8 tarinaa inspiroimaan yrityksesi hyväksikäyttöä

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Tie menestykseen on yleensä vaikea ja hankala. Siksi niillä, jotka ovat läpäisseet sen, on paljon opittavaa.

1. Fedor Ovchinnikov, "Dodo Pizza"

Fjodor Ovchinnikov aloitti tiensä liiketoiminnassa, kun hän avasi kirjakaupan huijattuaan hänet saamaan lainaa pankista: hän sanoi tarvitsevansa rahaa asuntonsa korjaamiseen. Yrittäjä kuvaili kaikkia toimiaan blogissa, jonka ansiosta hänestä tuli nopeasti suosittu. Menestys houkutteli vaikuttavia kumppaneita, joille Ovchinnikov joutui myymään osuutensa yrityksestä vuoden 2008 kriisin aikana.

Yrittäjän uusi liiketoiminta ei liittynyt kirjojen myyntiin. Sen lisäksi, että Dodo Pizzan kassalla he tarjoavat hänen kirjoittamaa painosta. Hän itse myönsi lannistuneensa pizzerian avaamisesta Syktyvkariin, koska se ei kestäisi kilpailua, eikä kukaan tarvinnut toimitusta ollenkaan. Mutta hänen liiketoimintamallinsa toimi.

Yrittäjä on avoin kommunikaatiolle, puhuu yksityiskohtaisesti työstään sosiaalisissa verkostoissa. Eivätkä tee pizzan valmistamisesta salaisuutta: asiakas voi seurata prosessia verkkokameran kautta.

Myöhemmin yksi Syktyvkarin pizzeria muuttui kansainväliseksi ketjuksi, mutta Ovchinnikovin liiketoiminta on muutakin kuin vähittäiskauppoja. Tämä on sekä oma tietojärjestelmä, joka integroituu liiketoimintaprosesseihin ja mahdollistaa niiden tehostamisen, että franchising-tuote.

Muuten, tammikuussa 2017 Syktyvkarin ensimmäisen pizzeria "Dodo Pizza" oli 7 miljoonaa ruplaa.

2. Michael Bloomberg, Bloomberg

Menestyvä yrittäjä ja New Yorkin 108. pormestari, hän on vakaasti sijoittunut Forbesin maailman rikkaimpien ihmisten listalle. Vuonna 2018 hän sijoittui rankingin yhdestoista riville.

Tuleva miljardööri syntyi kirjanpitäjän ja sihteerin köyhään perheeseen. Hän ei loistanut koulussa eikä yliopistossa, hänen arvosanansa olivat keskimääräisiä. Hän tuli Johns Hopkinsin yliopistoon toimistolaitteiden myyntiyrityksen työntekijän suojeluksessa, jossa hän työskenteli osa-aikaisesti lukiossa. Mutta yliopiston viimeisinä vuosina Bloombergista tuli opettajille yllättäen yksi parhaista opiskelijoista.

Yliopiston jälkeen tulevasta yrittäjästä tuli opiskelija Harvard Business Schoolissa, hän valmistui siitä menestyksekkäästi ja sai työpaikan Salomon Brothersissa. Hänen uransa tässä suuressa sijoitusyhtiössä on ollut lupaava. Hän aloitti alhaalta ja lopulta hänestä tuli yrityksen vanhempi osakas.

15 vuoden työskentelyn jälkeen Bloomberg-yhtiössä he erosivat - väitetysti henkilöstön irtisanomisten vuoksi. Hän itse näki kuitenkin syyn konfliktissa yhden johtajan kanssa.

39-vuotias rahoittaja löysi itsensä kuitenkin kadulta mukavalla 10 miljoonan dollarin voitolla. Samana vuonna Bloomberg loi Innovative Market System -järjestelmän, joka myöhemmin nimettiin uudelleen Bloomberg L. P. Yritys on erikoistunut taloudellisten tietojen toimittamiseen. Välttääkseen syytteen teknologian lainaamisesta Salomon Brothersilta Bloomberg alkoi kehittää omaa ohjelmistoaan. Päätteen luomisen ansiosta, jonka kautta käyttäjät voivat seurata ja analysoida rahoitusmarkkinoiden liikettä reaaliajassa, yritys ansaitsi 600 tuhatta dollaria heti ensimmäisestä kaupasta.

