Kannattaako sijoittaa myyntiautomaatteihin

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Hyödyt, haitat, sudenkuopat ja kehitysnäkymät.

Mitä ovat myyntiautomaatit

Nämä ovat tavaroiden ja palvelujen myyntiautomaatteja. Olet luultavasti törmännyt näihin lentoasemilla tai yrityskeskuksissa. Automaatti, johon heitetään kolikoita saadaksesi kahvia, suklaapatukkaa tai voileipää, on myyntiautomaatti.

Välipalojen ja juomien myynti on tällaisten laitteiden yleisin muoto. Mutta todellisuudessa heidän potentiaalinsa on paljon laajempi. He myyvät hedelmiä ja sukkia, lautapelejä ja valmiiksi pakattua lihaa, sateenvarjoja ja polkupyörän osia. Palveluiden automaatit tekevät hierontaa (samat tuolit), puhdistavat kengät, lataavat älypuhelimen, kopioivat asiakirjoja, hyväksyvät maksuja.

Mitkä ovat myyntiautomaattien kanssa käytävän liiketoiminnan edut

Myyntiautomaatteja mainitaan usein erinomaisena liikeideana, jolla on alhainen pääsykynnys. Joskus esitetään, että riittää, kun ostaa kone, laittaa se jonnekin ja sitten vain kerätä voittoja. Tämä ei ole täysin totta, mutta tällaisella liiketoiminnalla on kiistattomia etuja.

Pieni aloituspääoma

Pelkkä laitteen ostaminen ei riitä. Sinun on myös löydettävä ja vuokrattava sille sivusto, ostettava täyte, rekisteröitävä yritys, mietittävä verojen ja vakuutusmaksujen maksamista. Mutta verrattuna moniin muihin yrityshankkeisiin, se ei maksa niin paljon. Riittää, kun sinulla on 100 tuhatta tai enemmän pääomaa.

Nopea takaisinmaksu

Keskimäärin on mahdollista saada plussa noin vuodessa - jos ei ole ylivoimaista estettä tai päinvastoin uskomattomia tapahtumia, jotka johtavat hulluihin voittoihin. Tämä on hyvä indikaattori, vaikka ajatus siitä, että automaatin ostaminen riittää, riittää, että kultaiset joet virtaavat päällesi.

Pieni myyntitila

Sinun ei tarvitse vuokrata valtavaa tilaa, vain pieni paikka läpikulkualueella. Jos olet onnekas, voit löytää loistavan vaihtoehdon edulliseen hintaan. Monet näistä sivustoista ovat kuitenkin jo varattuja, ja sinun on harkittava tätä etukäteen.

Ja huonetta ei tarvitse korjata. Asetat vain laitteesi vuokrapaikkaan.

Pieni henkilökunta

Voit tehdä sen itse, jos otat huoltotyöntekijän, koneessa tavaravarastoja täydentävän ja sieltä rahaa ottavan henkilön sekä kirjanpitäjän tehtävät. Et tarvitse myyjiä, siivooja tai muita työntekijöitä.

24/7 työtä

Tämä on kannattavin aikataulu, mutta vain jos kone on käytettävissä koko päivän. Tällä ei ole merkitystä suojatussa laitoksessa sijaitsevalle laitteelle, joka toimii 9–18 tuntia.

Ei tarvetta mainontaan

Jos valitset myymälän onnistuneesti, kaikki potentiaaliset asiakkaat tietävät jo tarjouksestasi.

Mitä haittoja myyntiautomaattien kanssa käymisestä on?

On ilmeisiä asioita: konekivääri voi rikkoutua, joutua ilkivallan uhriksi tai olla jännitteetön. Se on huollettava, ja suosio riippuu paljon sijainnista ja tavaroiden kysynnästä.

Mutta paikallisiin markkinoihin liittyy myös muita erityisiä esteitä. Venäjällä myyntiautomaatti ilmestyi myöhemmin kuin Euroopassa tai Japanissa ja kulki hieman omaa tahtiaan. Liiketoiminnan jäljittäjä Viktor Isakovin mukaan tähän on useita syitä.

Venäjällä ihmiset haluavat ostaa ihmisiltä

Tämän seurauksena lentokentän lähtöselvitysautomaatit ovat vähemmän kysyttyjä kuin lähtöselvitystiskit. Tästä syystä tuotteen laatuun ei ole luottamusta.

Victor Isakov Liiketoiminnan seuranta.

Ihmisten on helpompi ostaa ihmisiltä, koska se on heille eräänlainen takuun merkki. Alitajunta ajattelee näin:”Ihminen ei voi myydä huonolaatuista tuotetta. Ja mitä tässä koneessa on ja kuinka kauan se on siellä?"

