Hukkunut kustannusloukku: miksi ihmiset takertuvat epäonnistuneisiin projekteihin

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Mitä enemmän energiaa käytät, sitä vaikeampaa on myöntää tappiota.

1960-luvulla Iso-Britannia ja Ranska päättivät tehdä yhteistyötä kehittääkseen huippunopean Concorde-matkustajalentokoneen. Jo ennen julkaisua mallia tilasi 16 lentoyhtiötä, mutta sitten kaikki muuttui. Lentokoneissa on enemmän keskiluokkaisia matkustajia, jotka välittävät enemmän lipun hinnasta, eivät lennon nopeudesta. Lisäksi lentokonepolttoaineen hinta on noussut. Huippunopeita, mutta erittäin kalliita lentoja ei enää tarvittu, ja lentoyhtiöt muuttivat mielensä Concordien ostamisesta.

Mutta sen sijaan, että se lopettaisi kannattamattoman hankkeen, maat jatkoivat lentokoneiden kehittämisen rahoittamista ja käyttivät siihen paljon enemmän kuin alun perin oli suunniteltu. Tämän seurauksena Concordeista ei koskaan tullut suosittuja, ja valmiit lentokoneet myytiin halvalla kahdelle hallituksen hallitsemalle lentoyhtiölle.

Tapaus on niin paljastava, että jopa termi "Concorde-efekti" ilmestyi. Tämä on klassinen esimerkki hukkuneesta kustannusloukusta – kognitiivisesta harhasta, joka pakottaa meidät pitämään kiinni kannattamattomista projekteista.

Mikä on hukkunut kustannusloukku

Uponnuttama kustannusvaikutus on henkinen ominaisuus, joka pakottaa meidät jatkamaan rahan, ajan ja vaivan sijoittamista tappiolliseen liiketoimintaan. Useimmiten he puhuvat siitä talouden ja rahoituksen yhteydessä, mutta ansa toimii kaikilla elämänalueilla.

Esimerkiksi kun ymmärrät selvästi, että et halua työskennellä erikoisalallasi, vaan viettää vielä useita vuosia turhan tutkinnon saamiseksi. Tai kun vuosien suhde on muuttunut turhautuneeksi, mutta pysytte silti yhdessä.

Tämä tapahtuu tiedostamatta: henkilö ei etsi syitä jatkaa - tarve tehdä tämä on hänelle ilmeinen. Ja mitä enemmän resursseja investoidaan, sitä vaikeampaa on havaita virhe ja pysähtyä ajoissa.

Mistä syistä se syntyy

Hukkuneesta kustannusloukusta on vastuussa useita psykologisia mekanismeja.

Välittömän menetyksen pelko

Ennen kaikkea ihminen pelkää menettävänsä sen, mitä hänellä on. Ihmiset voivat helposti ottaa riskejä yrittäessään voittaa jotain, mutta olla erittäin varovainen, jos he voivat menettää omistamansa. Menetyksen tuska on aina vahvempi ja kirkkaampi kuin voiton ilo.

Kuvittele, että olet sijoittanut miljoonan hienon sovelluksen kehittämiseen. Kun rahat on jo käytetty, käy ilmi, ettei se ole edes lähellä sitä, mitä halusit. Tämän myöntäminen ja sen työstämisen lopettaminen on yksinkertaisesti miljoonan heittämistä roskakoriin ja sen menettämisen aiheuttaman voimakkaan tunnetuskan kokemista.

Psyyke suojaa meitä kivulta ja pakottaa meidät toivomaan, että toinen miljoona tekee sovelluksesta paljon paremman. Pitkällä aikavälillä menetät kaksi miljoonaa, ja tämä on kaksi kertaa tuskallisempaa. Mutta se tulee myöhemmin (ja on mahdollista, että ei). Sijoitat ja toivot, että kaikki menee hyvin. Joka tapauksessa olet onnistunut viivyttämään kärsimystä. Hyvin tehty.

Halu saada hallinta takaisin

Kun katsot hukkunutta kustannusloukkua tarpeiden kannalta, siinä ei ole mitään irrationaalista. Ihmisellä on vahva tarve hallita elämäänsä, tuntea pystyvänsä selviytymään olosuhteista. Ja se pakottaa ihmiset taistelemaan vapauden puolesta, ylläpitämään itseluottamusta ja tavoittelemaan valtaa - koska näin saat enemmän hallintaa.

Rahan, ajan tai muiden resurssien hukkaaminen turhaan vähentää tarvetta tuntea olevansa pätevä ja hallitseva elämäsi. Aikaa ei voida palauttaa takaisin, mikä tarkoittaa, että ainoa tapa saada hallinta takaisin on olla tunnustamatta tappiota ja jatkaa sijoittamista.

Tällä tavalla tyydytät tarpeitasi, vaikka samalla tuhlaat vielä enemmän aikaa ja energiaa siihen, mikä lopulta päättyy epäonnistumiseen.

Kuinka olla putoamatta ansaan

On olemassa useita tapoja tunnistaa hukkunut kustannusvirhe ennen kuin se päättyy katastrofiin.

Keskity nykyhetkeen

Menneisyyteen kiintyneet ihmiset joutuvat todennäköisemmin hukkuneiden kustannusten ansaan. Jos ihminen keskittyy nykyhetkeen ja tulevaisuuteen, hänen on helpompi hyväksyä menetykset ja jatkaa eteenpäin.

Aseman arvioiminen nykyhetken näkökulmasta on erinomainen käytäntö, joka muistuttaa hieman meditaatiota. Sinun täytyy irrota ajatuksista ja muistoista, tyhjentää mielesi ja keskittyä nykyhetkeen. Tämän tekniikan avulla pystyt näkemään tämänhetkisen tilan ilman menneisyyden tarpeetonta katumusta ja tekemään oikean päätöksen.

Kuvittele, että toinen henkilö tekee päätöksen

Toinen loistava tekniikka, joka antaa välittömiä tuloksia. Sinun on kysyttävä itseltäsi kysymys: "Mitä toinen henkilö tekisi tässä tilanteessa?" Voit korvata "henkilön" mitä tahansa: lääkäri, kiinteistönvälittäjä, toimitusjohtaja, äiti. Pääasia on, että päätöksen tekee joku ulkopuolinen.

Asia on siinä, että ihmiset tekevät erilaisia päätöksiä itselleen ja muille. Kun teemme tämän muiden ihmisten puolesta, arvioimme tilannetta pinnallisemmin. Joskus tämä antaa parempia tuloksia kuin tilanteen syvällinen arviointi, jossa kaikki edut ja haitat selvitetään loputtomasti.

Lisäksi luotamme vähemmän tunteisiin emmekä ole taipuvaisia ottamaan riskejä. Siksi, kun teet päätöksen toisen henkilön puolesta, näet todennäköisemmin virheesi ja pystyt pysähtymään ajoissa.