7 hyödyllistä vinkkiä freelancereille ja kaikille sellaisiksi haluaville

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Ennemmin tai myöhemmin jokainen toimistotyöntekijä ajattelee, että olisi hienoa luopua kaikesta ja mennä ilmaiseksi leipää. Ulkopuoliselle katsojalle freelancerin maailma on vaaleanpunaisia hattapilviä, mutta todellisuudessa sillä on omat säännöt, ja varsin tiukat. Tänään vieraamme Yaroslav Andriyanov jakaa kanssasi ajatuksensa työsi organisoinnista ja asiakassuhteiden rakentamisesta, jotta et palaisi loppuun ensimmäisten kuukausien aikana.

Sen jälkeen kun lähdin onnistuneesti työtuolista ja valitsin freelancerin hauskan ja hillittömän elämän, on paljon muuttunut: asenne elämään, rahaan, omaan yritykseeni; tuli mahdolliseksi matkustaa ja liikkua. Tällaisissa minulle kuuluvissa eduissa ajattelin vakavasti: millaista se on, menestyvä freelance? En ajatellut kauaa ja päätin muotoilla seitsemän periaatetta, joiden avulla voin paitsi pysyä jatkuvasti pinnalla, myös olla menettämättä vapaiden taiteilijoiden arvokkainta omaisuutta - uskollisia ja aika-testattuja kanta-asiakkaita.

Joten mihin minä tulin…

1. Tee paremmin, tee enemmän, tee nopeammin

Oletetaan, että tehtäväsi määrä on 100 yksikköä. Tee se 105. Eikä viidessä päivässä, kuten sovittiin, vaan neljässä ja puolessa. Varsinkin jos olet äskettäin tullut freelancerina ja varsinkin jos olet jo vakiintunut ammattilainen. Anna, jaa, ole lähetystoiminnan harjoittajia. Juuri tämä kohta antoi minulle mahdollisuuden mahdollisimman lyhyessä ajassa ei vain päästä ulos toimiston pyörteestä, vaan myös lähteä pitkälle matkalle ilman paluulippua: asiakkaani odottivat minua, kun ajoin moottoripyörällä ympäri Indonesian saarilla tai vaelsi Nepalin vuorten halki. Luottamus on kristallipallo, jota on erittäin vaikea palauttaa kerran rikki.

2. Ota vastuu tehdystä työstä ja annetusta sanasta

Looginen jatko ensimmäiseen kohtaan. Oletko sekaisin sivuston kanssa? Älä anna anteeksi, vaan korjaa se. Annoitko puheenvuoron ottaa yhteyttä klo 13.00? Ilmoita asiakkaalle klo 12.55, että olet valmis puhumaan. On hämmästyttävää, kuinka monet freelancerit palavat loppuun niin yksinkertaisesta asiasta kuin täsmällisyys. Aika on ainoa korvaamaton resurssi, jonka epäkunnioittaminen johtaa suoraan asiakkaiden mustille listoille.

3. Ratkaise asiakkaan ongelmat, äläkä kiipeä hänen taskuun

Freelancer - sanasta ilmainen, eli ilmainen. Ja kantaaksesi tätä ylpeää nimeä sinun on kyettävä työskentelemään asiakkaiden kanssa oikein. Kuuntele sitä, joka tuli luoksesi, tunnista hänen kipunsa, ratkaise hänen ongelmansa. Asiakas ei tarvitse tekemäämme verkkosivua tai tekstiä. Hän tarvitsee ratkaisun: myynnin kasvun, yleisön kattavuuden, liikenteen liikkeen ja niin edelleen. Ammattimaisuus on tarkkaavaisuutta, rahaa tulee, kun olemme hyödyllisiä markkinoille ja yhteiskunnalle.

Yksi yleisimmistä aloittelijakysymyksistä on: "Kuinka paljon?"

Se on halu soutaa itsensä alla ja valittaa "minun, minulle", kuten mikään muu, pettää ei-ammattilaisen ihmisessä.

Se ei myöskään anna hänen mennä kaikkia tunnettuja freelance-vaihtoja pidemmälle. Tein myös aluksi syntiä tämän kanssa. Ja vähän myöhemmin, kun vähän pumppauduin, näin kuinka ne, joille aloin delegoida joitakin tehtäviäni, seurasivat samaa kaavaa.

4. Ota ennakkomaksu

Yksinkertaisin periaate, joka kerää sisäisesti ja antaa polttoainetta uuden projektin aloittamiseen. Lisäksi sinulla on luottamus siihen, että asiakas ei paskaa sillä hetkellä, kun ei ole enää muuta kuin ladata sivusto isännöintiin. Minulle vain ennakkomaksu on tae aloittamisesta, ilman sitä en edes avaa ohjelmistoani kehitystä varten. Jos olet kuitenkin aloittelija ja portfoliosi on minimaalinen, on parempi työskennellä yksinkertaisissa vaihtokaupoissa, kuten Work-zilla, joka toimii takaajana ja välimiehenä kaikissa osapuolten välisissä liiketoimissa. Jatkossa nimeä ja portfoliota kehitettäessä ennakkomaksusta tulee olla yksi vuorovaikutuksen perustekijöistä.