Bloombergin rahoitusyhtiö laajeni myöhemmin mediaimperiumiksi. Bloomberg News Service on toimittanut rahoitusmarkkinauutisia tiedotusvälineille vuodesta 1990 lähtien. Sitten radioasema WNEW, 24 tunnin uutistelevisio-ohjelma Bloomberg Information Television, Bloomberg Magazine liittyi tilalle.

Bloomberg hyödynsi myöhemmin onnistunutta projektijohtamiskokemustaan New Yorkin pormestarina.

12 vuoden ajan hän onnistui vähentämään työttömyyttä ja rikollisuutta, uudistamaan koulutusta ja parantamaan ympäristöä. Ja kaikki tämä 1 dollarin vuosipalkalla.

3. Mihail Peregudov, "Food Party"

Pietarilainen liikemies tienaa rahaa ihmisten halulla helpottaa elämäänsä."Food Party" on valmiiksi pakattujen elintarvikkeiden laatikoiden ja niiden reseptien toimituspalvelu. Peregudov sai idean Platedilta New Yorkista. Ulkomainen projekti kasvoi aktiivisesti, lisäksi palvelu vaikutti kätevältä ja kysytyltä.

Food Batch lanseerattiin juuri ajoissa: se oli vasta kolmas yritys markkinoilla, joka toimitti päivittäistavaroita illallisten valmistukseen. Myöhemmin löydettiin monia klooneja, mutta harvat onnistuivat saamaan saman maineen.

Peregudov itse näkee tällaisen liiketoiminnan kehittämisen vaikeuden ihmisten epäluottamuksessa.

Tärkeimmät vastaväitteet ovat liian kalliita, annokset ovat pieniä, tuotteet ovat huonolaatuisia. He työskentelevät melko aktiivisesti heidän kanssaan. Esimerkiksi yrityksen YouTube-kanavalla on videoita, jotka tarjoavat vastauksia yleisiin kysymyksiin. Yhdessä niistä Peregudov ostaa ruokaa tavallisen supermarketin "Food Party" -valikosta ja vertaa lopullista hintaa laatikon hintaan.

Hanke käynnistyi vuonna 2014 lähes samaan aikaan kun ensimmäiset talouspakotteet otettiin käyttöön. Peregudov myönsi haastattelussa, että tilanne oli stressaava. Nyt "Food Party" tarjoaa kuusi erilaista menua sekä hedelmä- ja vihannessarjoja sekä tuotteita jälkiruokien valmistukseen. Reseptit on luonut kokki Mihail Stepanov.

4. Amancio Ortega, Inditex

Tämän espanjalaisen liikemiehen nimi ei ole tunnetuin, mutta hänen aivonsa tunnetaan kaikille. Vuosi sitten hän taisteli johtajuudesta Forbesin maailman rikkaimpien ihmisten listalla.

Ortega syntyi rautatietyöntekijän perheeseen, hänen äitinsä työskenteli palvelijana. Rahan puutteen vuoksi hän ei päässyt koulusta ja aloitti 13-vuotiaana sanansaattajana paitaliikkeessä.

14-vuotiaana hän kokeili itseään muotisuunnittelijan oppipoina, mutta sanoi, ettei hän jättäisi räätäliä. Ja olin väärässä.

Vuonna 1972 Ortega avasi oman neuletehtaan. Aluksi hän ja hänen vaimonsa tekivät mittatilaustyönä vaatteita ja alusvaatteita oman kodin olohuoneessa. Kun kumppani kieltäytyi ostamasta suurta tavaraerää, pariskunta päätti myydä sen itse, minkä vuoksi he avasivat pienen Zara-nimisen myymälän. Brändi kasvoi myöhemmin Inditex Corporationiksi.

