7 vinkkiä yrittäjälle, joka tulee Yhdysvaltain markkinoille

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Et tule toimeen ilman myyntitaitoja, erinomaista englannin kielen taitoa ja kehittynyttä asiakaskuntaa. Ja mieti tarkkaan, jos sinun todella täytyy mennä Piilaaksoon.

Startup-yrityksesi tuominen Amerikan markkinoille on kenties jokaisen yrittäjän unelma. Mutta kuten mikä tahansa suuri tavoite, sinun on harkittava sitä huolellisesti.

Viimeisten kolmen vuoden aikana yli 70 startuppia Venäjältä ja Itä-Euroopasta on käynyt New York -ohjelmamme läpi. Useimmat heistä kohtaavat samoja ongelmia, joista monet voidaan ratkaista noudattamalla muutamia yksinkertaisia vinkkejä. Keräsi niistä seitsemän, joista on hyötyä kaikille yrittäjille, jotka harkitsevat pääsyä Amerikan markkinoille.

1. Päätä sijainti

Jokaisella teknologiastartupin perustajalla on oma "pii-unelma": kokemukseni mukaan lähes jokainen venäläinen yrittäjä suunnittelee aloittavansa laajentumisen Amerikan markkinoille laaksosta. Mutta sinun on ymmärrettävä, että muutto sinne ei ole ihmelääke eikä suora lippu yrityksesi valoisaan tulevaisuuteen.

Piilaakso on nyt täynnä tarjouksia, eivätkä kaikki ole kysyttyjä.

Jos haluat tavoittaa tietyn asiakkaan tai sijoittajan, joka sijaitsee San Franciscossa, voit yrittää muuttaa sinne. Mutta todellisuudessa USA:n markkinoille on helpompi päästä esimerkiksi New Yorkista: täällä kilpailu on vähäisempää ja sijoittajia riittää.

2. Hanki maahanmuuttoasianajajan tuki

Muutto Yhdysvaltoihin on vaikeaa ja resursseja vaativaa bisnestä: pelkkä yhdensuuntaisen lipun ostaminen ei riitä. Ongelmia voi syntyä jo viisumin saantivaiheessa: jopa turisteilla B-1 ja B-2 vallitsevan poliittisen tilanteen vuoksi sinut voidaan evätä. Ja toimivan O-1:n saaminen ilman kutsua ei todennäköisesti toimi ollenkaan.

Mutta oikeudellisten ongelmien luettelo ei rajoitu viisumeihin: sinun on rekisteröitävä yritys uudessa maassa ja tehtävä se, jotta sijoittajien kanssa ei ole ongelmia tulevaisuudessa.

Ja myös - on banaalista vuokrata asunto, jota kukaan ei luovuta sinulle ilman luottohistoriaa, myöntää pankkikorttia ja avaa tilin oikeushenkilölle, mitä ei myöskään voida tehdä heti. Yleisesti ottaen on olemassa monia hienouksia, joita ei voida ymmärtää ilman paikallisten lakien ja määräysten syvällistä ymmärtämistä.

Kaikki nämä ongelmat ovat tietysti ratkaistavissa, mutta niiden käsitteleminen on paljon helpompaa, jos sinulla on luotettava avustaja, kuten paikallinen lakimies. Lisäksi paikallinen kiihdytysohjelma voi olla hyvä alusta uusien markkinoiden aloittamiseen: ne eivät ainoastaan auta ratkaisemaan Yhdysvaltoihin muuttoon liittyviä kysymyksiä, vaan antavat myös rahaa yrityksen perustamiseen uusilla markkinoilla. Kiihdytin tarjoaa valmentajia jokaiselle yrityksen työalueelle, mikä maksaisi perustajille 100-120 tuhatta dollaria kuukaudessa palkata itselleen - tämä on kokeneen asiantuntijan palkka Amerikan markkinoilla tänään.

3. Opi myyntiä. Hieno tuote ei ole kaikki kaikessa

Useimmilla venäläisyrittäjillä on yksi yhteinen ongelma: he ovat loistavia teknikkoja, hyviä keksijöitä, mutta he eivät yleensä osaa myydä ja kehittää liiketoimintaa. Amerikkalaiset sen sijaan ovat hyviä tässä. Siksi Amerikan markkinoilla sinun täytyy joko opetella sinnikkyyttä ja aggressiivisempaa myyntiä (eikä luovuta sanojen "Ei, en tarvitse vedenkeitintäsi" jälkeen) tai etsiä paikallisia asiantuntijoita tiimiisi (mutta minulla on varoitti sinua jo markkinoiden palkkatasosta).

