWordsin uudelleenkohdistetun mainonnan armoton kone käy läpi.

Oletetaan, että joku ajattelee: "Olen kokeillut kaikkea, se ei toimi." Mutta katsokaa nyt tätä kuvakaappausta:

Puhun joukkomarkkinoinnista "teollisessa" mittakaavassa. Ei parista ryhmälle julkaistusta linkeistä "et halua" julkaista sosiaalisten verkostojen verkostoitumisesta (kommenteissa emme edes puhu roskapostista), vaan todellisesta työstä.

Joudut istumaan pari iltaa ja "neuvomaan" (eli heittämään nippu linkkejä oikeisiin paikkoihin) kaikkia. Työsi kannattaa joka tapauksessa: sivuston linkkimassa, jonka ryhmä on muodostanut kohdennettua mainontaa varten, tai (ihannetapauksessa) täysivaltaiset asiakkaat. Linkkimassa on kaikki linkit, jotka johtavat sivustollesi ja antavat sille uskottavuutta hakukoneen silmissä.

Joka tuskin sopii

Myytkö arvokkaita tuotteita ja palveluita yrityksellesi? KM ei ole sinua varten. Jos tarjoat ad hoc -palveluita - taksi, yksityinen ambulanssi, hinausauto (kaikki, mitä yleensä tarvitaan äkillisesti ja kiireellisesti) - ei myöskään.

Jos sinulla on hyvin erityinen markkinarako, esimerkiksi hiilen tai valtavien teräsputkien myynti, jos myyt käsikirjoituksia, näytelmiä ja muuta arvokasta immateriaaliomaisuutta - joukkomarkkinointi ei myöskään toimi sinulle. Vaikka tutkinto- ja tutkintotyöt ovat vaikeita, ne edistyvät. Minulla on kokemusta.

Eikö yllä oleva koske sinua? Hmm, ei siinä vielä kaikki. Nyt on tärkeää ymmärtää, pitäisikö sinun käyttää energiaasi KM: ään: kun myydään jotain pienessä kaupungissa, jossa on vähän kilpailua, jopa verkkosivuston kautta, on parempi ostaa mainosbanneri. Palautus on viisi kertaa suurempi.

Kuinka tehdä se oikein

Aluksi määritä, millä foorumeilla, verkkosivustoilla ja missä sosiaalisten verkostojen ryhmissä kohdeyleisösi istuu - ne ihmiset, jotka todennäköisimmin tarvitsevat palveluitasi. Asiakkaasi näkeminen jokaisessa "mimokrokotiilissa" on virhe. Ethän sinä myy lunta pohjoisnavalle?

Normaalin liikemiehen (tai hänen markkinoijansa) on tiedettävä tämä. Mutta tässä on pari vaihtoehtoa aloittelijoille ajatella vähemmän: "Answers @ Mail. Ru", temaattiset YouTube-kanavat, blogit (joissa tuotteita verrataan, niiden edut ja haitat ilmoitetaan). Uskallatko? Muista vain: "häiritsevät" menetelmäsi eivät toimi sivustoilla, joilla on korkea maltillinen taso. Kaikki teoksesi poistetaan ja sinulle annetaan porttikielto.

Sinun on näyttelijänä elokuvassa näytettävä oma osasi. Et voi vain ehdottaa jotain, vaan myös kuvailla, miksi se on parempi, voit käyttää "omaa kokemustasi". Mieluiten hyvin yksityiskohtaisesti. Voit valmistella tekstin etukäteen ja käyttää sitä eri sivustoilla.

Jos pyörität omaa lehteäsi ja haluat lisätä liikennettä, voit jättää mielipiteesi suositun bloggaajan artikkelin alle, jossa on linkki blogisi artikkeliin samankaltaisesta aiheesta: "Olen vain osittain samaa mieltä mielipiteestäsi, koska… (anna 3-4 opinnäytetyötä tähän) … Loput ovat artikkelissani … (laita linkki tähän). Olen aina valmis keskustelemaan ja kuuntelemaan kritiikkiä."

Tietenkin kaikki tämä vaatii tietyn kontekstin (oikea tilanne löytyy temaattisilta sivustoilta sisäisen haun avulla) ja tilaa. Jos et ollut koskaan aiemmin näyttänyt itseäsi bloggaajalle kommenteissa (etkä kirjoittanut hänelle henkilökohtaisessa viestissä), et koskaan pitänyt siitä, ja sitten yhtäkkiä ilmestyit kritisoimaan … Kukaan ei tarvitse tuntematonta kriitikkoa sivulleen, Minulla henkilökohtaisesti on tällainen kylpylä blogissa.

Samassa YouTubessa voit aina klikata käyttäjänimeä ja katsoa, pitääkö hän videosta ollenkaan. Ja "Answers@mail. Ru":ssa on yleinen luokitus, ja mitä korkeampi se on, sitä parempi sinulle. Muut käyttäjät ja maltillisuus ovat uskollisempia sinulle.

Siksi on tärkeää alkaa ansaita itselleen mainetta - viikon ajan mielellään vastata erilaisiin kysymyksiin, kommentoida ja tykätä - ja vasta sitten tehdä partisaanityötä. Muuten, hakukone voi indeksoida ja muistaa kaiken tämän kuukauden sisällä, mikä nostaa luottamustasi tietyissä hakukyselyissä.

Onnea kaikille ja yrityksille maksimivauhtia!