5. Anna Tsfasman, "Doublebee"

Tsfasman ei hänen mukaansa aikonut avata omaa yritystään. Hän toimi Caffeine-ketjun toimitusjohtajana ja on työskennellyt yrityksessä yli viisi vuotta. Mutta vuonna 2012 hän lähti, eri mieltä sijoittajien halusta vähentää kahvipapujen laatua. Yrittäjä palasi markkinoille projektinsa kanssa. Yhdessä pääbarista Olga Melik-Karakozovan kanssa he avasivat oman kahvilan.

Aluksi "Caffeinen" entiset johtajat aikoivat avata myymäläketjun teellä ja kahvilla, ja suunnitelmat olivat kunnianhimoiset - 300 pistettä kuudessa kuukaudessa. Mutta vuokratilojen omistajat osoittautui helpommaksi houkutella kahviloihin, ja lopulta päätettiin pysähtyä niihin. Sijoittajat löydettiin melko nopeasti, he sijoittivat liiketoimintaan miljoona dollaria.

Doublebee-projektilla on "nöyrä" tavoite: tarjota asiakkaille yksi maailman parhaista kahveista.

Nyt verkostossa on yli 85 kahvilaa, mukaan lukien Moskovassa, Pietarissa ja muissa Venäjän kaupungeissa, Dubaissa, Barcelonassa, Prahassa ja Tbilisissä. Suurin osa niistä on franchising-sopimuksia.

Yksi kahvialan vaikeuksista Tsfasmanille oli taistelu stereotypioita vastaan: ihmiset ovat varovaisia lisäaineiden, kuten sokerin, maidon ja siirapin, sekä kahvilan ruuan puutteen suhteen. Valittu muoto kuitenkin toimii toistaiseksi. Yhtiö aikoo avata edullisia DoubleB White -kahviloita sekä DoubleB Black -kahvi- ja alkoholibaareja.

6. Mikey Jagtiani, Landmark Group

Intiaanien Jagtianin perhe muutti Kuwaitiin ja lähetti sitten poikansa yliopistoon Lontooseen. Hän ei vastannut odotuksia: hän hyppäsi kokeisiin, käytti väärin alkoholia, jätti koulun kesken ja työskenteli osa-aikaisesti taksissa. Jagtiani palasi kotimaahansa ja jäi pian yksin: kaikki hänen perheenjäsenensä kuolivat.

Liikemiehellä on 6 tuhannen dollarin perintö ja paikka Bahrainissa, jonka hänen veljensä vuokrasi kauppaa varten ennen sairastumistaan.

Jagtiani käytti kaikki rahat lastenvaatteiden ostamiseen, jotka hän suunnitteli myyvänsä Kuwaitiin töihin tulleille maanmiehilleen.

Aluksi hänen täytyi työskennellä ilman apua, mutta tämä auttoi häntä luomaan ideoita, jotka houkuttelivat asiakkaita. Hän esimerkiksi pystytti miehille penkin odottamaan vaimoaan. Vaikka myymälä, jossa oli täydellinen valikoima lasten tuotteita, oli jo uutuus.

Jagtianin nyt Dubaissa toimiva Landmark Group on edustettuna kymmenessä maassa. Samaan aikaan liikemies yrittää edelleen keskittyä hintapolitiikassa keskiluokkaan ja Intiasta tuleviin maahanmuuttajiin.

7. Evgeny Demin, SPLAT

Yrittäjä aloitti toimintansa ravintolisien ja teiden jakelulla. Mutta pian hän päätti siirtyä luomaan oman tuotteensa, ja tiimi alkoi kehittää hammastahnaa. Huimaava lentoonlähtö ei onnistunut kriisin vuoksi. Kaikki rahat menivät projektiin, ja Demin myönsi, että lompakko oli tuolloin tyhjä, ja jopa puhelin sammutettiin maksamatta jättämisen vuoksi. Jopa silloin, kun ainutlaatuinen tuote ilmestyi, ostajat eivät asettuneet sen jonoon: markkinat olivat täynnä halpoja mainostettuja tavaroita.