Suurin osa Venäjän myyntiautomaateista ei ole varustettu korttimaksulla

Tämä voi olla vakava este. Monet käteisen ja ei-käteisen maksutapojen käyttämisestä Ihmiset käyttävät muita kuin käteismaksutapoja. Kaikki eivät halua laittaa suurta laskua koneeseen ja saada kourallista vaihtorahaa. Joten ostopäätöstä tehdessään ihminen ei aina uskalla tehdä sitä.

Sääolosuhteet asettavat rajansa

Suurimmassa osassa maata katumyynti voi olla vain kausiluonteista. Talvella koneiden käytön kysyntä laskee ja niiden ylläpitokustannukset nousevat.

Venäläinen myynti on kehityksessä jäljessä

Euroopassa, Amerikassa ja Japanissa automaattikoneet ovat menneet paljon pidemmälle. He eivät vain myy, vaan myös viihdyttävät asiakkaita. Mutta nämä myyntiautomaatit ovat liian kalliita Venäjän markkinoille.

Mitkä ovat myyntimahdollisuudet

Kun otetaan huomioon suuntaus automatisoida kaikkea mahdollista, myyntiautomaattiprojektit kehittyvät ja yllättävät. Mutta muutama asia on pidettävä mielessä.

Viritä pitkälle pelille

Niiden, jotka odottavat nopeita voittoja, ei tule sekaantua myyntiin. Koneen ostaminen ja sillä eläminen ei toimi.

Viktor Isakov

Voit sijoittaa myyntiautomaatteihin, jos aiot pelata pitkään. Tämä on vaihtoehto niille, joilla on resursseja odottaa sellaista myyntiautomaattien kautta tapahtuvaa kasvua, joka tarjoaa vakaan 20-30 % nettotuloksesta. Nyt tämä luku on paljon pienempi. 10% tasolla - sekä koneiden vuokraus- että ostomahdollisuudella. Uskon, että myynti Venäjällä näyttää hyvät takaisinmaksu- ja tulosindikaattorit 3-5 vuoden kuluttua, ei aikaisemmin.

Ajattele myyntiautomaattiverkostoa

Yhden automaatin tuotolla on vaikea elää mukavasti, vaikka se olisi asennettu erittäin kelvolliseen paikkaan. Tämä tarkoittaa, että tarvitset useita autoja ja vastaavasti enemmän investointeja.

Älä etsi helppoja ratkaisuja

Myyntiautomaatteja ajateltaessa mieleen tulevat juorut, kuten kahvi ja suklaat keksillä. Ihmiset näyttävät tienaavan sillä rahaa, miksi et aloittaisi. Mutta voit myös yrittää ajatella etukäteen.

Alexander Kuzmin Retail & HoReCan (RusHOLTS) toimitusjohtaja.

Myyntiautomaattiala kehittyy tuotteiden monimutkaisuuden suuntaan. Esimerkiksi catering-tuotteita varten nämä ovat helposti pilaantuvia tavaroita. Yksinkertainen esimerkki on laittaa automaattiin ei suklaata, jonka säilyvyys on kuusi kuukautta, vaan leivonnaisia, terveellisiä välipaloja ja jopa hedelmiä.

Lyö vetoa IT:stä

Kehitys tuotteen monimutkaisempaan suuntaan on mahdollista, jos kaikki logistiset prosessit on rakennettu moitteettomasti, ja tämä on IT-järjestelmien työtä.

Aleksanteri Kuzmin

Vending ymmärretään nykyään automatisoituina ratkaisuina, joissa ihminen maksaa itse ja ottaa tarvitsemansa tavarat. Ja esimerkiksi kahviteollisuudessa en näe mitään syytä investoida suoraan myyntiautomaatteihin. Tulevaisuus täällä kuuluu IT-alustoille kahviliiketoiminnan johtamiseen, automatisoituihin kahvipisteisiin perustuvan esineiden internetin luomiseen.

Kuinka perustaa oma yritys myyntiautomaateilla

1. Keksi idea. Jokaisen yrityksen on aloitettava siitä. Ja tässä kannattaa heti miettiä mitä myyt ja missä. Esimerkiksi olisi loogista sijoittaa laite, jossa on proteiinipatukat lähelle kuntokeskusta ja sateenvarjot metron uloskäynnille sateisessa kaupungissa.
2. Tee liiketoimintasuunnitelma.
3. Rekisteröi yrityksesi.
4. Osta myyntiautomaatti ja sen sisältö.
5. Tee vuokrasopimus.
6. Aloittaa työt.