2 tapaa voittaa vastustajasi puolellesi

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Kaikki tietävät, kuinka vaikeaa on horjuttaa itsepäisen keskustelukumppanin mielipidettä. Tässä on kaksi tieteeseen perustuvaa strategiaa, joita Stanfordin professori ehdottaa.

1. Etsi argumentti, joka resonoi keskustelukumppanin kanssa

Yliarvioimme usein niiden argumenttien painon, joiden uskomme olevan vakuuttavia. Lisäksi kumpikaan osapuoli ei yleensä ymmärrä käyttävänsä argumenttia, jota heidän keskustelukumppaninsa ei vain jo pitänyt epäilyttävänä, mutta johon hän voisi aluksi suhtautua välinpitämättömästi.

Taivutellaksesi keskustelukumppanisi puolellesi, yritä käyttää hänen omia moraalisia periaatteitaan häntä vastaan.

Tällaiset neuvot tulevat Stanfordin yliopiston sosiologian ja psykologian professorilta Robb Willeriltä. Hän opiskelee moraalisten perusteiden teoriaa ja uskoo, että ihmiset hyväksyvät helpommin vastakkaiset poliittiset periaatteet, jos ne uudelleenfrasoidaan ottamalla huomioon vastustajan moraaliset periaatteet.

Esimerkiksi eräässä tutkimuksessa konservatiivisia näkemyksiä omaavat osallistujat kannattivat todennäköisemmin samaa sukupuolta olevien avioliiton laillistamista, kun argumentit esitettiin heille isänmaallisuuden eikä oikeudenmukaisuuden ja tasa-arvon perusteella. Ja liberaaleja näkemyksiä edustavat osallistujat olivat halukkaampia tukemaan puolustusmenojen lisäämistä, jos heille esitettiin syitä, jotka sopivat heidän moraalinormeihinsa.

"Poliittisissa keskusteluissa perustellaan yleensä siihen, että uskomme itseemme emmekä vastustajaan, mutta tutkimukset vahvistavat, että tämä ei toimi", Wheeler selittää.

2. Kuuntele keskustelukumppania: kaikki haluavat tulla kuulluiksi

Wheelerin ja hänen kollegoidensa työ viittaa siihen, että on mahdollista muuttaa jonkun mielipidettä politiikasta. Entä ennakkoluulot? Kuinka vakuuttaa henkilö tehokkaasti? Loppujen lopuksi osoittamalla suoraan vastustajalle hänen harhaluulojaan vain herätät hänen vihansa.

Vuonna 2016 Science-lehdessä julkaistiin mielenkiintoisen kokeen tulokset: osoittautuu, että voit heikentää vastustajasi ennakkoluuloja ja vaikuttaa hänen mielipiteeseen 10 minuutin keskustelussa. Lisäksi tällainen näkemysten muutos kestää jopa kolme kuukautta ja kestää jopa aggressiivista kiihotusta.

Ja kaikki, koska keskustelujen aikana kokeen osallistujien kanssa tutkijat noudattivat yhtä yksinkertaista sääntöä: he kuuntelivat ja antoivat keskustelukumppanin puhua.

Sen sijaan, että pommittaisit vastustajaasi faktoilla, kysy avoimia kysymyksiä ja kuuntele, mitä hänellä on sanottavaa. Kysy sitten uudelleen.

Tämän menetelmän ydin on, että ihmiset reagoivat paremmin johonkin, kun he tekevät johtopäätöksiä itse, eivätkä silloin, kun joku heittää heidän naamaansa tilastoja.

Puhuessaan omasta kokemuksestaan keskustelukumppanisi käsittelee aktiivisesti tietoa, kuten psykologit sanovat. Sinun täytyy vain työntää sitä oikeaan suuntaan.

Tämä tekniikka ei kuitenkaan toimi kaikilla alueilla. Se toimii parhaiten, kun kiista koskee identiteettiongelmia.

Siitä huolimatta perussääntö - keskustelukumppanin kuunteleminen - ei koskaan satuta. Osoita kunnioitusta, pane henkilö muistamaan omat samankaltaiset kokemuksensa ja korosta yhtäläisyyksiäsi. Tämä voi olla ensimmäinen askel kohti ongelman ratkaisemista.