Ongelma voitaisiin ratkaista tekemällä tahna halvemmaksi muuttamalla reseptiä, mutta Demin valitsi toisen vaihtoehdon - selittääkseen mahdollisille ostajille, miksi heidän on valittava tämä tuote.

Joten SPLAT-laatikoissa oli lisäyksiä yrittäjän kirjeillä, minkä ansiosta suullinen julkaisu käynnistettiin.

Tämän seurauksena kysyntä synnytti tarjontaa: apteekit ja kauppaketjut laittoivat tahnoja hyllyilleen. Nyt SPLAT-hammastahnaa myydään yli 40 maassa ympäri maailmaa.

8. Donald Trump, Yhdysvaltain presidentti

Trumpin tarina ei juurikaan muistuta standardi "ei kukaan - tuli kaikki" -menestystarinaa. Hänen isänsä on menestyvä yrittäjä ja kiinteistökehittäjä. Donald Trump sai hyvän koulutuksen: hän valmistui yksityisestä sisäoppilaitoksesta, Wharton School of Businessista. Hänellä ei myöskään ollut ongelmia työllisyyden kanssa: hän aloitti uransa isänsä rakennusyrityksessä.

Yliopistossa Trump toteutti asuntokompleksin modernisointiprojektin, joka toi 6 miljoonan dollarin nettovoiton. Vuoteen 1989 asti tulevasta presidentistä tuli menestyvämpi ja rikkaampi. Mutta finanssikriisi muutti kaiken.

Trump ei rakentanut kalliita tiloja omilla varoillaan. Vauhdin nostamiseksi otettiin lainoja, jotka katettiin muilla lainoilla. Tämän seurauksena suunnitelma ei toiminut.

Trumpin velat olivat 9,8 miljardia dollaria, minkä seurauksena yritystä ja häntä vastaan aloitettiin konkurssimenettely.

Liikemies pelasti neuvottelukykynsä. Hän suostui luovuttamaan 49 prosenttia osuudestaan viiden tähden hotellissa kuudelle velkojalle. Vastineeksi Trump sai heiltä otettujen lainojen maksuehdot edullisemmat. Liikemies luopui Trump Shuttle -lentoyhtiöstä, ei säilyttänyt omistusoikeuttaan rakennustyömaista. Hänelle tarjottiin rakentamisen johtamista vaatimattomalla palkalla, mutta hän sai käyttää nimeään rakennuksissa. Tärkeä imagomuutos oli Trump Towerin säilyttäminen New Yorkissa.

Kun kävelin New Yorkin kaduilla ja näin kodittomia, ymmärsin - kuinka onnellisia ihmisiä he ovat! He ovat 9,8 miljardia dollaria rikkaampia kuin minä.

Donald Trump

Vuonna 1995 Trump yritti jälleen palata edelliselle tasolle ja perusti osakeyhtiön Trump Hotels & Casino Resortsin, joka sisältää myös muut kasinot. Yhtiön osakekurssien lasku vuonna 1998 päättyy kuitenkin jälleen velkaantumiseen. Nousun aikana yritys sai takaisin osan omaisuudestaan, sitten kerrytti velkoja ja julisti konkurssiin useita kertoja.

Taloudellisista ongelmista huolimatta Trump on muuttamassa sukunimeään brändiksi.

Hän käynnistää Candidate TV-ohjelman, pullotetun vesilinjansa ja Visa Trump -korttinsa sekä toteuttaa suuria rakennusprojekteja. Vaikka hänen elämäkerrassaan sanat "konkurssi", "tuomioistuin" ja "velat" löytyvät melkein joka toiselta riviltä, yleisön silmissä hän näytti aina menestyneeltä liikemieheltä.