Kuinka myydä Instagram-mainoksia: 8 vinkkiä aloitteleville bloggaajille

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Mainostajat eivät enää tarvitse julkkiksia – ja se on hieno uutinen bloggaajille, joilla on pieni mutta uskollinen yleisö.

Sinulla ei tarvitse olla miljoonia seuraajia, jotta mainostajat kiinnittävät sinuun huomiota. Tarpeeksi ja viisi tuhatta ihmistä, jotka seuraavat aktiivisesti elämääsi. Tässä ei tietenkään ole kyse sopimuksista, joissa on kuusinumeroisia numeroita, vaan melko arkipäiväisistä summista, joskus - ilmaisista tavaroista ja palveluista.

Miksi niin?

Suuret brändit, keskiluokan yrittäjät ja kukkakauppiaat metrossa ymmärsivät, että megasuositut bloggaajat ovat kalliita ja tehottomia. He eivät todennäköisesti osta heiltä mainoksia ja jakavat budjetteja pienten mielipidejohtajien kesken.

Tämä johtuu siitä, että miljoonat tilaajat voivat olla täysin erilaisia. Vaikka mainostettu tuote sopisi vain harvoille, joudut maksamaan kaikista. Lisäksi julkkiksiin luotetaan vähemmän. Tämä johtuu heidän tiliensä valtavasta mainonnan määrästä: ihmiset yksinkertaisesti lakkaavat havaitsemasta sitä.

Mutta pienten bloggaajien yleisöllä on ymmärrettäviä kiinnostuksen kohteita, jotka synnyttävät saman ymmärrettävän kysynnän. Näin mainostaja voi ennustaa ja saavuttaa halutun tuloksen suhteellisen pienellä budjetilla. Ja jälleen luottamuksesta: mitä vähemmän ihmisiä seuraa bloggaajaa, sitä todennäköisemmin yleisö näkee mainoksen ystävän hyödyllisinä neuvoina, ei pakkomielteisenä yrityksenä myydä jotain.

Näin valmistaudut työskentelemään Instagram-mainosten kanssa, jotta voit punnita etuja ja haittoja. Usko minua, se ei ole helppoa, mutta erittäin mielenkiintoista.

1. Tutki seuraajiasi

Epävarmuus pelottaa mainostajia. Todista, että seuraajasi ovat jokaisen käyttämäsi dollarin arvoisia.

Ota selvää, keitä he ovat

Jotta näet yksityiskohtaiset tilastot, sinun on muutettava profiilisi tilaa yhdistämällä yritystili. Tämä onnistuu muutamalla napsautuksella mobiilisovelluksen asetuksista.

"Tilastot"-osiossa näet yleisösi iän, sukupuolen ja maantieteellisen sijainnin. Jos suurin osa seuraajista on iäkkäitä miehiä Saratovista, niin Voronezhissa ei kannata mainostaa teini-ikäisille tytöille tarkoitettua koruliikettä. Se kuulostaa typerältä, mutta tällaiset oudot tarjoukset eivät ole harvinaisia markkinoilla.

Ota selvää, mikä heitä kiinnostaa

Kerro tilaajillesi, että aiot myydä mainoksia. Keskustele heidän kanssaan: mitä tuotteita ja palveluita he haluaisivat oppia sinulta ja missä muodossa. Näin pidät huolta seuraajistasi, jotka ovat aluksi uskollisia mainossisällölle. Ja samalla keräät tietoa heidän kiinnostuksen kohteistaan ja tarpeistaan.

2. Kiinnitä huomiota numeroihin

On aika muistaa matematiikan perustiedot. Sinun täytyy laskea paljon. Mainonnan kanssa työskentelemiseksi on kiinnitettävä erityistä huomiota indikaattoreihin "Kattavuus" ja "Sitoutuminen". Tarvitset myös yritystilin tarkistaaksesi ne. Näiden arvojen avulla mainostaja ennustaa tehokkuutta.

Suosittelemme, että teet säännön korjata nämä luvut ajoittain ja etsiä keskiarvoja kaikista kuukauden postauksista - sinun on jaettava kasvavat indikaattorit asiakkaiden kanssa säännöllisesti. Tämä pitää heidät ajan tasalla ammatillisesta kehityksestäsi.

LiveDune ja PopSters voivat säästää manuaalisen laskennan vaivalta: niiden algoritmit tekevät kaiken työn automaattisesti.

Kattavuus

Tämä on viestisi katsoneiden ihmisten määrä. Toisin kuin näyttökerrat, vain ainutlaatuiset katselukerrat lasketaan tähän. Jos joku on katsonut viestiäsi useita kertoja, niin Instagramin sisäinen laskin ei kiinnitä siihen huomiota.

Osallistuminen

Tämä indikaattori kertoo, kuinka aktiivisesti tilaajat ovat vuorovaikutuksessa sisältösi kanssa - tykkää ja kommentoi. Muista muuntaa se prosentteiksi seuraavan kaavan avulla.

