20 kognitiivista harhaa, jotka vaikuttavat päätöksiisi

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Joskus aivot joutuvat ansoihin, jotka estävät niitä arvioimasta tilannetta järkevästi ja tekemästä oikeita valintoja.

1. Ankkuriefekti

Ihmiset usein arvioivat jotain sen alkuperäisen arvon perusteella. Palkkaneuvotteluissa se, joka ehdottaa ensin, asettaa toisen ihmisen mieleen joukon todennäköisyyksiä. Myynti toimii samalla periaatteella: näet esineen, joka maksoi ennen 100 ruplaa, mutta nyt maksaa 50. Ei haittaa, että 50 ruplaa on ylihinnoiteltu hinta, vertaat sitä tahattomasti alkuperäiseen 100 ruplaan. Ja mitä suurempi ero alkuperäiseen hintaan, sitä kannattavammalta osto näyttää ja sitä enemmän arvoa tämä tuote saa.

2. Saatavuusheuristiikka

Ihmiset liioittelevat itsestään tulevan tiedon merkitystä. Ihminen voi väittää, ettei tupakointi ole haitallista sillä tosiasialla, että hän tunsi jonkun, joka poltti kolme askia päivässä ja eli 100-vuotiaaksi.

3. Laumavaikutus

Todennäköisyys, että henkilö hyväksyy uskomuksen, kasvaa, jos tätä uskomusta tukee suuri joukko ihmisiä. Tämä on ryhmäajattelun voima. Hänen takiaan useimmat kokoukset eivät ole tuottavia.

4. Kuolleen kulman vaikutus

Jos et tunnusta, että sinulla on kognitiivisia harhoja, se on myös kognitiivista harhaa. Ihmiset huomaavat todennäköisemmin virheellisen käytöksen ja motivaation muissa kuin itsestään.

5. Vääristynyt käsitys tehdystä valinnasta

Meillä on tapana arvioida valintojamme positiivisesti, vaikka ne olisivat vääriä. Tämä on samanlainen kuin tilanne, jossa koirasi on mielestäsi mahtava, vaikka se puree ihmisiä silloin tällöin.

6. Illuusio klusteroinnista

Tämä on taipumus nähdä järjestelmä satunnaisissa tapahtumissa, missä sitä ei todellisuudessa ole olemassa. Voit huomata tämän väärinkäsityksen, jos seuraat rahapelien faneja. Esimerkiksi kun joku on varma, että rulettipyörän punainen näkyy enemmän tai vähemmän todennäköisenä, jos sitä ennen punainen putosi useita kertoja peräkkäin.

7. Vahvistusharha

Meillä on tapana kuunnella tietoa, joka vahvistaa näkemyksemme, emmekä huomaa sitä, joka sen kumoaa.

8. Konservatiivinen ajattelu

Uskomme enemmän aikaa testattuihin väitteisiin kuin uusiin. Esimerkiksi ihmiset eivät heti hyväksyneet sitä tosiasiaa, että maa on pyöreä, koska he eivät halunneet hylätä sen litteän muodon aiempaa versiota.

9. Tietojen vääristyminen

Tämä on taipumus etsiä tietoa, kun se ei vaikuta toimintaan. Paljon tietoa ei aina ole hyvästä. Tietäessään vähemmän ihmiset tekevät todennäköisemmin parempia ennusteita.

10. Strutsiefekti

Päätös jättää huomioimatta vaarallinen tai epämiellyttävä tieto hautaamalla pääsi hiekkaan, kuten strutsin. Esimerkiksi sijoittajat eivät todennäköisesti tarkista omaisuutensa arvoa huonon myynnin aikana.

11. Poikkeama kohti tulosta

Taipumus arvioida päätös lopputuloksen perusteella sen sijaan, että se arvioitaisiin sen tekohetken olosuhteiden perusteella. Pelkästään siksi, että voitit kasinolla, et voi sanoa, että päätös panostaa kaikki rahat oli oikea.

12. Yliluottamusvaikutus

Liiallinen luottamus kykyihimme saa meidät ottamaan riskejä jokapäiväisessä elämässämme. Ammattilaiset ovat alttiimpia tälle vääristymälle kuin ei-ammattilaiset, koska he ovat yleensä vakuuttuneita siitä, että he ovat oikeassa.

13. Plasebovaikutus

Yksinkertainen usko, että jokin vaikuttaa sinuun, koska sillä on sellainen vaikutus. Esimerkki lääketieteestä: väärennetyillä pillereillä, tuteilla on usein sama vaikutus ihmisiin kuin oikeilla.

14. Innovaatiokäsityksen vääristyminen

Kun keksijillä on taipumus yliarvioida hyödyllisyyttään ja jättää huomiotta rajoitukset.

15. Illuusio uutuudesta

Taipumus pitää uutta tietoa tärkeämpänä kuin vanhaa tietoa. Sijoittajat ajattelevat usein, että myynti menee niin kuin nykyään, mikä johtaa lyhytnäköisiin päätöksiin.

16. Huomio

Taipumus keskittyä henkilön tai idean helposti tunnistettavissa oleviin piirteisiin ja ominaisuuksiin. Kun ajattelet kuolemaa, olet enemmän huolissasi mahdollisuudesta joutua leijonan syömäksi kuin auto-onnettomuudesta, vaikka tilastollisesti toinen tapahtuma on todennäköisempi.

17. Valikoiva havainto

Taipumus antaa odotuksiemme vaikuttaa siihen, miten koemme maailman. Kokeilu kahden yliopiston opiskelijoiden jalkapallo-ottelun aikana osoitti, että kumpikin joukkue havaitsi enemmän rikkomuksia toisessa.

18. Stereotypia

Odotus, että meille tuntemattomalla ryhmällä tai henkilöllä on tiettyjä ominaisuuksia. Näin voimme tunnistaa vieraita nopeasti ystäviksi tai vihollisiksi, mutta samalla meillä on tapana käyttää tätä vaikutusta väärin.

19. Selviytyjän virhe

Virhe johtuu siitä, että tiedämme vain "eloonjääneiltä" saadut tiedot, mikä johtaa tilanteen yksipuoliseen arviointiin. Saatamme esimerkiksi ajatella, että yrittäjänä oleminen on helppoa, koska vain menestyneet julkaisevat kirjoja yrityksestään, emmekä tiedä epäonnistuneista mitään.

20. Nollariskin etusija

Sosiologit ovat havainneet, että luotettavuus on meille erittäin tärkeää, vaikka sen saavuttaminen on haitallista. Halu poistaa kaikki riskit johtaa pienten tulosten saavuttamiseen, vaikka voisi siirtyä kohti jotain suurempaa, mutta ilman ennustettavaa lopputulosta.