Kun työskentelen kanta-asiakkaiden kanssa, laiminlyön usein tätä sääntöä. Vakiintuneen luottamuksellisen suhteen ansiosta voimme tehdä yhteistyötä joustavammilla ehdoilla aina Skypen täydennyspyyntöihin asti sivuston tulevia korjauksia varten.

5. Ota täysi maksu kaikkien töiden suorittamisen jälkeen

Joskus törmäät asiakkaisiin, jotka ovat valmiita maksamaan koko summan työstä ennen kuin se on valmis. Se näyttää hyvältä, mutta… Tässä on hyvin hienovarainen kohta: motivaatio katoaa. Rahaa taskussasi yrität saada projektin päätökseen mahdollisimman nopeasti. Tässä suhteessa laatu alkaa kärsiä, laiskuus ilmestyy, useammin joudut pakottamaan itsesi työskentelemään potkuilla. Siksi jätän aina itselleni porkkanan, jonka otan vasta työn lopussa. Hieno materiaalibonus onnistuneesta lopetuksesta.

6. Aloita tekeminen

Löysin tämän elämänhackin itselleni yliopistossa opiskellessani. Kutsuin sitä 10-15 minuutin säännöksi, ja myöhemmin sain tietää, että olin keksinyt oman polkupyöräni.;)

Kaikki suola piilee aivojen toimintatavassa: kun ne on vedetty tehtävään, ne eivät yksinkertaisesti halua siirtyä mihinkään muuhun.

Mutta aivot vastustavat aina tietoista yritystä aloittaa jotain. Lisäksi sama periaate toimii muillakin elämän osa-alueilla: keittiön hanan korjaamisesta, ulkoilusta treeniin tai patikointiin. Kesyttyäni onnistuneesti kymmenen minuuttia henkistä itsepäisyyttä, ymmärsin yhtäkkiä laiskuuden luonteen.

Laiskuus on tahdonvoiman puutetta vain ALOITTAA!

7. Älä pelkää matalapalkkaisia tilauksia

Joskus tilausjonossa on tyyntä. Vanhat projektit on suljettu, uusia ei ole vielä avattu. Voit hengittää ulos… Hengitä ulos, hengitä ulos, mutta käskyjä ei vieläkään ole. Hitaasti ärsytys alkaa, muuttuen paniikkiin: "A-ah, ei käskyjä !!! Ah-ah, pian ei ole rahaa!!! A-a-a, olen hukassa!!! Ah-ah, kaikki kuolevat!!!" Heti kun näen tällaisten raivokohtausten ilmentymiä henkisellä tasolla, päätän järjestää toiminnan. Menen pörssiin ja otan vastaan tilauksia 30-50% alhaisemmilla kustannuksilla kuin vakiintuneet hinnat.

Tällaisen tapahtuman tarkoituksena on poistaa häiritsevien tunteiden ja vaikutelmien lohko omasta mielestä, jotta "A-ah, ei ole käskyjä" sijaan! se lähetti "Erinomainen! Meillä on tilaus, olemme töissä." Tämän tekniikan bonus voi olla sen kanta-asiakkaiden alueen laajentaminen. Mitä useammalle ihmiselle puhut, sitä todennäköisemmin joku kertoo jollekulle sinusta. En kuitenkaan koskaan työskentele ilmaiseksi! Vaikka en ottaisikaan rahaa palvelustani, pyydän sinua tekemään jotain minulle vastineeksi. Tämä antaa sinun ja asiakkaan arvostaa toistensa aikaa ja vaivaa.

Yllättävintä on, että tämä tekniikka yhdessä ensimmäisen tuotteen kanssa toimii lähes virheettömästi: kahdeksassa tapauksessa 10:stä minulla oli tilausvirta, joka ei voinut pysähtyä viikkoihin. Ilmeisesti esoteerikot ovat oikeassa puhuessaan ajattelutavan välittömästä vaikutuksesta todellisuuteen, jossa elämme.

Päätelmän sijaan

Opin joitain yllä olevista periaatteista upeilta ihmisiltä, jotka opettivat minulle, kuinka ansaita rahaa etänä. Toinen osa kehitettiin empiirisesti, väritettynä henkilökohtaiseen palettiini. Mutta riippumatta siitä, mitä kukin näistä periaatteista on luotu ja missä sitä kuullaan, niillä kaikilla on sama tavoite: tehdä meistä menestyvämpiä, tietoisempia ja tehokkaampia.