Kuivakauppapostia rullataan useammin, ja näppärät Instagram-algoritmit tulevat taisteluun. Mittarisi pienenevät, ja niiden myötä uusien käyttäjien virta vähenee. Tämän seurauksena menetämme enemmän kuin tienaamme.

5. Seuraa trendejä

Ei, emme puhu niistä viruspostauksista, jotka yhtäkkiä täyttävät syötteesi (esimerkiksi aaltoilevat kulmakarvat tai kepposet lemmikkien takia). Vaikka sinun on opittava käyttämään niitä mainontatarkoituksiin. Mutta kuten sanotaan, ensin ryömi - sitten lentää.

Sinun on tultava sisällön alan tekniseksi asiantuntijaksi ja opittava käyttämään tätä tietoa paitsi tilaajakunnan kasvattamiseen myös mainostarkoituksiin, työskennelläksesi tuloksen eteen. Toimialakohtaiset mainosresurssit auttavat sinua pysymään trendien kärjessä.

Nykyään videosisältö on suosittua, ja erityisesti tarinat. Mielenkiintoista on, että pitkät videot (alkaen 20 minuuttia) alkavat saada enemmän katselukertoja kuin lyhyet (enintään 5 minuuttia). Vaikka muutama vuosi sitten kaikki oli juuri päinvastoin. Siksi Instagram lanseerasi pitkän videopalvelun IGTV:n ja antoi käyttäjilleen mahdollisuuden työskennellä trendikkäällä formaatilla.

6. Älä valehtele

Älä koskaan mainosta sellaista, josta et ole varma. Pieni yleisö luottaa sinuun ja arvostaa mielipidettäsi. Mutta odota ongelmia, jos ylistämäsi viila pilaa kyntesi ja hajoaa kahdesti käytettynä.

Auktoriteetti on arvokkainta mitä sinulla on. Käytä sitä oikein.

Tämä sisältää myös piilomainoksen. Yritä harjoitella tätä mahdollisimman vähän ja liitä kaikkiin kaupallisiin julkaisuihin asianmukainen huomautus tai hashtag. Ihmiset rakastavat sitä, kun olet avoin heidän kanssaan, ja he vihaavat sitä, kun yrität esittää maksettua mielipidettä omaksesi.

Älä koskaan osta botteja, tykkäyksiä ja kommentteja: ne ovat hyödyttömiä, mainostajat ovat oppineet laskemaan ne. Ja tämän vuoksi epäluottamus kaikkia bloggaajia kohtaan kasvaa.

7. Rakasta byrokratiaa

Kyllä, tämä on sama meteli paperipalojen kanssa. Mutta he antavat takeet siitä, että työ tehdään ja sen korvaamisen ehdot täyttyvät. Mitä tulee rahaan, tee aina töitä sopimuksen mukaan, vaikka mainostaja vaikuttaisikin planeetan suloisimmalta olennolta ja budjetti on minimaalinen.

Harkitse yksittäisen yrittäjän rekisteröintiä. Ensinnäkin tällä tavalla pystyt noudattamaan Venäjän federaation lakeja ja nukkumaan hyvin. Toiseksi et jää paitsi todella vastuullisista "valkoisista" asiakkaista, jotka eivät voi siirtää rahaa kortille tai maksaa sinulle käteisellä. Kolmanneksi se on helppoa! Lifehacker kertoi yksityiskohtaisesti kuinka rekisteröidä yksittäinen yrittäjä ja olla hulluksi.

Älä välitä veroista. Se on aina "ommeltu" palvelujesi lopulliseen hintaan.

8. Kohtele mainontaa kuin oikeaa työtä

Markkinat arvostavat ammattitaidolla. Noudata aina sopimusta ja vaadi samaa asiakkaalta. Ole yhteydessä työaikana äläkä jätä viestejä huomiotta. Yritä raportoida tehdystä työstä ja jaa aina julkaisujesi tulokset.

Lämpimät, kumppanuussuhteet ja työ tuloksen eteen takaavat sen, että mainostaja palaa useammin kuin kerran. Ja hän kertoo sinusta muille.

Kun aloitat yhteistyön mainostoimistojen ja suurten tuotemerkkien kanssa, sana "sovittelu" alkaa särkeä sydäntäsi. Valitettavasti näin yritysten koneet toimivat. Päätöksen sisällön julkaisemisesta tekee yleensä koko joukko ihmisiä - ja heidän mielipiteensä voivat olla erilaisia.

Jotta kaikki sujuisi mutkattomasti, noudata tarkasti määräaikoja, joissa lupasit saada työn valmiiksi, äläkä pelkää tehdä riittäviä muokkauksia sisältöön.

Ja muista, tuli silmissäsi on menestyksen tärkein edellytys. Haluaa tulee ja rahaa ilmestyy.