Miten voit parantaa tarinoitasi?

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Olipa kyseessä markkinointi tai myynti, tarinat ovat hyödyllisiä, koska tarinat auttavat löytämään yhteisen sävelen ja viemään viestisi perille. Käytätkö tarinoita työssäsi tai esimerkiksi blogissasi?

Miksi tarvitset tarinankerrontaa?

Hän työskentelee! Miksi kuitenkin monimutkaisit kirjoittamistasi tarinoiden koristeellisilla kuvioilla? Useimmat ihmiset uskovat, että tarinat ovat hyödyttömiä, jos sinulla on faktoja, jotka voit yksinkertaisesti sanoa. Mutta se ei ole, ja sitten MITEN puhut on yhtä tärkeää MITÄ sanot … Jos kieltäydyt tunnustamasta tätä tosiasiaa, saatat menettää hyödylliset tietosi vähemmän hyödyllisen sisällön meressä. Sympatian tai antipatian ilmaisu historiaa kohtaan, sen ymmärtäminen ja hyväksyminen riippuu siitä, miten tarina esitetään.

Miten tarinat vaikuttavat aivoihin?

Haluaisitko vaikuttaa ihmisiin siten, että he kohtelevat ehdotuksiasi suotuisammin? Tietysti. Ainoa kysymys on, kuinka se tehdään.

Voivatko tarinat todella vaikuttaa meihin niin paljon? Tohtori Greenin ja Brockin tutkimus on osoittanut, että he voivat. Syy, miksi tarinat vaikuttavat meihin tällä tavalla, johtuu siitä, että olemme vastaanottavaisia sekä sille, mitä meille kerrotaan, että kuinka he sen tekevät (toisin sanoen tavalle, jolla ne kerrotaan). Tarinat pystyvät "teleportoimaan" aivomme toiseen paikkaan, jossa voimme hyväksyä asioita, joille vain nauraisimme ankarassa todellisuudessa.

Esimerkki: Ajattele melkein mitä tahansa poliitikon puhetta. He käyttävät paljon aikaa puheissaan käytettyjen tarinoiden valmisteluun. Tarinaa "päättäväisestä kaverista, joka on kuuma ja pitää kiinni laista" on paljon helpompi seurata kuin keskustella hallinnon suunnitelmista rikollisuuden vähentämiseksi. Toinen hyvin silmiinpistävä esimerkki ovat TED-puheet. Sen sijaan, että käyttäisivät pelkästään tosiasioita, TED-puhujat aloittavat puheensa lauseilla, kuten "Kuvittele, jos…" Ja kuten näemme, tämä on loistava taktiikka. Tarinat auttavat myymään väitteitä vaihtelevat "Uskon, että tämä liberaali / konservatiivinen näkökulma on oikea" ja "Uskon, että tämä tuote sopii tarkoituksiini".

Miten voit parantaa tarinoitasi?

Osallistuminen

Miljoonat blogit puhuvat upeiden tarinoiden luomisesta. Mutta tukeeko tämä tieto mitään tutkimusta?

On todellakin olemassa tutkimusta, jonka tekevät samat lääkärit Green ja Brock, jotka tarjoavat näkemyksiä siitä, mikä tekee tarinoista mielenkiintoisia.

Tässä on mitä he löysivät:

1) Tuntematon

Jännitysefekti on vanhin kirjoissa ja elokuvissa käytetty tekniikka. Huolimatta siitä, että näemme tämän vaikutuksen hyvin usein, aivomme reagoivat edelleen hälyttäviin hetkiin: meidän on tiedettävä, mitä tapahtuu seuraavaksi.

Nyt usein siteerattu Zeigarnik-efekti viittaa siihen, että sinut vedetään automaattisesti mukaan tarinaan odottamassa loppua, mikä on paras tapa poistaa epävarmuus.

Tutkimus tällä alalla on osoittanut, että ihmiset ovat tottuneet saattamaan aloittamansa loppuun.

Tutkijat keskeyttivät ihmisten suorittamatta jääneet tehtävät muilla tehtävillä, ja huolimatta siitä, että alkutehtäviä ei saatu suoritettua, 90 % koehenkilöistä palasi heidän luokseen suorittamaan tehtävän.

Yleisön pitäminen epäselvässä tilassa ("Miten se päättyy?") On yksi parhaista tavoista luoda houkutteleva tarina edellyttäen, että epävarmuus ilmaantuu tarinassasi riittävän varhaisessa vaiheessa aktivoidakseen Zeigarnik-efektin.

2) Yksityiskohtaisten kuvien luominen

Haluatko yleisösi uppoavan täysin tarinaasi?

Kuvat muodostavat kuvan mistä tahansa hyvästä tarinasta. Esimerkiksi Tolkien viettää kokonaisen luvun yksityiskohtaisesti Frodon ja Samin koettelemuksista heidän taistellessaan jättiläishämähäkkiä vastaan auttaakseen lukijaa kuvittelemaan vihollisensa julmuuden ja päähenkilöiden rohkeuden, jotka selviävät vaikeuksista huolimatta luonnollisista heikkouksistaan (ahdistus, epäily, pelko). jne.).

Todellisten viestien kääriminen upeaan kääreeseen voi joskus auttaa sinua luomaan paremman yhteyden lukijaasi. Lisäksi kaikki tunteet, joita meidän ei ole vaikea ymmärtää (ahdistus, pelko ja epäily), jotka esitetään fantastisella tai sadulla, on paljon helpompi havaita kuin todellinen tarina täynnä negatiivisia tunteita.