4. Lopeta muiden syyttäminen epäonnistumisistasi

Olet "sahannut" tuotettasi pitkään ja olet vihdoin valmis esittelemään sen maailmalle! Tulimme uusille markkinoille luottaen siihen, että projektisi pystyy ratkaisemaan kaikki potentiaalisten asiakkaiden ongelmat - ja sitten yhtäkkiä kuulet, että kaikki on vialla tuotteessa, johon olet panostanut niin paljon vaivaa: kohdeyleisöstä aina toiminnallisuus.

Tämä on turhauttavaa, mutta luultavasti ihmiset, jotka kertovat sinulle tämän - jos he ovat kiihdytin asiantuntijoita tai potentiaalisia asiakkaita - ovat oikeassa.

Tällaisessa tilanteessa on houkuttelevaa sulkeutua ja sanoa, että kaikki ympärillä olevat ovat väärässä eivätkä ymmärrä mitään. Mutta tämä on suora tie epäonnistumiseen. Siksi on tärkeää olla avoin palautteelle, ei suhtautua kritiikkiin vihamielisesti ja hyödyntää tilaisuus kommunikoida suoraan asiakkaan kanssa.

5. Ymmärrä, että et tiedä mitään näistä markkinoista

Monilla Venäjän perustajilla, jos he ovat jo onnistuneet saavuttamaan jotain kotona, on tähtikuume. Ja tämä on aivan luonnollista: he onnistuivat tuomaan ideansa toimivaan yritykseen, jolla oli kunnollinen liikevaihto ja ensimmäiset irtautumiset - eli he tekivät sen, mitä edes paikallisella tasolla kaikki yrittäjät eivät onnistu. Amerikan markkinat ovat kuitenkin hyvin erilaiset. Se on erittäin kilpailukykyinen: tänne tulee yrittäjiä Intiasta, Kiinasta, Indonesiasta ja Euroopan maista.

Täällä sinun ei tarvitse kilpailla muutaman maanmiehen kanssa, vaan kirjaimellisesti koko maailman kanssa.

Siksi "tähdelläsi" on hylättävä matkalla lentokentälle. Valmistaudu siihen, että jälleen, kuten aivan alussa, sinun on "mentävä pelloille", opeteltava jälleen myymään ja mikä tärkeintä, myönnettävä, että et tiedä markkinoista tai asiakkaista mitään. Ja tämä kyky päästä pois mukavuusalueelta ja tajuta ajoissa, että ehdottomasti kaikki on opittava tyhjästä, on kokemukseni mukaan avaintekijä perustajalle, joka voi saavuttaa jotain Amerikan markkinoilla.

6. Kasvata asiakaskuntaasi

Ennen Amerikan markkinoille tuloa yrityksesi tarvitsee ainakin jonkin verran vahvistusta siitä, että sen tuotteella on kysyntää markkinoilla. Eli ennen muuttoa tulee kerätä vähintään vähimmäisasiakaskanta, se rahamäärä, joka tulee asiakkailta yrityksen tilille. Lisäksi valmistamasi tuotteen on alun perin oltava globaali: jos keksit kazakstanilaisen Uber-analogin, ei ole mitään järkeä tuoda sitä Amerikan markkinoille.

7. Opi englantia ja valmistaudu stressiin

Yhdysvalloissa sinun on puhuttava paljon, etkä vain tue small talkia, vaan myös kyettävä kiinnostamaan kirjaimellisesti kaikkia keskustelussa tapaamasi - koska et koskaan tiedä, kenestä voi tulla sijoittajasi.

Vähimmäistaso kielitaito tähän on ylempi keskitaso, vähemmän aktiiviseen verkostoitumiseen osavaltioissa kokemukseni mukaan ei riitä.

Lisäksi muutto, uudet työolosuhteet, mahtava kilpailu - kaikki tämä on uskomatonta stressiä, joka tulee alas heti ensimmäisestä päivästä lähtien. Jotta et luopuisi aloittamastasi puolivälissä, on parempi arvioida vahvuutesi ja kykysi etukäteen. Mutta jos olet valmis taistelemaan, etkä anna periksi, vaikka tilanne näyttää kuinka vaikealta tahansa, opit virheistäsi ja olet sinnikäs, niin se kannattaa ehdottomasti yrittää.