3) Taiteelliset ilmaisuvälineet (kuten ironia tai metafora) ovat olennainen osa hyvää tarinaa

Käytännössä jokainen meistä lukee koulun opetussuunnitelman mukaisesti Saltykov-Shchedrinin tarinoita. Kaikki, mitä Saltykov-Shchedrin kuvailee saduissaan, avokätisesti ironialla siroteltuna, on totta. Itse asiassa ne koskevat politiikkaa ja maan tilaa.

Tarinassasi on monia kirjallisia temppuja, joita voit käyttää. Älä epäröi tehdä tätä tehdäksesi siitä vielä paremman.

4) Simulointi

Jos haluat yleisösi tukevan sinua enemmän tai jos haluat heidän tekevän haluamasi päätöksen tai näkökulman, käytä mallintamista.

Tarinasi sankarin tulee muuttua koko toiminnan aikana siten, kuin haluat yleisösi muuttuvan lopulta.

Miksi se toimii: Ihmiset esittävät itsensä tarinassa ja kuvittelevat itsensä uudelleen päähenkilöksi.

Alla on kuusi muuta ominaisuutta, jotka liittyvät tutkijoiden Melanie Greenin ja tohtori Philip Mazzoccon tunnistamiin vakuuttaviin tarinoihin

1) Esittelee historiaa

Olemme jo maininneet edellä, että tärkeää ei ole vain se, mitä kerrot, vaan myös kuinka teet sen.

Tarinan muistaminen vai ei riippuu monella tapaa kirjoittajasta ja hänen kyvystään olla "virrassa" ja vahvistaa vaikuttavuutta yleisöön tärkeiden avainhetkien aikana.

Parhaat mieleen jäävät tarinat kerrotaan tavalla, joka tekee sinuun pysyvän vaikutuksen.

2) Kuvaus

Ilman erittäin yksityiskohtaisia ja jännittäviä visuaalisia vihjeitä lukija tai kuuntelija ei uppoudu tarinaan niin paljon kuin jos sisällytät siihen visuaalin.

Jos syyttäjä haluaa tuomita tekijän, hän kuvailee kuvan uhrin kärsimyksestä ja luo kielen avulla myötätuntoa väkivallan uhria kohtaan tuomaristossa, joka kuunnellen visualisoi uhrin kärsimyksen.

Tutkimukset osoittavat, että kun luemme hyvää tarinaa, aivomme todella aktivoituvat ja näyttävät vievän meidät kuvaamiimme tapahtumiin.

3) Realismi

Vaikka kuvaisitkin fiktiivistä tarinaa, sen elementtien on kuuluttava yleisön tuntemaan todellisuuteen, kuten ihmisen perusmotivaatioihin. (Dooley)

Voidaan melkein varmuudella sanoa, että jos fiktiivisessä tarinassa on realistisia elementtejä, jotka yleisön on helppo havaita, niin se kuvittelee helposti mitä tapahtuu, vaikka näin ei periaatteessa voi olla.

4) Rakenne

Esimerkki, jonka tutkijat mainitsevat, on Christopher Nolanin trilleri Muista. Kriitikoiden reaktio elokuvaan oli täysin päinvastainen: jotkut ylistivät elokuvaa ja sen juonirakennetta, jotkut arvioivat juonen tällaista käänteistä kehitystä erittäin negatiivisesti.

Päähenkilön tarina etenee päinvastaisessa järjestyksessä, hänellä on muistinmenetys ja näemme tarinan lopun ja kuinka sitä edeltävät tapahtumat kehittyvät vähitellen.

Elokuvakriitikot huomauttavat, että elokuvasta on melko vaikeaa nauttia toisen kerran: "jännite" on lähes näkymätön, koska juoni on niin hämmentävä, kun sitä katsoo toisinpäin. Toisin kuin Remember, kriitikot väittävät, että mahtavia elokuvia voidaan katsoa uudestaan ja uudestaan, vaikka tietäisitkin, mitä tapahtuu.

Tämä johtuu siitä, että ne käyttävät tehokasta rakennetta, joka pitää sinut kirjaimellisesti kiinni näytössä nähdäksesi mitä seuraavaksi, vaikka tiedätkin jo jatko-osan.

Tutkijat ovat jostain samaa mieltä kriitikkojen kanssa: ihmiset pitävät tarinoista, jotka kehittyvät suorassa järjestyksessä. Tarinan alussa tarvitset juonen pitääksesi ihmiset varpaillaan, ei lopputulosta.

5) Konteksti

Konteksti on usein se elementti, jolla voi olla merkittävä vaikutus tarinan vakuuttavuuteen.

Kertojan kuva, esittelytapa, kerronnan paikka, melutaso, ontuva sivusto, jonne lähetät esimerkkejä ja muuta. tiedot - kaikki tämä konteksti vaikuttaa siihen, miten tarina nähdään.

6) Yleisö

Eri ihmiset voivat reagoida samaan tarinaan hyvin eri tavalla.

Päätä, kenelle kerrot tarinasi, esittelet tuotteen tai teet liiketoimintaehdotuksen. Vasta sen jälkeen voit alkaa työstää esitystäsi.

P. S

Mitä tulee myyntiin tai muihin alueisiin, joilla faktoja ja lukuja tarvitaan, ne ovat tärkeä lisä tarinaasi. Mutta muista, että teemme päätöksiä tunteiden perusteella (ja jossain määrin tiedostamatta). Joten anna järkevien prosessiemme perustella tämä päätös tosiasioilla.

Aktivoi tarinoiden avulla lukijoiden aivojen kokemuksellinen puoli ja voitat heidän huomionsa ja kiinnostuksensa.